可是這個小米電腦，究竟是怎麼做的，居然能夠直接就把電腦賣到這麼低的價格，難道他們不用給經銷商利潤嗎？
沒有經銷商，他們怎麼可能幫小米賣電腦呢？
「據我了解，小米電腦是完全沒有經銷商的！」楊元清說出了一個讓所有人震驚無比的消息。
「沒有經銷商？」
「這怎麼可能，沒有經銷商，他們怎麼賣電腦？」聯想的高管們又震驚了，在他們的常識裏面，如果沒有經銷商的話，那是絕對不可能賣電腦的。
電腦必須要通過經銷商賣出去。
「我們將電腦賣給zf，不一樣沒有通過經銷商嗎？」楊元清微微一笑。
「可是在這中間有不少的掮客！」一個高管道，嗯，這個問題不能深聊。
「掮客和經銷商還是有區別的，而小米賣電腦，是完全不需要任何的經銷商或者是掮客的！」楊元清吸了口氣道「因為現在小米電腦是全力進攻網吧市場，而網吧老闆統統都是大批量採購電腦的，他們是不會去經銷商那裏購買成品電腦的。」
「根據我的調查，現在網吧老闆購買電腦的方式有兩種，一是直接在網絡上購買各種電腦的配件，然後回去自己組裝電腦。」
「其次就是去小米購買電腦的整機。」
「一開始大部分網吧老闆都是自己購買電腦配件組裝的，但是很快這些老闆們發現，在經銷商那裏購買各種電腦配件，組裝在一起的價格，也就僅僅只比小米電腦同等配置的整機要低一點點而已。」
「但是小米電腦能夠提供整機質保一年的時間，一年的時間內只要是非外力破壞，就能夠包賠包換新，所以漸漸的，所有網吧老闆都選擇購買小米電腦這樣有質保的電腦了，畢竟每台電腦只貴了不到100塊錢而已！」
「同時直接購買整機也比較方便，省事，同時根據小米電腦的政策，只要一次性購買整機超過10台，小米電腦就能夠派出專人上門服務，保證所有電腦能夠順利運營為止！」
「我聽說現在小米電腦還主動提供了網吧電腦局域網，以及網吧管理系統的解決方案，他們的員工還能夠直接幫助網吧老闆將所有的電腦組成局域網，省了老闆不少的麻煩。」
「綜上所述，他們當然更加願意購買小米電腦。而購買小米電腦，壓根不用去找什麼經銷商，只需要撥打小米電腦的官方電話，然後往指定的賬戶匯一筆訂貨款，小米電腦就可以在5天內送貨上門。」
「怎麼樣，是不是非常的方便，如果我是網吧老闆的話，我也指定購買小米電腦，既省事又省錢又省心，買什麼聯想呀！」楊元清的話如一擊重錘，打在了這些高管們的心頭。
確實，光是聽到小米電腦的銷售政策，這些高管們就明白，為什么小米能夠在一個月內搶下10萬台的網吧電腦市場了，這個政策確實實在是太誘人了，而且還沒有經銷商賺差價，非常的完美。
「那我們該如何奪取這個市場？」一直沒有說話，只是靜靜旁聽的劉傳志，忽然開口問道。
「老實說，現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了，80%的網吧在開業的時候，都會直接聯繫小米電腦官方來購買電腦，我們這個時候去搶佔網吧市場，非常的困難。」楊元清嘆了口氣道。
「楊總，你既然今天在這裏給我們大家講了這麼多網吧市場，我想你總不至於無的放矢吧，你一定是已經有了什麼計劃了，快點給我們說出來，我們也好參考，商量一下！」一個高管冷哼了一聲說道。
這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法，哪裏會在會議上說怎麼多，還把事情說的這麼難，不就是為了凸顯出他的能力嗎？
「那我就說一些我淺薄的看法了！」楊元清帶着笑容說道「首先，價格是關鍵，我們給網吧提供的電腦，在價格上必須足夠低，否則無論如何都是無法殺進這個市場的！」
「哼，我還以為你有什麼高見，原來是降價呀。降價這種策略誰不會呀，還用得着你來多說！」立刻有高管陰陽怪氣的說道。
確實，降價換市場，是狗都會的策略，有什麼可說的。
「諸位誤會了，我雖然建議
第1226章 不能降價呀
