第343章 找雞蛋
這些推論絕對合情合理,張士慧不禁嘬牙花子了。
想了想,居然是一道無解的題,懊惱中就又抱怨上了。
「嘿,照你這意思,其實什麼都不賴,就賴咱們是個體戶唄。」
「媽的,不從國營單位里出來,壓根兒想不到做個體戶的難處。社會地位那叫一個低!」
「合着咱現在是社會最底層啊。爹不親娘不愛,政府給的全是條條框框。到哪兒一聽你是個體戶,都戴着有色眼鏡看你。
「你說咱又沒為非作歹,不就是憑本事掙錢吃飯嗎?他們幹嘛非得歧視個體戶?個體戶就是小老婆生的啊?」
然而讓他沒想到的是,哪怕到了這個地步。
寧衛民仍舊能保持情緒的淡然,甚至還主動把過錯攔在了自己身上。
「你別激動嘛。其實這事兒啊,賴我!都是我有失周全,才犯了這樣的錯。」
張士慧就納悶了。
「哎,你有什麼錯啊?這不關你事!你的計劃那絕對沒問題!都是他們不公平,狗眼看人低。」
可更令他費解的是,寧衛民居然沒接受他的說法,還繼續更深入地自我檢討上了。
「嗨,話不能這麼說,咱得實事求是呀。其實我早就知道個體戶受歧視的問題。就我接手那些服裝尾貨。有哪個個體戶不惦記呀?廠家之所以不給他們給了我,不就因為不信任,瞧不起個體戶嘛。」
「什麼制度所限,個體戶沒支票啊?統統都是藉口!廠家要真願意付出點耐心好好談談,個體戶里也有人能找着轍,滿足他們的要求。我等於背靠着皮爾·卡頓這棵大樹,才撿着一個大便宜。難道這是公平的?」
「我不得不說,真正的個體戶要難多了,那真是為了找貨源,到處作揖拜佛,見人賠笑,好話說盡才行。賺錢賺得太低三下四,根本不夠遮羞的。」
「而我自己,錯就錯在把這種事當成理所應當了。全然忽略了自己身為外企高管的特殊性,忘記了自己在服裝行業具有得天獨厚的人脈資源優勢。」
寧衛民的話不禁讓張士慧為之一愣,他確實沒考慮過這個問題。
但很快,他又出於護短本能的開始為哥們兒開脫。
「那也不能算你考慮不周,反倒說明你有先見之明。當初你一腦袋扎進外企,不就是想到了這樣的好處嘛……」
寧衛民則不禁為他這種意氣行事的性情笑了起來。
「士慧啊,你也把我說得太神了。大概你眼裏,就因為咱是哥們兒,我怎麼都是好的。可我真沒這麼能掐會算。實話跟你說,當時我為什麼去皮爾·卡頓,不過是圖個工資高,兌換外匯券更方便點罷了。」
「至於見黃經理的事兒,我也確實想當然了。我要是早能認清自己的位置,就不會這麼直接登門找人家了。太冒失了。」
「你想啊,這煙酒是另外一個行業,我一點人脈沒有,而且利潤又那麼豐厚。就咱們過去倒賣的那些東西里,屬煙酒和家電最賺錢了吧?既然如此,那不知有多少人惦記着這裏面的油水。憑什麼人家就得順咱們的意啊?」
「糖業煙酒公司是有不少滯銷的低檔貨難以處理,可你別忘了,有國家兜底啊。那些虧損的服裝廠家都不着急,甘願讓自己的貨扔倉庫里遭受蟲吃鼠咬,最後報損。那煙酒上的利潤那麼高,黃經理還能在乎嗎?不可能的。」
「所以要我說啊,這黃經理其實人還不錯呢。他至少肯賣底下人幾分薄面,還算見了咱們一面。敷衍不敷衍的單說,態度反正挺和氣的。要是換成那紅聯服裝廠啊,就咱們這樣的倒爺進門都是不接待的,人家直接攆走,搭理都不搭理你……」
張士慧聽寧衛民說了半天,最後這句,居然還有點替黃經理樹碑的意思了。
他一撇嘴,都不知道該怎麼評價這哥們好了。
「不是,衛民,你到底什麼意思啊?你是自虐有癮啊?人家對你這樣?你還夸上他了?噢,我覺得你好,佩服你神機妙算,反倒還是我錯了不成?」
「哎喲,哥們兒,你又瞎着急。」
寧衛民再次笑了起來,還遞給了張士慧一根煙以示寬慰。
「我是那個意思嗎?我的意思是,哥們之間得坦誠,得說真話呀。咱倆只有把問題想透了,分析清楚了,才能對症下藥,解決問題。難道不是嗎?」
這樣的態度,忽然間讓張士慧有點恍然了。
他吐了一口煙,因為着急問,還有點被嗆着了,咳嗽了兩聲才問出口。
「嘿……我說,看你這不着急不着慌的樣,是不是你有什麼主意了?你能把這事兒找回來?」
果然,寧衛民沒否認。
「放心,小錯雖然我犯了,但還不影響大方向。我既然炒上了這盤菜了,就不能讓這道菜糊了鍋,非得吃上這一口才行。」
張士慧還覺得有點不相信,畢竟他是想不出轍來的。
「哎,先別急着吹啊。人家禮不收,飯也不吃,一心求仕途,根本就看不起咱。這種油鹽不進的稀罕人都讓你碰上了。你跟我說說,你還能有什麼轍啊?」
但寧衛民依舊是穩操勝券的樣,而且眼睛越說越亮。
「你瞧你,又糊塗一時了不是?對付黃經理的道理是明擺着的,只有面子對等的人才能做朋友。要讓別人給咱們面子,那就得比他有面子。至少也得跟他一樣對等才行。咱可不是一般的個體戶啊,要不然怎麼能有這麼大的胃口呢?」
不過,雲山霧罩的表達方式可不是張士慧需要的,他有點着急了。
「這不是車軲轆話又繞回來了嘛。你就是個服裝公司的外企高管哪,你自己也說了,你的人脈優勢在服裝行業,不認識煙酒行業里的人啊。你憑什麼能在人家面前有面子啊!」
於是寧衛民不再賣關子了,索性對張士慧徹底攤牌。
「哎喲,人脈資源是網狀的啊。有人說過,人和人之間的關係最多就隔三層。那未必就不能搭上線。而咱們生意人的手段,不就是要把資源做出最優秀的整合嘛。」
「所以說,我雖然不在煙酒行業里,並不等於沒有面子。自己沒面子,大可以借別人的面子用啊。做生意的原則是,用自己的錢是下策,用別人的錢為上策。辦事情也是一樣,用別人的面子最划算。」
「是的,一切都是可以靠借的,可以藉資金、借技術、借智慧。當然也可以借面子。唯一的準則就是,等價交換。天底下永遠沒有白得的東西。這個道理就跟以物易物差不多。你想想看,難道沒有貨幣就做不成生意了嗎?」
「打個比方,咱們手裏有米想吃肉