第948章 合作關係
跑業務當然就免不了送禮和交際。
由於這個年代的日本不是泡沫之後，所以日本的法律除了對企業和官員間的「經濟互動」有所限制之外，對於企業和企業之間的「交際費」並沒有規定最高限額。
實際情況反而倒是因為日本大部分行業都呈現一片繁榮景象，在日本企業相互間的商務活動中，交際費在以極快的發展態勢飛速增高。
連日本政府非常樂於見到企業多花交際費。
官員們都認為企業的消費越多，越能刺激生產，對日本經濟有益。
所以國人印象中日本人送禮和請客小氣的現象，在這個時代，只存在於普通人的私人交往中。
送個毛巾肥皂、書籤茶杯什麼的。
企業對企業可不是這樣的，反而大方得很呢。
可以說即使與幾十年後華夏經濟最好的時候相比，日本社會此時奢靡之風氣也有過之而無不及。
因為日本人大手大腳花交際費，是從上到下，一榮俱榮，遍及大多數行業的人，具有普遍性的。
生存已經差不多超然於現金之外。
廣大的普通職員，當然是去用產自共和國的首都，物美價廉的易拉得了。
寧衛民懂得一個道理，辦什麼事兒都得靠令行禁止。
尤其關切寧衛民的貨量夠不夠，會不會因為生意好做了就後悔，要改動合作條件。
再有，也別忘了，寧衛民他還不是一般人。
等賣掉貨，他先拿走一份代理費，才會給三家公司的賬上回款。
乾脆商談合作最初他直接擺明最能打動人心的一個條件——願意按各個旅行分社的人數和職務級別，提供相應數目和品牌的拉杆旅行箱，給這些願意合作的旅行分社免費試用。
這麼一來就不一樣了，旅行社上上下下都會滿意，推銷拉杆旅行箱一事就必定盡力。
這不但讓寧衛民驚訝的發現，他這點貨很快就得售罄，庫房面積也不夠用了。
這些東西在不同年齡的人眼中價值是不一樣的，所產生的效果也明顯不同。
不過在這一點上，寧衛民的拉杆旅行箱完全經受住了市場的考驗。
於是合作關係，不知不覺中就一下調轉過來了。
但其實這筆賬不能光看表面，好好算一算，還是很划算的，由此而來的好處顯然更多。
說白了，這種拉杆旅行箱對需要經常旅行的人，那就是剛需啊。
對於部門社長和部門副社長，寧衛民給予的是皮爾卡頓品牌的高端貨。
這一來，那還了得啊！
用股市裏的一句話形容，那叫戴維斯雙殺啊！
「大和觀光」的銷售和導遊們嘗到了甜頭，覺得這錢不就跟白撿一樣啊！
要求大陸和港城的工廠，無論有多少現貨都儘快給東京這邊發過來，他全要。
反而還得夸上他幾句，關心備至地說——真是辛苦你了！要注意身體啊！
而且送的越多，合作單位就越多，賣的貨就越快，反而他賬上會越寬裕呢。
實際上，他付出的錢，只是清關提貨時付的關稅。
而與此同時，對於大和觀光在東京各區與寧衛民建立了合作關係的七八家旅行分社來說。
另一方面呢，因為這些旅行分社的部門社長挨個請客送禮籠絡他，意圖加強情感聯繫，夯實合作關係。
所以無論是大吃大喝，還是消費券、回禮，可都落入寧衛民自己的兜里了。
就連頭幾天為他找庫房的香川美代子，還以公司的名義送了他一個麵包機。
可在對方的眼裏，他們所收受的禮物卻是以市場銷售價來計算價值的。
可這樣的中飽私囊，誰又能說出他的不是來呢？
所恐怕不少人都會以為寧衛民是一氣兒送出了價值幾百萬円的禮物。
一方面得為貨量緊缺而道歉，緊急安排補救措施。
外面吃一頓飯就要幾萬円，送一件禮物價值起碼五千円起。
就這樣，拉杆旅行箱的銷售量呈現出病毒式營銷的效果，開始急速增加起來。
然後火速撥打國際長途給鄒國棟和曾憲梓，還發了傳真過去。
所以在拜訪「大和觀光」各個分社的過程里，寧衛民是真沒少出血。
他們連下班後去喝酒的興致都增加了，直接促進了東京餐飲行業的消費。
簽訂合同之後，寧衛民分別把數十個，上百個不等的拉杆旅行箱，送到這些「大和觀光」的旅行分社。
這些旅行分社無一例外，定下這次合作的部門社長，威信都是空前高漲。
看看吧，這裏外里，這小子有多划算啊！
完全是把以權謀私的精神和本事發揮到極致了！
其實恰恰正是這種剛需，才是真正打動這些旅行分社負責人，讓他們不去在意他的國籍、企業規模和信譽度，願意與他合作的原因。
當然也意識到了跟寧衛民合作的好處了。
要知道，越是體力不佳，有長途跋涉需求的人，越能體會出這東西的好處來。
關鍵是免費使用拉杆箱的導遊，以及購買了拉杆旅行箱的顧客們因為率先使用了這玩意，在旅途中出了風頭，實實在在省了力氣，極大提升了旅遊體驗，口碑和反響極佳。
這些當然就是對方包攬的事兒了。
他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮爾卡頓、金利來和易拉得三家公司自己出運費給他送到日本來的。
而且應收賬款已經高達上億的情況，也把他着實嚇了一跳。
還有，寧衛民送出去的是商品，計算的是沒商業附加值的淨成本。
如果單讓社長高興，中層管理者從中作梗，基層人員再陽奉陰違，那一樣也白搭啊。
這樣一來，不但旅行社的職員們因此得到了不菲的額外佣金，更提升了他們賣力推銷拉杆旅行箱的動力。
越是年輕人，對這些禮物的態度就越平淡，難免要斤斤計較起來，有時還會額外找點麻煩。
像寧衛民聯繫拉杆旅行箱的業務時就發現，不管他和對方誰請誰。
要知道，首先，這已經不是寧衛民在討個人的喜歡了，而是他在贖買整體。
反觀三十歲以下，較為年輕的部門經理就不是很「感冒」了。
哪裏還好意思讓寧衛民再花錢請吃飯，請花酒呢？
不過有一利就有一弊，基於每個人審美、知識、
