大概是因為性格外向，而且是慶應大學畢業的緣故。
雖然是一起踏入野村證券公司的大門，但金井健人的職場際遇要比佐川建一順利的多。
工作不多數年就升任課長，五年之後就被公司上層的慶應前輩給調走了，前年的時候成為了江東營業部銷售部的部長。
然而即便如此，金井也沒躲過攤牌業績所帶來的壓力和摧殘。
要知道，證券公司的業務不光有股票交易，還有國債、地方債、電力債券等公共債券和中期國債基金等的信託投資，以及多如繁星的各種金融產品，就連公司員工都記不全。
所有這些產品，總公司每天都會給各個營業部攤派銷售指標。
然後各個營業部的負責人就會繼續攤牌，給負責銷售的每個客，每個人攤派銷售指標。
公司每年都會制定更高的目標，被稱為「股票經紀人」的銷售人員每年都必須超額完成公司的目標才行。
在這種制度下，無論怎麼拼命，作為證券公司的銷售人員，都永遠不會有解脫的那天。
而令這些銷售們最為痛苦的是，每個銷售指標都有各自的截止時間。
只有銷售款項在截止時間之前到位，才算完成銷售目標。
產品的種類越來越多，好不容易在規定期限里完成一個產品的銷售指標，另一個產品的銷售指標卻又迫在眉睫。
證券公司的銷售們無時無刻不被指標壓得喘不過氣來。
這就是這個行業和其他行業最大的不同。
對於證券行業的銷售人員來說，他們就算勉強渡過了這個月的難關，還沒等喘口氣，就迎來了下個月的攤派指標。
哪怕是這個月的銷售業績超過了上個月，下個月的擔子非但不會減輕，反而會變得更加沉重。
特別是兩年前，日本的證券行業還率先實現了電腦化。
對於各大券商而言，只要操作終端機，全國所有分公司、所有銷售網點、所有銷售的業績全部一覽無餘。
說得好聽一些是簡單明快，說難聽點其實就是，完全用銷售業績的數字去衡量一個人的價值。
從此日本的證券行業評價員工的方式就變得十分簡單粗暴。
成績不好的人，不是沒有能力，就是好吃懶做。
所以在證券公司的各個營業部，早晨七點上班、晚上十一點下班的「7-11」作息的人，根本就是再普遍不過的常態。
真得感謝股市周末不開盤，否則這些證券公司的員工們真沒有任何機會養精蓄銳了。
按理來說，作為營業部部長一級別的幹部，再上一步就是營業部的經理，感受到的壓力要遠遠小於普通員工才是。
畢竟日本任何行業都奉行下屬就是用來壓榨的，上面承受多少壓力，把大部分轉移到下屬身上就好。
但人有不同，大概是出於耿直的性格，作為一個善良的有志青年，金井可受不了昧着良心去宰割客戶和壓榨員工。
他選擇了另一種工作模式，拼儘自己的全力，和下屬們共同進退，率領所有人一起用汗水，承擔業績壓力。
實際上為了完成業績他不僅是營業部最勤奮的一個人，而且因為職務的原因，還承擔了許多額外的責任和負擔。
而這些事恐怕不會有人比佐川知道的更清楚，哪怕是金井的妻子。
要知道金井和佐川一直都有聯繫。
他們二人因為都喜歡釣魚的關係，對於工作和生活的態度又比較合拍，從共同成為野村證券新進員工的那天起，就建立起了志趣相投的友誼。
所以哪怕他們後來不在同一營業部了，職位也拉開差距了，但每隔一段時間，他們仍然會找個周末一起釣魚。
而這往往就是他們互相訴苦的時候。
在金井升任部長之後，佐川就曾經聽金井說過這麼一件事。
有一次，公司攤派下來的投資信託產品的銷售任務截止日期將近。
直到截止當天，都還在四處尋找買家。
正在江東營業部所有銷售走投無路的時候，正巧金井的一位「熟客」找他買了三百萬日元的投資產品。
這一單可謂雪中送炭，直接挽救了營業部的業績任務。
然而正當銷售們長吁一口氣、健一準備幫客戶辦轉賬手續的當天。
這位客人卻又忽然打來電話，想要取消這筆訂單。
客戶說，「對不住，現在手頭着急需要用錢，這筆訂單先算了吧。」
如果按照正常的程序，這種時候，只要跟領導申請取消這筆交易就可以了……
但是，作為整個營業部的主心骨，金井非但沒有向領導報告，甚至在沒跟任何人商量的情況下瞞下了這件事情。
當時他覺得，自己的這單交易已經被算作營業部的銷售業績，被統計到了總公司的銷售數據里。
現在取消的話，不光自己的工作管理要被扣分，甚至會影響整個營業部的業績。
尤其他的周圍，所有人都沉浸在完成業績的成就感之中，如果這個時候說客戶取消訂單的話，就會讓這一切化作泡影。
可如果他不按照正常程序取消訂單的話，就得自掏腰包去為客戶的這筆交易填補本金和手續費。
「但是說到底，這都是因為客戶反悔，取消訂單造成的。再怎麼說也不需要你個人去負責吧？這是營業部的責任？」
佐川建一無法理解金井最後的選擇，當時一再勸說。
可金井卻說，「道理雖然是這樣……但是，我和我的這些下屬們，一年到頭都在一起工作，我們相處的時間，比和老婆孩子在一起的時間都長。而且，雖說每個月東拼西湊能把指標湊齊，但是只有我們自己知道，為了完成指標我們究竟付出了多少汗水。我們就是一個命運共同體。尤其我這個帶頭的人，如果我失敗了，就會嚴重打擊他們的信心。反過來如果讓他們相信我能帶着他們，每個月一起消化當月的指標，他們就會幹勁十足。何況截止那天，只要能把當月的指標完成，就能早早地下班回家！卡着截止日期接下一個大單，大家都會不由自主地鼓起掌來。我們之間的感情，和別的營業部是不一樣的。我當時真的不忍心看見大家失望……」
「那這筆錢你又該怎麼辦？」
「實在走投無路，只好去找貸款公司借錢……」
金井的一席話中，處處透着一個被銷售指標壓得喘不過氣來的男人的悲哀。
顯露出了一個負責任的領導，一個理想主義者的無奈。
所以正因為這樣，兩個人新有默契
第一千二百六十五章 覺悟
