企業，你先得進入政府採購目錄，然後還要辦無數個手續，一大堆准入條件，七關八卡，能夠進入的企業就不多了。
「那你究竟是經營什麼器械呢？」
對方神秘一笑：「門檻太高的，我們進不去。比如核磁共振，比如伽瑪刀，這些物理指標太高端，目前主要是外國企業在做，國內的企業，只能做跟隨。」
「跟隨是什麼意思？」
「就是試製仿品，不能賣成品，自己先摸索。等技術成熟了再做。再就是，做它的外圍產品，為它服務。當然，有些營銷手段，我們也可以跟隨它。」
「不都是賣嗎，還有什麼營銷手段呢？」
「你以為，這些進口設備，是誰都買得起的嗎？有的上千萬一台，把醫院賣了也買不回來。人家也不急，主要是靠租。把這些設備租給醫院，收檢查費，多少錢一個人。這種經營是雙贏的。對於醫院來說，它有了世界最好的診療設備，可以提高醫院的技術業務等級。對於器械商來說，高額的檢查費用，可以賺取比銀行利息高數倍的利潤，是划得來的。」
怪不得，許多人說醫院檢查多，原來有個大生意人，等在檢查室收你的費呢。在推銷員的介紹下，冬子才知道，醫生給這些昂貴的設備開一個檢查單子，別人都要給醫生回扣的。這樣醫院、設備商、醫生就形成了利益共同體，只是苦了不必要檢查但要多給許多錢的病人。
醫學是複雜的科學，人類發明科學中最尖端的技術，不是用來殺人，如武器，就是用來救人，如醫療。因為，人的生命是最貴重的。但是醫學因其高端性，普通人根本無法理解其中的常識，在這種信息不對稱下，被花冤枉錢，就是收智商稅，沒辦法的事。
信息不對稱，是賺錢的不二法門，這一點，冬子算是有過體會的。就是羅老闆，冬子再忠心，也不把進貨的渠道和價格，輕易透露給他一樣。
「那你做不了高端的，你究竟做什麼，才達到既有門檻又不很高的東西呢？」
「多着呢」對方說嗨了，完全不顧商業秘密了。你會因為事關利益的秘密，緊緊防着陌生人，但對於萍水相逢的人來說，往往會放鬆警惕。尤其在冬子那雙純潔無眠的眼神里，看不出有任何威脅，況且這個年輕人，太年輕，幾乎不可能與自己競爭。
對陌生人的信任，主要是基於常識經驗的判斷：越是熟悉的人，越有可能成為你的敵人。所以人們經常反向地自然推導出：陌生人威脅不大。
這種邏輯是有問題的，冬子文化不高，也體會得出來。
「人家高端設備，只可能在大醫院做，在大城市。你想，一個伽瑪刀，如果在縣城，半個月遇不上一個手術。但如果在省城，一天可以做五個手術。為什麼呢？不僅因為省城人多，而且，到省城醫院看病的人，都是縣城醫院治不好的，需要這種特殊的設備。所以，鄉下所謂的疑難雜症，在大醫院，只是一個常見病。我們的主要市場，所以，就在縣城。」
說了這麼多，還是沒說他是做哪一行的。冬子不準備繼續問了，但探尋甚至有些求知的目光，還繼續着。對方好為人師的毛病是天性，推銷員話癆的本性出來，就剎不住車了。
「我們賣設備，主要做x光機，心電圖機之類的東西。這些東西，醫院必須有，做起來技術含量也不高，只要進入政府採購名錄，就可以進醫院了。」
「那門檻不就低了嗎？這樣競爭對手就多了吧？」冬子問到。
「也不低，關鍵是進入當地政府採購名錄。當然，這事也難也簡單，越是在縣城，商業與官員就越不正規，搞定一個主要官員，這事就辦成了。要知道，哪裏官員越能夠說了算，哪裏的生意就好做。」
「為什麼呢？」冬子對這方面的知識幾乎為零。
「搞定一個主要的人，其它的程序及關卡，就一通百通了。」
「儘管這樣，別人也搞得定。那還不是競爭關係嘛。」冬子明白這一個道理，你能行，別人也能行。
「可以提高銷售費用噻。比如一個東西出廠價一萬，但你可以賣出三萬的價格，其中多的兩萬，可以作為銷售費用，抽出一部分，打通關卡，還可以搞定醫生。」
冬子聽了嚇了一跳，但忍不住問到：「這麼高的費用啊？」
