車窗外已經沒有景色了，全是內部燈光照出來車廂內本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的輪廓，也覺得沒啥意思。筆硯閣 www.biyange.com
那時候，冬子還沒事四川或者重慶去過，也沒聽說李伯清這個人。他不知道，車廂內人們談論時，仿佛沒有中心話題的亂，在評書中有一個專業名詞叫「散打」。
冬子也沒有能力看諸如《喧譁與騷動》這種外國名著，那裏有一種敘述方法叫意識流。他只是按可憐的一點邏輯知道作判斷，認為這種車廂談話雜亂無章，根本沒有價值。但感覺中，又似乎有些聯繫，總有一種情感與意識的線條，貫穿始終。
當然，他也不知道大家談論的話題是隨意切換的，但談話的目的卻相當一致，就是對優越感的體現。
這種散打話題當然形不成凝聚力，冬子全程沒有說話，因為不知道從何開始。對面的推銷員只說了一段，話題就被粗暴切換，從此也保持了沉默。
也許愛說話的人，已經找到了優越感平等的假象，舒服地進入休閒階段。也許他們本來就很累，自己說一話題，接茬的人少了，也沒意思，進入思考人生的狀態，保持沉默。此時，只有幾個有共同語言或者熟人的圈子，在小聲地交談。
偶然地，目光相碰，冬子發現對面的人正熱切地看着自己，那交流的欲望，幾乎要扯動臉上的笑意。出於禮貌，冬子先開口：「大哥，你推銷啥呢？」
對方卻誇張地看了看四周，周邊的人要麼在打盹，要麼在玩手機，要麼在自己的小圈子內互動，沒人注意到他們倆。他們因為話題因為位置及年輕，好像自然地成了一個小團體。
「做醫療器械的，聽說過吧？」對方神秘而低聲地說到。
這方面，冬子並不完全陌生。雖然父親死得突然，但母親在武漢住院期間，天天跟醫生跟各種檢查打交道，大量的醫療器械，雖然不清楚原理，但也至少知道些名稱。
「不太懂，是不是什麼手術刀啊什麼針管藥水品吧？」冬子這樣說，是把自己放得很低的姿態，假裝很低端，可以讓對方減少牴觸。
「你說的那，我們公司不做這些，雖然量大，但門檻太低，做不出利潤來。」
「那你們做升降床、輪椅這些？」冬子繼續低調。
「這些門檻還低些，怎麼可能做那。你前面說的，起碼還有個國家醫藥衛生標準，因為是直接接觸藥物，直接進入人體的，標準還嚴些。你後面說的東西，鐵匠鋪五金店都可以搞。」
冬子反問到：「不會吧，這些這屬於醫療器械吧，我在藥店也看他們在賣這些。況且，我在醫院看到，這些產品廠家也叫某某醫療器械廠，好像還有你們浙江的。」
「嗨，那些都是五金廠改的，做床做椅的，技術含量還不如做聽診器的，做個辛苦錢，到處打零賣，如果我推銷那些，要餓死。」
冬子覺得沒必要反問了，未必那些廠的產品就不需要推銷嗎？既然要推銷，那肯定得有利潤，如果餓死，那還做這產品幹啥呢？冬子覺得，這樣問下去，沒什麼價值。只好順着對方的思路問：「那你覺得，推銷什麼產品，才賺錢？」
「有門檻的，必須讓大多數人進不來這個行當的，這就是門檻，避免低水平重複的惡性競爭。」
看冬子不太明白他的意思，人皆有好為人師之性，推銷員給出了解釋。「為什麼要門檻呢？就是不讓所有人都有能力進入這個行當。比如你在街邊賣菜，什麼手續都不要，這就叫沒有門檻，但是，你很難賺錢。還容易陷入惡性競爭，比如一個白菜，你賣1元錢一斤，別人搶你生意賣9毛，你就麻煩了。你如果降到8毛，那你就要虧本，這就是惡性競爭，就是純粹打價格戰了，都討不到好，只有便宜消費者了。這種生意，很容易走入虧本自殺的地步，所以是惡性的。」
冬子聽到這，覺得跟自己平時接觸的事物很相似，於是繼續問到：「那怎麼辦呢？你說賣菜的，有什麼門檻呢？」
「可以製造出門檻嘛，惡性競爭會殺死生產者與經營者。可以製造出門檻來，比如城管禁止沿街擺攤，只能到農貿市場規範經營。那麼，農貿市場的攤位就是要收費的，這種管理與收費，就是製造出的門檻。」
冬子原來
