（10）潛規則
劉德與馬麗娜這一談就談了好久，劉德這一次終於發現，書本上的東西永遠只是書本，而適用於這個社會的規則是需要自己拼力學習的。
「劉德，你現在進入社會了，不是一個學生了，你一定要明白，你現在這樣做會讓你自己置於很不利的境地。這個社會的資源並不多，如果你不能好好把握住，那麼，你不會成功。」馬麗娜語重心長的說道。
劉德對於這些事情是很明白的，但是到了現實的時候，他發覺自己總是會情不自禁的不按這個事情去做。
「我知道你的性子很有原則，確實，做我們銷售這一行的人，一定要有原則，那就是誠信，不過，光有誠信還是不行的，還需要一些方式方法，否則，就算是有好心，還是會做壞事的。」
「可我覺得，這個真的不適合給我。」
「你為什麼一定要分的這麼清，我們做銷售這一行的，最重要的是什麼？」馬麗娜用手指點着桌面問道。
「簽合同。」這是劉德的答案，不過卻是換來了馬麗娜的愁容。
「這個確實是很重要的，但那只是表面上的，對於我們這些銷售人員來說，光能簽合同不代表什麼，不過是簽幾個字罷了，但後面所需要付出的才是重要的。當然，與最重要的比起來，這些根本就算不上什麼。」馬麗娜依然留了一個大坑，這使得劉德感覺到十分的不爽。
「那什麼才是最重要的，你直接告訴我可以嗎？」
「我告訴你當然可以。」馬麗娜嘴角一挑，「劉德，但是我希望你能夠自己悟出來，只有自己真正的想了，悟出來了，這才會真正的被你記在心裏。」
劉德左思右想，想的全是合同，而且他認為最重要的就是簽合同啊，不簽合同，哪裏來的錢？公司不賺錢，自己怎麼會賺錢？
當然，他腦子裏還出現了做標書，投標之類的各種事情，但想了又想，還是覺得不是最重要的，而看着馬麗娜那表情，他內心裏面依然想不通。
「我還是不知道。」劉德直接攤開了手。
馬麗娜嘆了口氣，「算了，雖然你年齡二十五了，可你畢竟是剛入社會的新人，很多新入社會的新人對於未來都是很迷茫的，不知道，當然了，到一個公司里，根本就沒有誰會告訴你的。現在你聽好了，我只會說一遍。」
「嗯。」劉德點了點頭，他很清楚，現在這個時候告訴他的一定是十分重要的信息。
「做銷售的最重要的是人脈！」
「人脈？」劉德的心裏不禁跳了又跳。這就如同一張窗戶紙，輕輕的一捅就全部的明白，此時的他被這輕輕一點撥，立馬就有了無數種的想法，他更是明白，馬麗娜說的確實是事實。
「對，就是人脈，我再多告訴你一些東西，所謂的人脈還分幾種。人脈之中，你需要產品、同行、客戶三類！」
「產品的人脈？」劉德感覺到自己有一點迷糊。
「對，主要說的就是掌握產品的人脈。」
「掌握產品？」劉德一頭的霧水，這一點上，他自然是不清楚的。他想不通，不就是產品嗎？怎麼還有掌握產品的？
「你現在可能還沒有什麼感覺，不過以後你就會知道了。其實這個世界，產品並不多，做來做去，就那麼幾家，就像是我們這些代理商一樣，真正做的產品不過五六家，七八家罷了，你還真認為產品沒人做？像我們中國這些地方，能認認真真做實體的人沒有幾個，有多少像我們一樣的皮包公司，大家都是只想賺錢，至於開個工廠什麼的，那還是算了。」馬麗娜說的很隨意，但這些話在劉德的腦子裏卻如同炸雷，他突然意識到了什麼重要的事，卻又找不到一個合適的點。
「可是，這方面的人怎麼找？」
「當然是接觸，好了，這一點上，你以後注意收集，這需要一點點的積累的。」馬麗娜點了點頭。「可能你對這個同行你也不是很清楚。」
「是……」劉德再一次點頭。其實馬麗娜說的沒錯，別說這個同行，就連客戶，他都是有一點暈的，當然，客戶方面，他倒是有一點理解。畢竟賣東西就是賣給客戶嘛。
「其實你可能聽過同行是冤家的話。」
「對，我聽說過。」
（10）潛規則
