尾貨就是電商平台的空白，看不上。
在質量、成本、利潤等方面都處於市場的最低端，在位的成熟企業對這個市場是不屑一顧的。
搞起來，費時費力。
雞肋，食之無味，棄之可惜。
「趣購網」的策略是人棄我取。
阿狸雖然看到了這塊市場，但是，不會作為自己的主營業務。
關煌：「聯盟背後有什麼人？」
再鬆散的聯盟也有人牽頭組織，更不要說這種利益團體。
宋曉東：「不是內部人不知道，但是總歸逃不掉幾大鞋服實業巨頭。」
關煌問：「你有什麼想法？」
宋曉東：「眼下之計，還是走迂迴策略。」
這個時候，最忌諱的就是正面還擊對方的正面進攻，必死無疑。
尾貨聯盟存在多少年了？
關係盤根錯節，實力雄厚。
以「趣購網」的小身板和人家硬抗，那是以卵擊石。
關煌問：「怎麼迂迴？」
宋曉東：「找到一塊敵人不看重的市場，深耕細作，尾貨聯盟吃的是品牌貨，那咱們就走非品牌貨。」
關煌笑笑：「這和咱們平台的定位有異曲同工之妙。」
之前，為了避免巨頭的圍剿，「趣購網」把市場放在尾貨上。
現在，為了避免和「尾貨聯盟」的衝突，再進一步細化市場，把目標瞄準在雜牌貨上。
宋曉東一看老闆樣子，也鬆了口氣，「雖然這個市場被別人看不起，但是沒關係，接下來，就是從看不起到讓人看不懂，到最後看不見，望塵莫及。」
關煌：「好，你既然有信心，那就放手去做。」
從內部瓦解對方，一旦這些人看到非品牌貨都能盈利，那品牌貨還能坐得住嗎？
宋曉東點頭「嗯」了一下。
關煌：「對了，扣留你的是哪幾個公司？」
「啊」，宋曉東不解。
關煌：「尾貨聯盟咱們暫時沒辦法，收拾幾個當兵的，還是沒問題的，你把名字給我，我來處理。」
宋曉東有點不好意思，「不用，也沒什麼事。」
關煌擺擺手，「你別管了，我來弄，必須讓他們給一個交代。」
這個時候，海城商會的作用就凸顯出來。
官方，不好解決。
半官方的，名正言順。
有商會出面，對方既不能置之不理，又不能罔顧事實，畢竟很多時候，要靠商會之間的互惠互利解決地方保護主義。
宋曉東：「哦哦，有中俊公司的……」
關煌拿出筆認真記在紙上。
宋曉東見狀頗為感動。
不管能不能出口氣，老闆這種態度就讓他很是震撼。
說明領導把事放在心上了，不是隨口安慰他。
從這上面能看出自己在領導心中的重要性。
宋曉東匯報完工作離開，關煌一個人在那裏琢磨。
「趣購網」上線快一年了，付費用戶數突破五百萬，單日成交突破一千萬。
可以說，發展速度還可以，上的了台面。
但是，真要和尾貨聯盟開戰，還真有點不夠看。
尾貨聯盟背後都是鞋服巨頭在支持。
要麼是親自下場，要麼是親朋好友參與，要麼是高管中層支持，外人想都不用想。
另一方面，鞋服巨頭對於品牌尾貨上網也有很大顧慮。
以一折甚至更低的價格出售，對於品牌本身就是巨大的傷害。
老子原價買，你這邊賣一折？當老子傻b啊。
美特斯邦威處理尾貨常常是剪掉吊牌。
之前品牌尾貨通過「下水道」分流，大家都懂，顧客也有心理預期，畢竟和專賣店的待遇不一樣。
現在通過電商平台銷售，那就徹底公開化了，一切放在太陽下，壓力可想而知。
只要尾貨市場做下去，和鞋服實業巨頭的衝突就不可避免。
71、迂迴
