氣氛來了，剩餘的就簡單多了。一筆閣 www.yibige.com
辰逸伸出手指着一個年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。
「你上來一下」
姑娘走上講台，她似乎有些侷促。
「你平時是怎麼賣酒的」辰逸很直接的詢問。
這個姑娘微微一愣，這裏這麼多人，而且氣氛組的妹子居多，這個人是怎麼看出自己是啤酒妹的
「我就是挨個詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿」她老老實實地回答。
辰逸點點頭。
「我相信這裏百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開」他說道。
下面的人齊齊的看着辰逸，因為在酒吧裏面這就是常態
「現在我就給你們講講什麼才是營銷，什麼是銷售首先在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經理你們都有賣酒的提成，所以有錢為什麼不多賺一點」
「確定了自己的目標是賺錢之後，你自然要對自己的東西耳熟能詳，那麼我問你，你對你賣的酒有什麼樣的了解」
辰逸說完看着身邊的啤酒妹。
「唔我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選」啤酒妹回答。
「錯，大錯特錯既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十塊，青島啤酒一箱提成十五，能賣一箱青島啤酒，為什麼要賣燕京啤酒」辰逸反問。
「老師，我們也知道要賣提成高的，可怎麼賣啊提成高的酒價格也貴客人不想買單我們也沒辦法」
台底下一個姑娘大喊。
辰逸看了看她。
「所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒後勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人」他說道。
台下的人有聰明的已經開始在隨身帶的小本子上做記錄了。
「了解自己要銷售的產品，這是第一條，根據不同的客人，推銷不同的產品，而不是一股腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。」
「那麼第二條就是所謂的顧客就是上帝，純屬扯淡」辰逸繼續說道。
這一句話一出口，台下的姑娘們一片譁然。
「老師，我們都是靠客人吃飯的，顧客就是上帝這句話沒錯啊」
一直站在旁邊的啤酒妹奇怪的問，顧客豈止是上帝顧客就是她親爹
「哪裏沒錯你想想但凡是來夜店酒吧的，他們的目的無非有兩個，第一就是發泄自身的精力，第二就是尋找讓自己發泄精力的獵物，這兩個目標毫無疑問都離不開酒水的配合。」
「你不喝醉怎麼忘記煩惱憂愁你不把妹子灌醉，怎麼能策馬奔騰所以說不是咱們需要將酒賣給顧客，而是顧客自身需要酒水」
辰逸理所當然的說道。
台下所有的人都愣住了，仔細想想，這個老師說的還真的是有些道理，其實有時候她們就算是不推銷，那些客人也會主動找到她們的。
「還有，我不知道今天在座的來了多少酒吧夜總會的老闆，我就想問你們一句，你們是不是有神經病」
「人家只是在你的場子裏賣個酒水而已，你天天搞什麼早間操、喊口號，你又不是傳銷公司，又不需要集體榮譽感，你搞這些有的沒的做什麼」
辰逸毫不客氣的罵道。
台底下的老闆有幾個還真的是愣住了，對他們來說酒水的銷售一直是一個賺錢的大頭，所以對這些啤酒妹他們也算是下了心思了。
天天洗腦喊口號的事還真的是沒少干。
「我勸這些老闆，你就讓你手底下啤酒妹自由飛翔吧只要能賺錢，我保證她們的熱情比你天天逼她們喊口號好一百倍」辰逸說道。
台下突然響起了響亮的掌聲。
「老師，要是客人看起來很冷漠，不喜歡搭理人，我們該怎麼辦」
一旁的啤酒妹疑惑的問。
機會難得啊，平時她賣酒的時候遇到的問題正好趁機問一問。
「你讓他滾蛋，或者你滾蛋」
辰逸毫不客氣的說道。
啤酒妹一愣。
第一百四十一章 別太矯情
