雷吉斯愣了一下，旋即露出了不虞的神色：「年輕人，你的胃口可真不小。」
蘭斯笑了笑：「對於大師您來說，這些東西不過是九牛一毛而已。但是對於我這個小小的巫師學徒，卻是至關重要了。」
雷吉斯哼了一聲：「你知道一瓶假死藥劑要多少錢？更何況還是我獨門煉製的。」
蘭斯鎮定自若地說：「我猜它一定沒有我手裏的石化心臟值錢……特別是在這個時候。」
老頭瞪了他一眼：「你知道得罪我是什麼下場麼？」
蘭斯低頭不語。
兩人沉默了一會兒，雷吉斯眼珠一轉，突然笑道：「我明白了，你之所以不怕得罪我，不是因為你不怕我……是因為你要去那個地方——傀儡城？」
蘭斯微笑着抬起頭：「大師的消息果然很靈通。我也是今天才接下任務。」
雷吉斯搖了搖頭：「不要命的傢伙。三年前我的一個弟子殺入了傀儡城的核心區域，但是在三名傀儡武師的圍攻之下只能含恨隕落。他可是一名高級巫師學徒。」
「若非不得已，沒人願意冒險。」蘭斯依舊非常平靜，他看着雷吉斯，忽然說：「大師，或許我們可以做一樁交易。」
「什麼交易？」老頭眯起眼睛。
蘭斯正視對方，快速說：「傀儡城那種兇險的地方，依然有這麼多人想要進去冒險，肯定是有很多好處的。作為一名藥劑學大師，您肯定也對某些特殊魔法材料有着需求，不知道傀儡城裏是不是也有您想要的魔法材料？」
雷吉斯爽快地說：「當然！我這幾天就在猶豫，要不要專門發佈一個任務，收集傀儡城出產的材料。但是首先，我沒有這個權限。而且傀儡城裏出產的東西，必定是被三大巫師組織分颳了，如果我私自發佈這種任務，三大組織雖然表面上會依然尊敬我，但是暗地裏定然會懷恨在心。」
「所以雖然每年都有幸運兒能活着從傀儡城回來，但是他們手裏的東西基本上都被三大巫師組織收走了，我又不願意和那些巫師組織合作，也就很難從中分一杯羹。」
「這種得罪人又不討好的事情，您還是不要做的好。」蘭斯說：「既然您已經猜出我要進入傀儡城一搏，我也不妨告訴您，我的目的就是為了採集傀儡城裏的各種稀有材料，賺取足夠的魔石。」
「你願意替我做事？」雷吉斯有些訝異：「雖然我是藥劑學大師，但是我給出的報酬，肯定沒有三大巫師組織有吸引力。他們為了壟斷傀儡城出產的物資，可是會下血本的。」
「我們可以簽訂一個協議。」蘭斯繼續堪堪而談：「我在傀儡城裏採集到的東西，會優先賣給您；而您付出的代價僅僅是讓我用二十塊魔石的價格購買一瓶假死藥劑和一瓶磷火藥水。」
磷火藥水，就是蘭斯之前指着的那瓶淡綠色的瓶子。
雷吉斯想了想，突然笑了起來：「狡猾的小子，我差點就上當了！」
他站了起來，氣勢洶洶地問：「我怎麼知道，你能夠活着從傀儡城回來？！就算要和人簽訂協議，我也要找魔力水平高一些的高等學徒，而不是一個魔力還不到40點的菜鳥。」
「魔力水平並不代表着一切。」看到雷吉斯大師咄咄逼人地發問，蘭斯不驚反喜，他知道，這是客戶對自己的提議心動的表現。
多年推銷晶片的經驗告訴他，如果客戶表現的非常冷漠，不屑一顧，那才是沒得談；像雷吉斯這樣發問，只不過是給自己一個機會，說服對方而已。
而說服別人，恰恰是一名晶片推銷員的必備技能，更是蘭斯的強項。
「首先，對於您來說，這是一項投資。我付出的魔石和您給我的藥劑之間肯定存在差價，這個差價就是您的投資數額。這項投資給你帶來的數額無上限收購權……畢竟理論上說，我能夠採集到的魔法材料是無限的。」
「第二，既然是投資，必然會有風險。我們這個協議，核心風險主要是一點——那就是我能否活着從傀儡城裏回來……」
蘭斯豎起兩根手指，看了看雷吉斯。
老頭不由點了點頭。
蘭斯心裏一陣暗笑，在這裏，他其實故意遺漏了一個核心風險
第七節 推銷
