葉理默和索來爾就不同的物品，以及和不同的人所商談的價格。
&般來說, 如果你提出一個要求, 都會被討價還價，你只有做出讓步, 才會被接受。打個比方，如果你要求說, 要喝一壺酒，他們肯定不會同意，但是如果你一開始就要求喝一桶酒，他們也會拒絕, 然後你退一步, 說你只要一壺酒，他們就很可能會答應你, 因為你第二個要求好滿足多了。我覺得, 跟他們談價格，也可以用這個策略。」
索來爾點頭說：「陛下, 我明白了，就像如果他們做錯事，要受懲罰，我說要罰他們給馬洗澡十天, 他們就會講價說一個星期, 事實上, 我也只想罰他們一個星期。」
衛兵們以前每人都配有一匹馬, 需要親自打理, 現在衛兵們的馬都已經隨着船沉入了海底，都沒有馬可以騎了。
葉理默想起這些，都覺得有些心酸，不過總有一天，他會給衛兵們重新配備上馬的。
&是如此，沒想到你也發現了這個道理。當然，我們也可以一點一點加價，一次性加價，他們可能會不願意接受，但是你每次去都加一點價格，然後扯個謊說島上居民窮困需要錢之類的，也可以，但是這樣十分麻煩，也會讓他們覺得咱們言而無信。」
葉理默說的這個是心理學上的登門檻效應，這個情況更多的是出現在家暴受害者之類的弱勢群體身上，也就是大家說的一步一步地退讓。
&說的很對，陛下。」
如今，跟陸地上的貿易物品已經達到了幾十種，兩個人就每一種的價格都進行了商議，從喊價到合適價格到最低價格，都進行了商議。
等幾十種物品的價格都確定下來的時候，已經是月上中天了，葉理默讓索來爾趕緊回去休息。
等他注意到時間的時候，便感覺瞌睡鋪天蓋地的襲來，馬上兩個眼皮子都要黏在一起了。
管家見此，感覺真是哭笑不得。
於是，第二天，葉理默一直睡到午餐時分才慢騰騰地爬起來。
打了個哈欠，葉理默問：「布魯斯，昨天我忘記說了，新來的難民都安頓好了嗎？」
管家將葉理默的衣服準備好，說：「都安頓好了，陛下，昨晚是之前的難民們安頓他們的。」
葉理默想了想，說：「好的，我知道了，今天，還是你或者你找一個可靠的人，將他們的信息記錄好。」
這是慣例了，管家說：「是，陛下。」
至於準備希望號再次出海的事情，葉理默已經交給索來爾去準備了，一下子又減輕了許多事情。
果然，當國王就是要會找人幫自己幹活，找好了人，自己就能省事多了。
當然，如果找錯了人，那就要壞事了，所以，管家那識人的小技能真的很有用。
由用人的事情，葉理默想到了另一件事，那就是組件自己的內閣。
國王治理國家，當然是有大臣幫忙的，現在熱島上的人不多，事情也不是很多，所以葉理默一個人還應付的過來，等以後隨着熱島的發展，人口會慢慢增多，事務也會隨之增多，葉理默是不得不要幫手的。
這就涉及到葉理默十分頭疼的問題了，他自覺沒有什麼政治天賦，到時候，處理大臣們的鬥爭，也是一件辛苦的事情。
但是，熱島是不能不發展的，不然，以後他這個國王恐怕真的沒有什麼地方可以安穩地睡覺了。懶政是要不得的。心情複雜地想了許久，葉理默只盼着，到時候事情不要太複雜，他能應付得來就好。
幾天後，希望號第三次出發，滿載熱島的物產，還有索來爾心中的商談計劃。
葉理默再港口親自送走了希望號。
周圍的人都在忙忙碌碌地修建着新的港口，對於國王的存在也不甚在意。
葉理默掃了好幾眼，總感覺少了一些人似得，便問管家：「我看這裏面有些熟悉的面孔不在，是不是哈根老頭派他們干別的事情去了？」
管家想了想，說：「我沒有聽哈根老頭說起過這件事，陛下。」
&你去問問吧！」
哈根老頭每天都守在建築現場，監督着工事，確保他們都是按照圖紙上來修建的。
聽說國王詢問，哈根老頭立
28.瘧疾的考驗
