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第六十九章 友誼地久天長

    1980西德的鋼材產量為3166萬噸按照這個產能來進行計算在未來20年內西德只能生產出6億噸左右的鋼材馮嘯辰給小喬爾算的賬僅住宅建設一項就需要10億噸的鋼材這意味着要有相當一個半西德的鋼材產能才能夠滿足中國建設民用住宅的需要

    住宅建設並不是一個國家使用鋼材的全部商用建築鐵路船舶汽車機器設備等等都需要用到鋼材照這樣計算2000年之前中國至少需要形成年產鋼材1億噸以上的產能

    而在1980中國的鋼材產能只有2700萬噸2000年的目標相比7000多萬噸的缺口7000多萬噸產能對應着數十套的煉鐵高爐煉鋼轉爐板坯連鑄設備熱軋設備冷軋設備等等投資將是以千億美元來計算的

    面對着這麼大的一個市場或者說這麼誘人的一塊蛋糕那麼傲慢的設備商們還能保持住他們的矜持嗎

    別說設備商了就連小喬爾自己也產生了一種垂涎欲滴的感覺這麼多成套設備哪怕有十分之一需要通過喬爾公司來協助集成喬爾公司也能一夜之間躋身於德國最大的諮詢公司行列錯過了這個村可就真沒有這個店了

    小伙子你的意思我完全明白了小喬爾打斷了馮嘯辰的話說道響鼓不用重錘他根本不需要等馮嘯辰說完就能理解出馮嘯辰的意思了馮嘯辰是想讓他用這些道理去說服設備製造商們如果他們想要從中國這塊蛋糕上切走一塊那麼對不起請認真考慮一下與中國人合作的問題

    我說了什麼意思嗎馮嘯辰一攤手喬爾先生我似乎還什麼都沒說呢

    呵呵我想我已經聽懂了小喬爾才不在意馮嘯辰如何裝傻他笑呵呵地轉向羅翔飛問道羅局長先生請問中國官方對於這件事是如何考慮的呢

    馮嘯辰說的這些話是從前與羅翔飛交流過的羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理但又覺得用這樣的方式來與外國廠商討價還價或者說是威逼利誘有損政府的形象現在馮嘯辰直言不諱地把話說出來了羅翔飛自然也就樂得裝糊塗了


    中國人是非常講究友誼的對於在我們困難的時候幫助過我們的朋友我們以後是不會忘記的羅翔飛頗為水平地回答道

    馮舒怡看着着急索性替他說出來了我們是不是可以這樣理解如果一家廠商願意與中方進行合作那麼中方未來將會給這家廠商以更多的優惠比如在政府採購市場准入等方面

    馮夫人這樣理解也是可以的羅翔飛應道

    我明白該怎麼做了小喬爾點了點頭接着又說道羅先生我們喬爾公司非常願意協助貴國建設現代化我們將在這個項目中竭誠為貴國提供服務同時我們還希望未來能夠有更多的合作

    羅翔飛笑道喬爾先生說的也正是我們所期待的我們經委是主管中國全國的經濟建設活動的除了我們冶金局所承擔的業務之外其他領域的業務也都在經委的管轄範圍之內像喬爾公司這樣有實力有誠意與中國合作的諮詢公司我們是非常願意與之建立長期合作關係的

    這可太好了小喬爾春風滿面這個項目我們願意承接下來佣金方面我們只需要收取2.5%就可以了這是我們對長期合作夥伴的特殊優惠

    非常感謝羅翔飛向小喬爾笑着說道

    突破了這樣一層障礙之後雙方的交流就變得非常順暢了在接下來的幾天裏羅翔飛喬子遠郝亞威冀明楊永年等開始與喬爾公司的技術人員進行深入的洽談落實具體的合作細節喬爾公司根據中方的要求對熱軋生產線進行了初步設計列出各部分設備的清單對每部分設備都提出了幾家備選的製造商然後開始逐家地進行聯繫商談條件

    面對着這些製造商小喬爾說話就更加直截了當了他先是向對方描述了中國市場的巨大潛力然後明確告訴對方中國政府的談判代表團就在德國代表團的意見是非常強硬的那就是任何不願意與中方進行合作的製造商未來都將失去進入中國市場的資格

    正如馮嘯辰分析的那



  
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