王松也是一臉的懵逼，他最開始還沒有發現，因為大量新產品的上市，在價格上面，就不能按照之前的價格了。
以前，一個大鐵鍋，他的重量是45斤，價格會接近6貫，換成了新產品，不足40斤，價格卻最終定在了1.5貫的程度，只有老式鐵鍋的四分之一，可是總體的價格卻不低，一斤高達75文，甚至在之前的之上。
可是因此，創造了比較大的價格，同時，鐵鍋銷量還不錯，作為主打產品，銷量一直都在上漲。
從趙信這裏，學會了用統計數據，來看整體，他這才發現，效果並不是很好的，因為銷量只是上升了一成，如果不是訂單增加了的，讓整體的總銷量，攀升到了18萬貫這個程度，恐怕他就要懷疑，這個政策到底是正確還是錯誤。
當然了，使用新產品的好處還是有的，跑開了利潤和成本，新產品大概創造了三分之二的利潤。
也就是說，每月來利潤在12貫左右，一年下來，可能就要接近150萬貫。
任何時候，包括是北宋的政府，150萬貫也是一個難以想像的數字，可是對於鐵匠作坊來說，這不夠。
一個月18萬貫，大概就是240萬斤，一天差不多會消耗8萬斤鐵，這跟之前預想的那樣，一天80-100萬的數字比起來，只有十分之一左右。
趙信要求的，是在銷量的同時，保證價格，而不是單純的追求利潤，如果單純追求利潤的話，還費盡心思弄這些新產品幹什麼。
沒辦法之下，王松還是找到了趙信，趙信也是皺着眉頭，之前他計算過，如果價格降低到一定程度的時候，是會打開市場。
王松的做法不能夠說是錯，但是這個節點把握的不錯，一口大鐵鍋來說，1.5貫不會買，800文買的，雖然會增加一些，卻不會太多，這就不是銷售和價格的問題了，是另外一個方面的問題了。
到底問題出在哪裏？趙信很疑惑，他除了把銷售數據，還拿到了另外一份數據，經銷商的數據。
看完之後，他就明白了，目前，一個月差不多有6萬貫的銷售額，這個六萬貫，是最少1200個經銷商共同完成的，也就是說，平均每一個經銷商的訂貨，不過是50貫。
50貫，放在平頭老百姓的身上，這算是一筆很大的錢了，一般的家庭，能夠支出資金，也大概是三四貫，可能要十幾個家庭，才能夠湊齊50貫，可是放在這個經銷商的身上，就太不應該了。
哪怕按照平均，每一斤鐵60文的價格，平均一個經銷商，不過是採購了1000斤鐵，這叫經銷商麼？
鐵鍋一次才50個，加上其他的東西，一次性採購幾百個的經銷商，那真的不是什麼經銷商，那完全是小商小販。
還是那種不入流的小商小販。
為什麼在大名府立足，大名府商貿發達，扼守住整個京杭大運河的北線核心，勛貴和商人云集，是一個很繁華的地方。
以大名府的毛坯，絲綢，茶葉這三大生意為例，每年成交額超過了數千萬貫。
一些遼國，還有江南的大商人前來，往往一次性數萬貫，甚至是十幾萬貫的，比比皆是。
可是放在這個鐵器上面，平均60貫，這代表着什麼，大商人，勛貴，甚至是大家族的人，還沒有把眼光放在這裏。
找到了問題，就有解決的途徑，這個問題如果解決起來，也不是太難，既然他們看不到，讓他們看到就好了。
以王松現在的身份，是可以成為所有大家族，大貴族的座上賓的，可是就說這件事情，是不是有些太低身下氣了。
雖然說，趙信知道，只要他提出來，王松肯定毫不猶豫的去做，但是，他覺得還是不要提。
商業上面的事情，還是以行業為主，又不是政府4億斤的這樣的訂單，不過是一些日用品，強壓着牛喝水，總不是一件好事情，要他們自願。
之前，最開始弄到神兵利器的時候，他沒有根基，是依託着其他的商行，進行了一場小範圍的拍賣，效果還不錯，可是也有不盡如人意的地方。
既然現在，鐵匠作坊已經在整個大名府站穩腳跟了，那麼，似乎可以進行一場拍賣。
神兵利器的風潮，還沒有過去，
第二百七十二章 香水和化妝品
