不到十分鐘，兩人就趕到了楊薇記錄下來的地址。
劉放下車後打量了一下，發現這家店鋪的位置不是太好，但也不算太差。店鋪的大門是關着的，門口掛着「彬彬理髮」的招牌，看來以前的店主是開理髮店的，因為生意不好，所以就倒閉了。
在這家理髮店的隔壁，開着一家小賣部。
劉放瞅了一眼貨架，發現上面的貨品很豐富。由此可見這家小賣部的生意很不錯，不然店主根本不可能進這麼多的貨，就算他想，供貨商也不可能答應，否則貨物太多賣不出去的話，放着過期損失就大了。
劉蘭蘭一看隔壁就有一家小賣部，不由皺起了眉頭：「劉放，這裏被別人搶了先，咱們還是走吧。」
劉放微微一笑，反問道：「別人能在這裏開小賣部，我們為什麼不可以？」
劉蘭蘭愣了一下，隨即好笑道：「這不是明擺着的事情嗎？已經有一家店了，我們要是再開一家，肯定沒生意啊。」
劉放想糾正一下劉蘭蘭的理念，「蘭姐，你能告訴我理由嗎？為什麼我們開了店之後會沒生意呢？」
劉蘭蘭張口就道：「這還不簡單，人家的店子開得早，附近的人都是熟客，我們再開的話，哪裏還有生意？」
劉放哈哈一笑：「蘭姐，有個問題我想問你，如果有兩家小賣部挨在一起，一個價格低，一個價格高，你會去哪一家買東西？」
劉蘭蘭不假思索道：「當然是去價格低的店裏買東西啊。」
劉放繼續問道：「如果價格高的那家店的店主跟你認識，是熟人，你會怎麼選擇？」
這一次劉蘭蘭思考了一會兒才回答：「是熟人的話，他應該給我更便宜的價格才對，要是比別人貴，那不是做得太過分了嗎？總不能因為是熟人，就讓我吃虧吧？」
「也就是說你最看重的是價格，對吧？」
「對。」
劉放笑道：「不錯，如果是我，我也會這麼選擇，所以嘛，咱們在隔壁開一家小賣部一點問題都沒有，因為我們的價格一定會比這家店更便宜。」
劉蘭蘭費解道：「你為什麼這麼肯定？」
劉放哭笑不得道：「蘭姐，這麼淺顯的道理你都不明白嗎？」
劉蘭蘭很難得的小臉一紅：「我以前是搞體育的，腦袋瓜不太好。」
劉放不想讓劉蘭蘭太尷尬，立馬解釋道：「道理很簡單，因為我們一次性開二十家店，拿貨的時候可以跟供貨商砍價，比如說一根冰棍的利潤為一毛錢，如果你只買一根，商家肯定不會降價銷售，可要是一次性買二十根的話，就能跟人家談砍價了，因為一根冰棍人家只賺一毛錢，砍價的空間太小，二十根的話人家就算每根便宜五分錢，也能一次性賺到一塊錢，這相當於薄利多銷，你應該聽明白了吧？」
劉蘭蘭這才恍然大悟：「對對對！咱們開的店子多，可以按照更低的價格拿貨，然後以更低的價格銷售，這家店的進貨價格肯定沒有我們低，所以它的零售價會比我們高，只要我們開業，那些所謂的老客戶肯定會拋棄它，來我們店裏買東西！」
劉放點點頭：「這就是我的底氣所在，走吧，咱們先去打探一下消息，等會兒再找房東談租金。」
劉蘭蘭好奇道：「你想打探什麼消息？」
「我要知道這家商鋪以前做過些什麼買賣，更換店主的頻率有多快，這樣就能找到砍價的藉口了。」
劉蘭蘭一臉崇拜的神色看着劉放：「劉放，你真聰明。」
劉放笑着走進了隔壁這家小賣部，掏錢買了兩根冰棍。他把一根冰棍遞給劉蘭蘭，然後故意跟店主拉家常。店主見他年紀小，也就沒什麼戒備心，基本劉放問什麼，她就說什麼。
不到十分鐘，劉放就得到了想要的情報，他按照商鋪門口留下的電話，跟房東取得了聯繫。
房東是個中年男人，看上去有點富態。
雙方表明身份後，劉放直奔主題：「老闆，我想租你的商鋪，你開個價吧。」
要不是劉放身後跟着劉蘭蘭，房東多半會以為劉放是來消遣的，因為他看上去就像初中生，無論如何也跟做生意扯不上關係。
第165章 這就是我的底氣所在
