1983年3月,林棋從深圳返回香港。開了簡短的會議,了解公司近況。
「去年12月起,遊戲行業就不太平,尤其是近期的北美市場,明顯比去年要艱難了不少。雅達利崩潰,連帶着整個北美消費市場,對於電子遊戲的態度出現巨大的轉變。」
「我們公司的產品,雖然,比同行表現的要好。但是,街機、掌機的銷售預期,也出現明顯回落。2月份,掌機銷售量跌破1000萬台,全球銷量僅970萬。街機月出貨量也僅5.6萬台,由於暫時沒有爆款新遊戲出現,所以,街機銷售也出現明顯回落……」
1983年的前兩個月,世界電子遊戲行業陷入首次整體虧損。沒錯,全行業整體虧損。
原因是佔據整個行業市場份額的前兩大巨頭,雅達利和新創業電子公司,預計第一季度都是虧損的。
其中,雅達利預計虧損超過1億美元,而新創業電子公司,則前兩個月累計虧損總額1.8億港元。
這兩大巨頭淨利潤都是虧的,其他的公司即使有微薄的利潤,但也抵消不了兩大巨頭的虧損。
也幸好新創業電子公司不是上市公司,不需要對外公佈財務報表,否則,市場上肯定驚呼,遊戲行業兩巨頭齊虧損,業界藥丸。
當然了,兩大公司虧損性質不一樣,新創業電子公司的為了佔領市場而付出的短期戰略性虧損。
但是,雅達利的虧損那就是失去市場造成的崩潰性虧損。
但是,新創業電子公司的持續虧損狀況,也不容忽視。
「預計未來幾個月內,虧損會持續增長……」張茹頭上冒出冷汗說道,「目前,公司賬面上現金儲備37.7億元。其中,有息負債是21.3億,欠供應商的應付款16.4億……」
持續進入淨虧損狀態,這在新創業電子公司創立以來,還屬於首次。以前,新創業電子公司,即使一些小項目虧損,但是,總會有大把的賺錢項目,讓那些小虧忽略不計。
「知道了!控制好每月賬面上的現金,每個月現金減少一兩個億並不算什麼大問題。」林棋並不擔心,微笑說道,「這是一場刺激的賭博,每個月燒錢,增加主機用戶的數量。而將來,購買主機的用戶,每購買一款新遊戲,都能夠給我們帶來新的利潤增長空間……」
「每個月淨虧損超過1億啊!」張茹搖頭說道,「只算盤古主機項目,這個項目每月要虧掉近3億港元!」
假設新創業電子公司把所有的燒錢的項目都停下,專注於盈利項目,那麼,目前每個月可以產生5億淨利潤。堪稱是香港最賺錢公司,但是,林棋不會這樣做的。
因為,把錢投資到了盤古主機這樣的虧本擴張,這屬於為了圈佔市場的戰略性擴張。把錢投資到研發,這是為了保持未來市場競爭力的必要投資。
如果為了穩定的財務回報,那麼投資食品飲料煙草等等行業,無疑是最穩的,這些行業的配方和生產工藝甚至百年都沒有大的變化。
但是,林棋是想要改變世界,當然不會選擇那些保守的傳統行業,而是選擇能夠改變世界未來的行業。這些行業,都是需要持續的智力和創意投入,而且,市場變化和競爭極其激烈,每隔幾年就有可能遇到方向性選擇。
林棋覺得自己對於很多技術的佈局,方向性應該沒有錯。所以,剩下主要不是方向性問題,而是快速佔領市場的問題。
沒有市場,技術上層面和創意上再優秀,也只能成為失敗者。
而佔領市場最有效的版本就是低價傾銷,不以短期盈利為目的,而是以市場份額為目標,通過低價將競爭者擠出市場!
咱家就是要虧本賣,要重創別人,扼殺對手生存空間。不先自己虧本,怎麼能行呢?
盤古主機的低價傾銷,一層是降低價格門檻,將潛在消費者都吸引成為盤古主機的用戶。與此同時,高性能門檻和低價格門檻,給對手製造了極大的阻力。
競爭對手如果想要挑戰,既需要有性能不亞於盤古主機的產品,另外,還要學習盤古主機這樣傷人之前先傷己的打法。
與其制定能盈利的高價,讓競爭對手有念想。還不如一開始就高