第八章
劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太准了，雖然每月運氣不同，但平均下來確實和張晨所說差距不遠。
「這個收入在目前來說，在濱城算是絕對的高收入了，當然，這是針對上班族來說。但是從做生意的角度上說，這個收入就完全不合格了。」張晨掏出煙來先給自己點上，隨後又遞給劉明一支。
劉明下意識的接過煙，張晨繼續說道：「我說不合格，可能你心裏還感覺不服對不對？」
劉明點點頭。
「我之所以這麼說，是因為你的賣法完全不對。「張晨吐了個眼圈，」你光是考慮每台的淨利潤，卻不考慮資金周轉率的問題，這是你現在最根本的問題。「
「資金周轉率？「劉明第一次聽到這個詞。
「對，資金周轉率就是你目前的資金周轉一次所需要的時間。打個比方，你現在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長時間能賣掉，周轉一次的時間就是資金周轉率。「
「換言之，你用一個月的時間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時間將貨全部清空，那麼你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300%。「張晨老神在在的說道。
「你等會兒，讓我想想。「劉明一拍腦門，」對啊，如果我價格低一些，一周內把五萬的貨銷淨，那麼我這5萬塊錢一個月就能周轉四次。而我現在一個月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了。「
「沒錯，這就是資金周轉率。「張晨點點頭。
劉明突然搖搖頭，說：「不對，你說的這是理想狀況，如果我降價了，一方面市場裏其他的商家會不滿意，極有可能聯手排擠我，那我不就慘了？另一方面，即使他們不排擠我，我降價了，他們也跟着一起降，豈不是沒有用？「
張晨笑了笑：「劉哥，你這是糊塗了。誰說賣得好就一定要降價呢？我剛剛是怎麼賣出去的你也看到了，價格低嗎？並不低。如果你我合作，我相信至少每個月我能幫你多賣五六台。「
劉明眼睛一瞪：「你不上學了？你還是學生，哪來那麼多時間做生意？「
「我可以利用周六日的時間啊，周六日正是高峰時段。「張晨含笑道，」而且你不用擔心我學習，我在班裏可是好學生，還是班幹部呢。「
張晨這句話倒是沒說謊，他在班裏是宣傳委員，專門負責組織同學寫板報什麼的。
「另外，你擔心的被別的商家聯手排擠是有道理的，但是！「張晨斬釘截鐵的說道，」但是市場競爭總會有勝利者和失敗者，我們只要在競爭對手反應過來之前做的足夠大、足夠強，佔據市場的優勢地位，他們即使聯手，也是於事無補。「
「為什麼你的上游供應商這麼強勢？為什麼他們必須要求你先款後貨？為什麼你拿不到供應商最低的價格？非常簡單，就是因為你太弱小了！只要做的足夠大，其他人的聯手又算什麼？一步慢，步步慢，只要我們吃掉這個市場中最大的市場份額，做出了名氣，到時候我們就成了莊家，他們只能跟在我們屁股後面吃灰！「張晨站起身來慨然道。
劉明瞪大眼睛，手裏的煙頭燒到手才反應過來。心裏一陣翻騰，這小子到底從哪兒蹦出來的？才17歲的年紀，怎麼對電腦這行了解的這麼多？他說的有沒有可行性？風險大不大？除了震驚外，一個個疑問從劉明腦子裏不停的往外蹦。
不過按照這小子說的，可能確實能搏一搏。自己目前最主要的拿貨方式還是以市場串子的方式為主，有人找自己買電腦了，自己再從市場中各個供應商那裏調貨。雖然沒有押貨的風險，可拿貨價格和零售價相差無幾。而自己這次押了五萬intel的貨，雖然風險大了點，可畢竟拿貨價便宜了，算一算比平時利潤要高不少。自己的現金在銀行存着也是存着，還不如拿來押更多的貨，風險是大了一些，但只要周轉足夠快，就能把風險控制在一個很小的範圍，並且很容易就能做大。
劉明心裏千迴百轉，卻是再也不敢把張晨當成一個十七歲的少年來看待，而是一個平等的交談對象。
「嗯，你說的有一定道理，那我們怎麼才能快速銷貨呢？」劉明又拋給張晨一個問題。
