六度分割理論被看作是所有的社交網絡成形的基礎,但在光輝微博上你可以單刀直入地隨意「關注」陌生人。用戶不再尋求找到自己「可能認識的人」,而是主動去「關注」自己「希望認識的人」。這意味着,過去傳統的企業營銷方式之中部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司,讓越來越多的企業開始註冊光輝微博。
在春節即將來臨之際,為了讓光輝微博吸引更多網民的關注,江輝開始意識的搞一些活動,吸引大家的眼球。而最近舉辦的一個活動就是,網友可以通過光輝微博發佈夢想,有條件的網友可以幫助實現。活動中即將進行裸婚的北漂網友「豆小豆」在光輝微博許願,「北漂族買不起房,買不起車,只奢望能有一個鑽戒,不要是****結婚就好。有人能滿足我一下這個新年願望嗎……」。
一段簡單的文字,希望得到鑽戒,這樣她就不用裸婚了。一個不切實際的願望,卻真的換來了鑽戒一枚和鑽石吊墜一個,大家覺得這是天方夜譚。可這個事情確實真實發生了,這一奇蹟般的故事,被網友譽為新年光輝微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是奧飛動漫的蔡老闆。小女孩的小小願望被蔡老闆看到,他真的送了一顆鑽石給這個女孩。說實話,這個還真不是江輝安排蔡老闆這麼做的,不過不排除蔡老闆是因為光輝微博是江輝的企業,所以來捧場。
在光輝微博主動搞各種活動的同時,也已經有不少企業開始自主的運用起光輝微博的宣傳效果。波導手機在這個月上市了一款最新的旗艦手機,上市活動首次採用了光輝微博在線直播的形式。直播會當天,波導手機出資兩百萬的廣告費,在光輝微博首頁推出波導手機「微博發佈會」,短短三個小時就收到光輝微博評論和轉發四萬多條,波導手機光輝微博公眾號在當天新增了十二萬的粉絲。這次活動讓企業見識到光輝微博的新作用。
在上線不到一個月的時間裏,光輝微博自己想盡辦法推廣自己,各色企業開始靈活運用光輝微博,普通的光輝微博用戶也開始展現自己的魅力。
而就在前幾天,一名網名「陸睿風靡」的網友,在光輝微博上這樣寫道。她將自掏腰包1萬元,盡力買到50張春運火車票,給想回家過年又買不到火車票的網友,讓他們回家過年。她表示,因為工作以及和家人的拌嘴等,自己七年沒有回家過年,在這些年裏,父母、叔叔等親人相繼離開了自己,真是追悔莫及。而今年又因為工作的原因,還是不能回家,所以贈票給大家,「就當是圓自己一個回家夢吧。」
「陸睿風靡」的微博發出後,點擊量很快過萬,並收到了600多封私信。其中一名叫「毛毛細雨」的網友收到票後在光輝微博上給「陸睿風靡」留言:「今天太高興了!一大早收到了毛毛細雨快遞給我的火車票!居然還是臥鋪!明天我就可以回家了!」一時間,該微博成為了最火爆的微博之一。
光輝微博正處於火爆之中,目前的註冊用戶已經達到三千萬人。在《王者榮耀》即將上線之際,為了充分利用光輝微博的營銷效果,江輝也是費了不少心思。
從微博營銷的技術角度看,粉絲、評論和轉發三個指標缺一不可。粉絲決定了首度收聽人群,這相當於一本雜誌或報紙的發行量。內容至關重要,如果內容不好,很可能被粉絲們不加重視就帶過,也形成不了轉發,而轉發正是形成信息瀑的關鍵所在。評論能讓粉絲們參與其中。
這其中,粉絲質量非常關鍵,它的主要指標看三個,一是粉絲的活躍程度,是否經常參與微博,是否經常閱讀與轉發、評論;二是粉絲本身的粉絲數量,這決定了再次傳播的加乘倍數。
光輝微博火爆之後,已經有一些所謂網絡公關公司在購買粉絲,實際上,這對傳播的益處是有限的,這些買來的粉絲被稱呼為「殭屍粉」;三是經過認證的粉絲數量,經過認證的粉絲越多,說明微博的質量越高,傳播的加乘傳播可能性也越大,加V微博的粉絲數和可信任程度都不是普通微博所能比的。
與傳統營銷傳導途徑相比較,光輝微博營銷有很多特殊的地方。江輝認為,傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成:信息—內容—廣告—商品—消費。在光輝微博的價值鏈中,這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告,甚至信息本身可以直