吳小正認為，一個企業的崛起，除了產品質量過硬、富有競爭力之外，一個強力、高效的市場營銷團隊更是企業能否崛起的關鍵。
為了打造這樣一個強有力的營銷團隊，他決定在這方面多花一些功夫。
不過現在還是得先回答劉志軍的問題。
「要回答這個問題，我先說一件糗事。實際上，在咱們公司的執照批下來之前，我們已經賺了一些前，但嚴格來講，這些錢是通過賣三無產品賺來的。」
大家立馬就鬨笑成一團。
這確實是一件糗事。
關於三無產品的概念，吳小正已經跟大家講過，現在說起來，大家之前確實是在賣三無產品，嚴格來講是不合法的。
現在好了，公司的執照和許可文件都已經拿下，因為專有的300毫升裝手雷型灌裝玻璃瓶也已定型，產品馬上也要改換成為商標、廠址、保質期齊全的新包裝，馬上就要告別三無產品的歷史。
「這就是我為什麼要在市場買醃蘿蔔的原因之一，因為那裏對三無產品的審查不嚴。試問大家，如果我想把三無產品送到正規商店去賣，可能嗎？」
大家又笑了。
到正規商店去賣三無產品，這確實不太可能。
不過劉志軍留意到，吳小正說的是原因之一。
他問道：「那還有什麼別的原因？」
「還有一個原因，就是我之前為啥說要結合產品去考慮銷售方式的問題。我想再問大家一個問題，下飯菜系列的定位既然是老百姓的飯桌，那最接近老百姓飯桌的地方在哪裏？」
「當然是菜市場，大家每天下飯的菜都是在菜市場買的。」很快就有人給出了答案。
吳小正的答案不言而喻。
回答完劉志軍的問題之後，吳小正順着這個思路往下延伸。
「現在知道我為什麼並不贊成你們這麼快往臨縣推進的原因了嗎？」
吳小正很認真地看向了劉志軍，想從他那裏得到這個問題的準確答案。
「知道了，因為咱們縣的點還遠遠沒有鋪開。」
吳小正似乎對劉志軍的這個回答並不滿意。
他又轉向了其他人，問道：「還有誰有其它答案嗎？」
沒有人回答。
所有人都茫然了。
聽吳小正剛才的說法，是要讓吳大廚的食品在湘水縣任何賣油鹽醬醋的地方都能買到，才算真正把銷售渠道鋪開。
那這樣的話，劉志軍的回答並沒錯啊！
因為沒人懂後世現代化的營銷，沒有人能給出正確答案。
吳小正還是只好唱獨角戲。
「因為我們之前採用的是最笨、最沒效率、也最不划算的渠道推廣方法。」
吳小正先給出了一個讓所有人都感覺到吃驚的答案。
這是全盤的否定。
那對的推廣方法又是什麼呢？
大家帶着這個疑問繼續往下聽。
「大家再考慮兩個問題。」
「第一個，如果要把全縣所有的商店、雜貨店都鋪上我們的產品，光靠在座的各位去推的話，要多久才能推到位？」
「第二個，光是現在的這幾十個代銷點，咱們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果全縣的點都需要我們自己去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那麼多點，配送會不會出差錯？」
這是兩個問得非常到位的問題，聽得大家面面相覷。
大家似乎有點明白了吳小正的意思。
別的不說，單論湘水縣的大大小小的商店、雜貨鋪，多的不說，上千家總是有的，如果光靠現在的這些人去推，推到猴年馬月也未必能推到位。
難怪吳小正說之前的推廣方式是最笨最沒效率的方式。
然後就是配送，這確實也是一個大問題。如果上千個銷售點一起配送的話，那得多少人去配送才能送到？哪家缺貨了又怎麼知道？
這確實也是一個大問題。
那正確的推廣方式又是什麼呢？
大家還是沒答案。
「正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。」吳小正給出了正確答案。
