當第二天早晨，陳耕按照慣例起來跑步的時候，非常巧的和鮑勃「偶遇」了。
看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的滿頭大汗的鮑勃·托德，陳耕忍不住揶揄道：「托德先生，您也喜歡跑步？」
「是啊，我喜歡跑步，」鮑勃同學為了做生意也是拼了，他一本正經的對陳耕說道：「我的血壓有點高，我的醫生告訴我，跑步可以有效降低我的血壓。」
陳耕：「……」
胡扯還扯的挺像是那麼回事。
既然鮑勃想要跟自己「偶遇」，不付出點代價怎麼行？他焉兒壞焉兒壞的暗自加快了步伐。
對於早就習慣了每天進行跑步鍛煉一個小時的陳耕來說，這點速度不算什麼，甚至可以歸於慢跑的範疇，但對於整日裏養尊處優、肥膘滿身的鮑勃·托德來說，這簡直就要了親命了，也就一分鐘，鮑勃·托德就開始呼呼的喘氣，兩分鐘的功夫他就喘的跟風箱一樣，還沒等三分鐘，鮑勃·身上的白襯衫就已經濕透了……陳耕看的心中暗笑：穿着襯衣、西褲、皮鞋出來跑步，你丫也是人才。
看着氣都喘不過來的鮑勃·托德，陳耕乾脆停下來，面帶揶揄的道：「托德先生，看來您的醫生說的非常有道理，您還真是極度缺乏鍛煉吶。」
「是……是啊……」可憐的鮑勃·托德，就這短短几分鐘的功夫就已經喘的上氣不接下氣，樣子跟死狗沒什麼區別，如果不是陳耕已經變慢跑為快走，估摸着這會兒他已經直接出溜到地上了：「醫……醫生說的有……有道理……」
看和為了生意拼道這個份上的鮑勃·托德，陳耕都有些同情他了，搖搖頭，乾脆變快走為慢走，免得過於肥胖的鮑勃·托德的心臟受不了這大起大落的刺激：「托德先生，我知道你是為什麼來的，坦白說吧，我喜歡努力的人，看在你這麼拼命的從美國追到華夏的份上，那麼我願意給你這個機會，只要你的條件讓我滿意，我可以把這筆生意交給你來做。」
鮑勃·托德沒說話，不過他不是累的喘不過來氣，而是整個人都愣住了：陳耕說……他願意給自己這個機會？
足足十幾秒鐘，鮑勃·托德才反應過來，反應過來的他激動的整個人都在哆嗦，以至於話都說不利索了：「費爾南德斯先生……請您放心，我……我向您保證，我們一定竭盡全力滿足您的條件和要求……」
「先別這麼激動，」陳耕做了個手勢，示意鮑勃·托德先冷靜一下：「我願意給你這個機會，但我們能否達成最終的合作，還要看我們協商的結果……我不妨先提醒您一下，可能我們的一些條件比較苛刻。」
聽到才陳耕的這番話，鮑勃·托德總算冷靜了下來：是的，費爾南德斯先生說的沒錯，他願意跟自己談，但雙方的合作是否能夠達成，還要看最終談判的結果……如果這筆生意會讓自己賠錢，那肯定是不能做的。
冷靜下來的鮑勃·托德深吸了一口氣，沉聲道：「費爾南德斯先生，我相信您對我們偉創力的情況已經非常了解了，我們是一家中小型的電子產品代工企業，我們並不諱言這一點，我知道我們的生產能力和實力沒辦法與捷普、旭電這樣的巨頭相媲美，但請您放心，我敢向您保證，如果您選擇與我們合作，您一定能夠拿到比旭電、捷普更低的價格。」
「價格當然很重要，但並不是最重要的，嗯……」陳耕擺擺手：「你知不知道我們需要的是一個彈性非常大的訂單？」
「是的，我知道，」鮑勃·托德立刻點頭：「這也是旭電和捷普不願意接您的訂單的原因。」
「哈……看來你知道的不少，」陳耕也笑了，旋即，他的笑容驟然一收：「那麼，一年內一筆10萬至40萬台計算機的訂單，你確定彈性這麼大的訂單，你能做到？」
「我發誓，我們能做到。」鮑勃·托德毫不猶豫的道。
陳耕搖搖頭：「只靠嘴上說是不行的……」
「當然，」不等陳耕說完，鮑勃·托德就知道陳耕的擔憂是什麼：「我們肯定會把原材料、電子配件的整套供貨方案提供給您、供您分析的，我保證，只要您這邊付款到位，我們偉世通絕對沒問題。」
陳耕點點頭。
鮑勃·托德的做法是電子代工行業的慣例，或者更確切一點的說，是強勢合作夥伴的專利，就像是蘋果之與富士康，你富士康不把你與上游供應商簽訂的在何種情況下提高供貨量、在何種情況下降低供貨量的整個供貨方案拿給我看，我怎麼知道你能否按照我的要求保質保量保時的完成我給你的訂單？
「ok，」既然鮑勃·托德敢承諾不管自己是要10萬台計算機的訂單還是40萬的訂單他都能保證完成，那陳耕也就不再糾結這一點，反正具體的談判工作有人負責，他應了一聲，忍不住好奇的問道：「托德，你們此前給人代工計算機時採用的顯像管是哪家公司產的？rac還是通用電氣？」
「主要是rca，」鮑勃·托德老老實實的說道：「通用電氣的顯像管用的比較少。」
「哦，9英寸的黑白顯示器用顯像管，你們的拿貨價是多少？對外的售價又是多少？一個完整的顯示器的報價又是多少？」
陳耕的這個問題有些敏感了，對於任何一家電子代工廠商來說，他們從上游廠商那裏拿貨的價格都敏感：雖然大家都知道價格在xxx美元至xxx美元之間，可哪怕一隻顯像管的價格差五美元，也會對廠家的最終利潤造成不小的影響。
可鮑勃·托德實在是想做蓋瑞特2000的這個訂單，他猶豫了一下，還是老老實實的對陳耕說道：「rca給我們代工企業的條件是每1000台起售，價格是128美元，沒增加1000台價格可以便宜3美元，如果超過5000台，可以拿到110美元的超級大客戶價。
至於最終的成品價格，一台9英寸的黑白顯示器的價格在190至210美元之間，不過……」
說到這裏，想到此前還沒有任何一家個人計算機製造商給出這麼大的訂單，鮑勃·托德一咬牙：「如果你拿到訂單真能達到10萬台以上，我給您180……176美元的價格。」
陳耕沒說話，他整個人都有些懵：一台9英寸的逐行掃描黑白顯像管，rca和通用電氣的報價高達128美元？開玩笑的吧？！
他可是記得清清楚楚，李秘書親口向自己保證的，津門的那條從東瀛nec引進的黑白顯像管生產線，將來可以供貨之後，每隻12英寸的黑白顯像管的價格不會超過45美元，14英寸的黑白顯像管的價格不超過50美元！
當然，這其中還要算上去美國的運費以及報關費用，但就算是這樣，一隻12英寸的逐行掃描黑白顯像管在美國的到岸價也不會超過50
第468章 巨大的差價
