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第655章 協議達成:下

    安東尼·福克皺起了眉頭:費爾南德斯·陳竟然盯上了飛機和發動機的售後業務?

    雖然從羅爾斯·羅伊斯哪兒知道了陳耕有搞羅爾斯·羅伊斯「斯貝」系列和「泰」系列發動機的是亞洲地區售後中心的消息之後,安東尼·福克心裏頭對陳耕的野心就隱隱有了預感,但當陳耕明確提出來之後,他還是有些接受不了。

    不是因為別的,而是對於任何一家飛機製造商來說,出售飛機賺到的那點錢其實是小頭,真正的利潤大頭全都在售後上:一顆很普通的螺絲就敢要你100美元的事情,你敢信?但在民航領域,這種事情實在是再正常不過了,翻翻各大航空器製造公司的年度財務報表,你會發現售後的利潤在企業利潤當中是絕對的大頭。

    而現在,陳耕是擺明了要在這塊大肥肉當中咬下來一塊。偏偏陳耕的理由又讓安東尼·福克很頭疼……

    「福克先生,您別忘了,我可是全新一代f28的投資人,將來在華夏工廠生產的全新一代f28也會搭載我從羅爾斯·羅伊斯公司引進技術和專利生產的『泰』系列發動機,於情於理,售後這一塊的利潤都必須要有我的一部分,當然,我也可以放棄亞洲地區的收益,在整個f28系列的售後利潤當中拿分紅。」

    聽到陳耕這話,安東尼·福克立刻改變了主意:「好吧,費爾南德斯先生,您說得對,既然您是全新一代f28的投資人、股東,您要求分享售後這一塊的利潤的要求完全合情合理。

    我同意將亞洲地區的售後利潤劃為您的『勢力範圍』,但您在拿走亞洲地區的售後利潤之後,不能再分享除亞洲地區之外的其他地區的售後利潤。」

    福克公司的兩款飛機:f27和f28,60%以上銷售在了歐洲各國,還有一部分銷往了非洲、北美和南美,銷往亞洲地區的f27和f28還不到這兩款飛機總產量的10%,你費爾南德斯·陳想要亞洲地區的售後利潤?這個完全沒問題啊,但在我將亞洲地區的售後利潤給了你之後,你就不能在惦記其他地區的售後利潤了。

    在安東尼·福克看來,費爾南德斯·陳之所以會提出這麼一個條件,顯然是他看好全新一代f28在亞洲地區、甚至說的直白一點就是在華夏的銷售情況,但對於陳耕的判斷,安東尼·福克直接不屑一顧:小子,你賣個汽車、賣個電腦或許還可以,但是玩飛機,你還是太嫩了。


    「可以,」陳耕不動聲色的點頭,他知道安東尼·福克在打着什麼主意,但這不是重點:「但福克公司供應給我的所有的零配件,你們只許在成本價的基礎上加價10%,並且必須保證供貨速度要及時。」

    不能市場售價100美元的螺絲,你90美元提供給我,那是絕對不允許的。

    安東尼·福克皺了下眉頭:只有10%的毛利潤?那福克飛機還有什麼賺頭?

    只是考慮到亞洲市場的規模,猶豫了一下,安東尼·福克終於還是一副勉為其難的樣子對陳耕說道:「10%?費爾南德斯先生,你應該知道我們的運營成本很高的,如果去掉各種運營成本,我們不但幾乎沒有任何利潤,說不定還會虧本……」

    「那還是算了吧,」陳耕笑眯眯的說道:「我從售後的淨利潤裏面拿分紅……」

    陳耕的話還沒說完,安東尼·福克就嚇了一跳,心裏更是懊惱不已:讓你嘴賤!讓你嘴賤!他急忙改口:「但誰讓我們是朋友呢,ok,成本價的基礎上加價10%,沒問題,就這麼說定了……您還有什麼其他的要求?」

    看着被自家老闆給嚇了一大跳、如此生硬的轉移話題的安東尼·福克,凱莉·希克斯差點兒一個沒忍住笑出聲。

    「最後一點,不能說要求,」陳耕說道:「全新一代的f28還是採用了這一代f28的機身結構是吧?」

    「沒錯。」安東尼·福克點點頭,不太明白陳耕為什麼忽然問起了這個問題。

    「那你們有沒有考慮過採用全新的機身,比如3+3座椅佈局的?」

    雖然f28採用了與麥道dc—9以及第二代的dc—9:md—80一樣的3+2座椅的機身結構,但陳耕很清楚,3+3才是重量級幹線飛機的主流,3+3還有一個顯而易見的好處就是:當需要



  
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