郝靚已經歇了十來天了，腳完全好了，便向張潔提出上班。
張潔說：「送水的活太重，以後不讓你做了。其實，你輔導晶晶學習，同樣也是付出。再說，晶晶的變化，就是你引導得好，讓我省了很多心，這是用多少錢也買不來的。」
郝靚說：「我現在，只是晚上給幾個孩子做輔導，白天的時間不就浪費了？」
「你可以多收學生啊，把白天的時間也利用起來。」張潔分析說：「我覺得你在輔導孩子方面很有潛質，你不光教學習方法，更注意教孩子如何做人，這很重要，這是一般家教不能比的，按照商業上的說法，這就是高端家教。既然是高端，收費就要比別人高才行。在省城，一般家教每小時o至oo元，你就多收o至oo，甚至可以再多一點。這就是能力，能力強的人，就應該多掙錢。」
「這麼高的價，有人會接受嗎？」郝靚擔心地問。
「當然有了。就像商品一樣，只要東西好，再貴也會有人要。比如說手機這東西，一兩千的固然好賣，但五六千的也有不少人搶啊。」張潔說，「家教也是這樣，這個市場大得很，就看你如何開拓。當然，開始會難一點，你可以通過多種途徑進行宣傳，你的客源就會越來越多。但要記住，既然是高端，就不要啥人都收，專收那些調皮搗蛋的、成績很差的，這樣會更有效，就可以多收一些錢。」
「我還是沒底。」郝靚仍然擔心，「會不會一說價錢，人家就拒絕了。」
「你放心，那些特別需要家教的家庭，不會在乎這點錢。」張潔說，「有錢人在外面吃頓飯、喝頓早茶、買個包包，就是幾百幾千上萬的！只要你把他們的孩子教好了，多出點錢都不在話下。」
張潔的一席話，讓郝靚豁然開朗。她盤算了一下，如果每天晚上輔導一人，按一人兩小時算，就是oo元，每月至少ooo元。如果周六、周日上午、下午再各輔導一人，那每月就能另外至少收入oo元。小學生下午放學早，如果每天下午還能輔導，又能再增加收入。若按「高端」標準收費，收入則會更高。看來，這還真是值得，完全可以全方位地做家教啊。
但是，雖然市場很大，正如張潔說的，就看自己如何開拓了。郝靚想起前段時間舒展媽媽講的一件事：因舒展的學習成績進步很快，又有一些學生家長也想請郝靚做輔導，請舒展媽媽聯繫。當時，郝靚每天又忙又累，後來又因腳受傷，便一直沒回音。於是，她給舒展媽媽打電話，舒展媽媽說個學生家長都等着回話呢。晶晶放學回家時，也對郝靚說，有個同學想請郝靚做家教，回家就和他們的媽媽說。
郝靚花了兩天的時間，同位家長進行了溝通，確定了上門的時間，收費標準開始就說清楚了，大家都很爽快答應了。但是，只有這幾個孩子是遠遠不夠的，一旦他們覺得差不多了，不再需要家教了，就會退出。
(本章完)
