趙剛隨即含笑上前去與對方握了下手。
你好你好！
幸會幸會！
蘇國平跟他隨行的侄子與蘇顏趙剛兩廂寒暄後，蘇國平才笑着開口：
「我是慶市那邊的，從78年開始，就當倒爺從白溝那邊倒騰些散貨過去擺地攤賣。
去年咱也算響應國家號召，自個兒拿了個櫃枱當起了個體戶。
那啥，我主要也是做男女裝批發的，你家小妹剛都跟我報價了。
蘇老闆啊，價格有點兒高哇！
我這衣裳拿回去了，回頭也不好批吶！
往上追溯百八十年的，咱還是本家呢，你給打個折扣，我嘗試嘗試拿點兒回去做做看？！」
蘇顏微笑着點頭，揚手請蘇國平在茶几邊的沙發上坐下來，一面道：「蘇先生你先坐，我跟你說下咱致美的服裝定位問題。」
肖青見狀，就機靈的拿茶壺燒水去了，又將昨兒鄭捷豐送過來的鳳凰茶罐子捧過來。
這單生意要是做成了，就是展廳開張的頭一單，咋說也得給沖泡好茶招待招待。
趙剛順手接過茶罐，準備開始泡茶。
馬小蘭畢竟年紀輕一些，沒那麼機智，趙剛便提醒她去將辦公桌上的訂貨表格拿過來。
馬小蘭應了聲噯，趕忙去捧過來。
蘇顏開門見山的說：「蘇先生，我們致美的服裝地位，針對的是十八歲到三十歲的這個年齡層。
咱走的是品質路線，不是一般的市場貨可以相較的。
國家經濟在發展，人民生活水平在進步，不是已經有口號喊出來了麼？婦女也能頂半邊天了！
這以後會有越來越多的知識女性走出社會，走向各種各樣的崗位。
她們對於服裝的種類、品質、要求，會越來越高。
致美服飾致力於時尚高端服飾的設計、開發、生產與銷售，為更多對生活對時尚有追求的女性提供美的着裝體驗。
致美有明顯的市場目標，蘇先生如果只是想做低端雜貨，顯然致美的價格並不適合你。
但我在這裏不謙虛的告訴蘇先生一句，低廉的產品，沒有長遠發展價值，你想要在服裝領域發展下去，博取一席之地，還是得走品質路線。
這世上從古自今貧富之間的差距，一直以來都逃不過二八定律，相信不用我這個年紀清淺的後輩提醒，蘇先生也是瞭然於心的。」
蘇顏這一番話過後，蘇國平的內心已然是有幾分信服的了。
他做的服裝品質的確價廉，只能賣給那些生活水平低下的老百姓，像附近機關單位上班的男男女女，是從來都不來他服裝櫃枱買衣裳的。
賣便宜的衣裳，他也挺苦惱的，價格已經夠底了，二道販子還要講價，賣零售的也講，有時候看似出貨量還成，可累死累活的，也沒掙多少。
他過來哈市這邊，也是最近聽人說這邊火車站開了個商城，專門搞批發的，不用跑南方上貨，也是貪圖個方便，便過來看看。
從致美的展廳路過的時候，他就挪不動腳了，進來一看，就跟看到了美女似地，心頭癢得厲害。
嘀嘀咕咕跟侄子商量了半晌，就是覺得貴，除了這一條，款式面料質量，啥都好！
