「什麼其他任務？」樊志淵奇怪地問道。
「尋找商機。」秦海鄭重地說道。
「商機？」樊志淵皺着眉頭道，「秦總，我有點聽不明白啊。」
秦海把臉轉向眾人，說道：「各位，這一次金塘80萬噸乙烯工程，是咱們國家第一次依靠自己的力量建設大型乙烯工程。國家計委對於這個項目也非常重視，因為這個工程不僅僅能夠為咱們國家提供新的乙烯生產能力，還能夠讓咱們國家的石油化工裝備製造技術躍上一個新的台階。
咱們的裝備技術提高之後，該幹什麼呢？我想，第一是要加速完成進口替代，使咱們國家的石油化工不再依靠國外的設備。這一步走完之後，接着就是要進行出口替代，也就是用咱們的裝備技術去實現出口創匯，擺脫依靠出口初級產品和低端工業品來換取外匯的模式。
中東是全球最主要的石油產區，煉油和石化是當地的重要產業。而中東各國又缺乏裝備製造能力，這些石化裝備必須來自於國外。目前，他們主要是從西方國家採購這些裝備，未來有沒有可能讓他們轉而從中國進口裝備呢？」
「這個……恐怕有點難度吧？」京城石油化工機械廠的技術處長周以誠大搖其頭，「人家西方國家的技術比咱們強得多，那些中東國家的石油大亨們也更相信西方國家，咱們的設備要想打進中東市場，談何容易啊。」
「是啊，咱們的設備要說有什麼優勢，也就是價格比別人便宜一點，但問題在於。中東那些國家有的是錢，人家根本就不在乎價格。這樣一來，咱們的優勢就徹底沒有了。」樊志淵也補充道。
90年代前半葉，中國企業與國外的交往比從前已經多得多了，對國外的情況也都有所了解，周以誠、樊志淵說的這些。都是比較流行的看法，應當說也是有一定道理的。
不過，秦海畢竟是有着一些前瞻性的人，他說道：「樊主任和周處長說的，的確是實情。不過，除了價格之外，難道咱們就沒有其他的優勢了嗎？據我所知，西方國家的設備雖然好，但店大欺客。在提供服務方面做得是很不盡人意的。他們派出的工程技術人員看不起當地的技術員和工人，而且出於訛詐對方的目的，經常會故弄玄虛，把很簡單的事情複雜化，逼着對方花冤枉錢。咱們中國人沒有這樣的毛病，講究的是全心全意為顧客服務，光是這一點，就足夠讓別人感覺到我們的價值了。你們覺得呢？」
「嗯，秦總說的有道理。」任飛翰附和道。「我原來在的那家企業，就是從國外引進的技術。國外派來的專家非常傲慢，根本不把我們當一回事。我們有時候加班加點、通宵達旦地工作，遇到問題要向他們求助時，他們卻經常會推說已經下班了，或者正在休息。根本就不會替我們着想。明明就是一句話能夠解決的問題，他們要拖上一星期才答覆我們，為了這樣的事情，我們可真是受夠了窩囊氣啊。」
秦海道：「這就對了。任廠長，如果有兩家企業能夠讓你選擇。甲企業技術好，但服務態度差，服務價格高；乙企業技術稍差一些，但也夠用，同時服務非常貼心，收費也低。讓你選擇，你會選哪家？」
「哈哈，當然是選乙了。」任飛翰笑道，「你這樣出題，明顯就是讓我們選乙企業嘛，這還有什麼可說的。」
秦海也笑了，他轉頭對樊志淵和周以誠說道：「樊主任、周處長，你們的選擇呢？」
「這個說法倒有點意思。」周以誠沒有回答秦海的問題，因為他心裏的答案也是一目了然的，不需要再說出來。他思考了一下秦海的話，說道：「要說服務這一點，我們的工人也罷、技術員也罷，的確要比西方人更積極。我們廠里也進口過歐洲的設備，任廠長說的窩囊氣的問題，我們也同樣受過。如果有人能夠給我們更熱情的服務，我們真的不願意去看那些歐洲權威們的臉色。」
「以己推人，中東富豪們雖然有錢，但自尊心也更強。咱們不願意看那些西方人的嘴臉，他們又何嘗喜歡看呢？如果我們能夠提供出足夠好的技術，而服務態度又非常好，還怕他們不接受嗎？」秦海笑呵呵地總結道。
秦海的這種觀念，也是在這次勒阿弗爾海岸漏油事故中形成的。雖然漏油事故發生在法國沿海，但由於責任人是弗蘭丁，因此法國的專家們都表現出了一種事不關己的冷漠態度，讓弗蘭丁倍感屈辱。相比之下，秦海給弗蘭丁提供的幫助卻是真誠而熱情的，這也是弗蘭丁願意與秦海合作的重要原因。
在確定了用大秦集團的過濾膜作為清理油污的主要材料之後，弗蘭丁向秦海表示，未來在同等條件下，他更願意接受大秦集團的技術，而不願意接受西方國家的技術。這其中，既有造價方面的考量，更有合作態度方面的因素。誰也不樂意花錢買氣受，相比傲慢的西方企業，中國企業的謙和無疑是更讓人覺得愉悅的。
當然，這種選擇也不是沒有前提的，那就是中國的技術必須不明顯落後於西方。如果沒有這個條件，光靠服務也是打不開市場的。
「好啊，秦總給我們指出了一條光明大道，讓我們更有奔頭了。」樊志淵誇張地說道，「周處長，咱們幾家齊心協力，爭取早點完成金塘乙烯這個項目，積累下大型乙烯裝置製造和施工的經驗，然後就到國外找市場去。」
「好，樊主任在前面開路，我們做好樊主任的堅強後盾就是了。」周以誠笑着恭維了一句，語氣中也帶着幾分期待。
更多的細節，自然不是在這個場合里能夠詳談的。秦海與大家聊了幾句之後，便招呼眾人各自忙各自的事情去了。至於他自己，則與秦玲、萬寶康一道，由秦珊帶領着，往招待所的方向走，坐了一天的火車，他也需要休息休息了。
「哥，你真帥。」秦玲看着哥哥在無數花白頭髮的前輩們面前侃侃而談的樣子，心裏頗為自豪。雖然她一直都知道秦海身為董事長，是所有這些人的領導，但她沒有想到眾人對秦海會是如此恭敬，而秦海的一番話，又能讓大家如此信服。她挽着秦海的胳膊，笑着說道：
「我在平苑的時候，看過爸爸給工人們開會，好像也沒你這麼威風。那個任廠長，聽說是從很大的廠子裏過來的，很有本事，可是在你面前，他好像也特別崇拜的樣子。哥，你是怎麼做到這些的？」
秦海被秦玲的話說樂了，他笑道：「你可別亂說，什麼叫崇拜的樣子？任廠長是有能耐的人，他讀大學的時候，我還沒有出生呢。至於說他們願意相信我說的話，是因為我說的東西有道理。要想說出一些有道理的東西，就得讀萬卷書、行萬里路，這一點，你可不及你姐姐哦。」
「我姐的學習一貫比我好嘛，我哪有我姐懂得多。」秦玲不以為然地說道，她從來沒有想過自己要成為哥哥姐姐那樣的學霸，因此秦海的這番教誨
第五百四十三章 到國際上去闖蕩
