在這個世界上，沒有絕對的買方市場或者賣方市場，買方和賣方之間，最終是要達到一種平衡的，沒有哪一方能夠維持絕對的優勢。
拿石油市場來說：
石油是現代工業的血液，這種說法絲毫也不誇張。像美國這樣的國家，一年要消耗6億噸以上的石油，如果石油供應中斷了，美國整個社會都會陷入停滯。
然而，這是否就意味着中東油霸可以無限制地提高石油價格呢？
事實並非如此，石油輸出國組織非但沒有無休止地提高油價，甚至在有些時候還會主動增加產量，打壓油價，避免油價升高到不利於石油輸出國的程度。
從表面上看，油價升高了，石油輸出國的收益當然也就提高了。可是，如果油價高到一定程度，消費者就會考慮其他的替代手段，例如利用煤化工來製造人造石油，就是一種非常有前途的方法。
opec有過專門的研究，發現當石油價格高於某一水平時，開展煤化工製造石油就有利可圖了，這時候各國就會普遍採用煤炭液化技術，減少對石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術的研究與推廣，opec必須把油價控制在一定水平之內，以保護石油輸出國的長期利益。
秦海對淡水河谷的打擊，也是源於這樣的原理。在鐵礦石價格低廉的情況下，開發俄羅斯的鐵礦以及開展以塑代鋼都是不經濟的，不會有人願意投資去做。但當鐵礦石的價格不斷上漲，使鋼材價格超過某個限度時，用塑料代替鋼材就有了可行性，此時就會有大量的機構投入人力財力去進行研發，也會有大量的廠商願意建立新廠來生產對應的塑料。
淡水河谷方面當然也是懂得這個道理的，他們在提高鐵礦石價格的時候，也是以塑料的價格作為參照系，避免使鋼材價格高於塑料的價格。
然而，他們漏算了秦海這個變數。為了與淡水河谷較勁。秦海不惜額外投入資金，用於俄羅斯等地鐵礦石的開採，以及塑鋼等材料的研發。按照目前的鐵礦石價格以及塑料生產成本來計算，以塑代鋼仍然是不經濟的。但如果秦海願意賠錢去推動這種事情，那淡水河谷就無路可退了，巨大的成本壓力會讓淡水河谷墮入深淵。
算到了這樣的結果，秦海當然就有充足的底氣來與卡勒姆談價了，他直接回拒了卡勒姆的開價。拋出了今年之內不得漲價這樣一個苛刻的要求。
「這是完全不可能的！」喬夫茨的第一反應就是跳起來抗議，提價20%已經是淡水河谷的真實底價了，如果一分錢都不提，淡水河谷甚至有可能會陷入虧損。
「秦先生，你應當知道，維持去年的價格是一個不合理的要求，我們是不可能答應的。」卡勒姆嚴肅地說道。
秦海道：「卡勒姆先生，喬夫茨先生，你們也應當知道，如果在第一次談判的時候。你們就答應只提價20%，那麼到今天為止的所有事情，都是不會發生的，我們也會非常愉快地接受這個價格，並與貴公司保持良好的合作。」
「可是現在與那時有什麼區別嗎？」喬夫茨問道。
「當然有。」秦海說道，「你知道我們為杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金？還有，超級玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產品的研發，我們又投入了多少經費。所有這一切，都是因為淡水河谷方面大幅度漲價而帶來的。這些額外的支出，難道不應當由淡水河谷方面來承擔嗎？」
「……」喬夫茨一下子就啞了。他很想對秦海說一聲巴西的國罵，但話到嘴邊，又無論如何也說不出口了。
開發杜比亞戈鐵礦，開發西芒杜鐵礦。花費的確都是十分可觀的。但這錢憑什麼找淡水河谷報銷呢？還有什麼超級玻璃鋼的研發，難道沒有鐵礦石談判，你們就不研發這種技術了？把這樣的費用也算到淡水河谷頭上，你們還敢再無恥一些嗎？
可是，這樣的話，讓喬夫茨如何說得出來。現在人為刀俎，我為魚肉，他哪敢輕易地激怒秦海。
「秦先生的這個條件，超出了我們公司的底線，我無法馬上答應你。」卡勒姆開口了，剛才那一剎那，他把整個事情的經過都回憶了一遍，對秦海的認識又加深了一層。他意識到，秦海是一個意志堅定而且絕不肯吃虧的人，正如他自己說的那樣，在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入，他是必須要賺回來的，否則就意味着在這次鐵礦石談判中吃了虧。
卡勒姆相信，如果自己不答應秦海的要求，秦海完全可能採取一些更瘋狂的行動，而到未來淡水河谷方面想要講和時，秦海會照樣把這些後續的支出大大方方地計算到淡水河谷頭上，那時候開出的條件就不是維持原價，沒準還要在原價基礎上再降出10個百分點了。
不能再打下去了，這是卡勒姆內心的感覺。按照秦海的算賬方法，雙方摩擦期間所產生的成本，最終都要算在淡水河谷身上，這種仗誰還敢打下去？
「秦先生，不妨你們先暫停對杜比亞戈等鐵礦的開發，我們可以重啟談判，儘快達成一個雙方都滿意的價格，你看如何？」卡勒姆建議道。
秦海道：「卡勒姆先生，不瞞你說，我們國家的鋼鐵企業現在都已經沒有鐵礦石可用了，在談判的這段時間裏，他們的鐵礦石供應如何解決？」
「我們可以商定一個臨時價格，先解決一部分鐵礦石交易的問題。」卡勒姆忍着羞惱說道。他才不相信中國企業已經沒有鐵礦石了，這分明就是秦海在變相地逼宮，而他卻沒有好的辦法來破解。
「臨時價格怎麼定呢？」秦海乘勝追擊，問道。
「就按比去年增加……」卡勒姆說道。
「我看還是維持去年的價格吧。」秦海沒讓卡勒姆說完，霸道地說道。
「好吧……不過總量只能限制在1000萬噸之內……」卡勒姆說着，幾乎都想吐血了。
「哈哈，卡勒姆先生真是我們中國人民的好朋友，這真是急我們之所急啊。」秦海心滿意足地點頭贊道。
「這是我們應該做的……」卡勒姆無可奈何地說道，接着，他眼光一閃，意味深長地問道：「那麼，關於這個論壇的問題，秦先生有什麼考慮呢？」
秦海裝作思考的樣子，說道：「唔，我剛才考慮了一下，全面推行以塑代鋼對於我們來說，也是有不利影響的。所以，我考慮我們雖然可以向其他廠商轉讓相應技術，但在產量方面，還是應當有一些限制。夏工，你去調整一下技術轉讓的細則，要求受讓方只能按照協議規定的產量生產，超出部分要按更高的價格收取授權費。」
「我認為這是一種比較好的技術轉讓模式。」卡勒姆恰到好處地恭維了一句，同時心裏一塊石頭落了地。
如果不是為了逼淡水河谷讓步，秦海怎麼舍
第七百六十五章 讓卡勒姆買單
