悶鱉帶着羅月回去了。
這邊彩虹和鍾華也沒閒着,賈爺給他們又介紹了兩個客戶。
這兩個客戶可不是小客戶,也不是說見了人家就一定要和你合作的。
人家要考察,要看廠子的實力,要看質量,還要看價格,等都滿意了,才會給你下單子,合作。
不過這兩個客戶聽說都很有實力,如果能簽下來長期合作,那麼廠子的實力就會更上一層樓。名聲也會更響,吸引更多的客戶。
彩虹和鍾華就一直在忙着接待這兩個客戶。
一番考察下來,兩個客戶對於彩虹他們廠子還是比較滿意的。主要是看彩虹他們工人生產的東西質量不錯,偶爾有不合格的,他們並不會把不合格的產品給客戶,讓他們沒有質量這方面的擔心。
可兩個客戶並沒有立馬簽合同,他們希望彩虹能給他們更低的價格。
這點彩虹沒有讓步,他們保證質量,不會以次充好,但價格上她已經給了最合理的價格,他們廠里這麼多工人要養,也要生存賺錢,就算這個合同大,是將來長期合作的,可她也不能虧錢啊。
按對方說的,他們幾乎是沒什麼利潤,等於白做,這樣以後就算單子再多,也沒用啊。
「林廠長,我們的價格你再考慮考慮,這邊廠子不少,他們也都希望和我們合作,他們的價格可是比你們要低,如果你不同意我們的價格,那我們只好和他們合作了。」
一個蔣姓客戶和彩虹說着。
「是啊,林廠長,有錢大家賺嘛,以後大家都是朋友,你讓了我們,我們自然不會虧待你的。」
另外一位張姓客戶也說着。
「兩位,實在抱歉,價格這方面我們已經做了最大的讓步,這個價格是我們給所有客戶裏面最低的,我們已經表現了我們最大的誠意。我們能保證我們不會有一件不合格的產品,質量方面我們絕對保證,交貨的時間上我們也會遵守,不會拖延,但價格我們實在不能讓了,真的達不到兩位的要求。」
彩虹的態度不亢不卑,她不是不知道放長線釣大魚的道理,可是她不能。如果她開了口,給了低很多的價格,那麼別的客戶以後也會要求,這樣都不賺錢,就算接再多的單子也無用,喝西北風去啊。
除非她在質量上不要求那麼嚴,快速做出來,那樣成本會低不少,可那等於是在砸自己的招牌,她不願意那樣做。
就算這兩個不簽,她也不會後悔,目前生意還是不錯,單子也排了不少,大家合作也算是愉快,他們的口碑還是挺好的,這樣下去,她不覺得會發展不好。
兩位客戶相互看了一眼,他們沒想到這幾天了,不管他們怎麼說,這個林彩虹竟然能死守着價格不肯讓步。
開始賈爺把他們介紹過來的時候,他們並沒有在意這個女人。
是,這個女人長的還算不錯,可他們是見過大世面的人,好看漂亮的女人見太多了,厲害的女人也不是沒見過,但他們觀彩虹的面相,覺得這個人應該是軟弱的。
可能是攀上了賈爺的關係,可能和賈爺有什麼,所以才在賈爺的扶植下做了廠長。
那個副廠長是她的丈夫,聽說是當過兵的,這樣的人有身手,但沒腦子,只所以當了副廠長,是沾了他媳婦的光。
他們是看不起彩虹和鍾華的,覺得一個女人和賈爺有不清白的關係,另外一個靠着媳婦,是吃軟飯的,這樣的人好對付。
他們對於這個廠子的實力還是滿意的,特別是質量方面,他們很滿意,可他們卻想拿到最低的價格,這樣他們才能賺的更多。本以為談判很容易,看到他們這樣的大單子,這個女人還不趕緊簽了啊,可她沒有。
就算後來他們搬出來了賈爺,甚至請了賈爺過來一起坐,這個女人也沒給賈爺面子,一句話就是不同意他們的價格。
他們不是不明白他們的價格確實給的低了,沒什麼賺頭,可這個女人可以想辦法啊,比如質量上做點文章,或者是給工人少開點工資,什麼的,不就有了。
他們咬定價格,也是為了多賺點,誰都和錢沒仇。
可這個他們看不起的女人態度卻出乎意料的強硬,而她的丈夫是和她站在一條戰線上的。讓他們頭疼。
第366章+367章:大客戶