兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，「謝謝！」
張梁一愣，「謝什麼？」
「謝謝你收留我，謝謝乾娘給我家的呵護！」
「既然你都喊乾娘了，還客氣什麼？」張梁笑道。
「你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了！」蘇文芳幽幽的說道。
「別想那麼多了，要往前看，你還年輕，以後好日子長着呢！」張梁不知道蘇文芳怎麼了，怎麼突然和自己說這些話，只能好言安慰她。
「嗯！」
蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。
因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。
當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎麼會和女人打交道，所以不知道說什麼。
「梁子哥，你在想什麼？」過了一會，還是蘇文芳開口問道。
「我在想家具廠以後的發展！
既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途……
還有，就是怎麼把傳統木匠手藝發揚光大……」
「梁子哥，你現在做的已經很好了！退伍才半年多，就闖下這麼大規模的家具廠！
很多事急不來的！」
「我知道，就是睡不着，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！」
「梁子哥，你對自己的家具有什麼定位嗎？」蘇文芳想了想，開口問道。
「定位？私人訂製家具，不就是定位嗎？」
蘇文芳往後捋了一下頭髮，才小聲說道：「私人訂製家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用松木訂製家具，這是私人訂製，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂製。
這兩者，差別可就大了……」
張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道：「還有呢？繼續說……」
「還是定位的問題，定位決定着你的家具廠將來如何發展……
就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大！
對於真正的顧客來說，沒有必然的選擇性……」
「必然選擇性？」
「就是品牌競爭力！梁子哥，我說話直，你可別生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有！」
「呵呵，我的家具真的這麼差嗎？」張梁苦笑道。
「其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有……
其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關係……」
張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬於衝動性消費。..cop> 黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。
這些訂單，都有着偶然性。
蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接着說道：「還有，『老兵』當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適！
現在市場上用『老兵』當名字的太多了，像什麼老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。
而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！
這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了！」
「對，你說的太好了！我琢磨半天，都沒你幾句話說的明白！」張梁激動的抓住蘇文芳的手說道。
蘇文芳臉一紅，不動聲色的把手挪開。
「咳咳！對不起，對不起！剛才太激動了！」張梁也發現自己剛才的舉動有些不妥，連忙道歉。
蘇文芳白了張梁一眼沒有接茬。
張梁摸摸鼻子，開口問道：「文芳，你不是學法律的嗎？怎麼懂這麼多？」
「我是學國際金融管理的，法律是第二學歷！
只是後來來了鳶都，國際金融沒有什麼機會，後來認識了蘇姐，就進了青牛做法務。」蘇文芳低聲解
