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「此物名曰香皂，顧名思義，這香皂以各種香料提煉製作而成，用香皂洗澡之後，不僅能潔淨身體，而且用香皂洗澡過後，身上會留有淡淡的香味，是彰顯尊貴身份、居家、遊玩必備之佳品，現溢香堂每日限量發售一百塊，有多種香味以供選擇，先到先得，諸位可不要錯過如此良機。」
楊妙兒也聰明，知道香皂太貴尋常百姓消費不起，又笑着繼續從衣襟中掏出一塊與香皂一模一樣的肥皂，道：「若諸位嫌香皂太昂貴，卻有此物與香皂一模一樣，名曰肥皂，雖然肥皂沒有香皂的芳香，但也能潔淨身體、衣物，現價只要二文一塊就能帶回家，以後就不用費力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，過水即淨。」
說完，她站在高台上，還親手試驗一下如何用手搓洗衣衫，現身說法。
在長安二文錢能買二升糧了，在售價上也還算勉強附和老百姓的心裏預期。但肥皂真對的是家境還算殷實的百姓，窮苦百姓填飽肚皮都難，哪裏來的錢財買肥皂。
而香皂的客戶群體，真對的就是貴族、富豪階層了。
香皂就像現代的腎機，高升要讓香皂成為一種高端消費品，不怕貴，就怕不貴反而不能彰顯勛貴、宗親身份。
最好是以後這些勛貴、宗親吃飽在街上遛彎的時候，碰到熟人就問「洗了麼」，這才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定價，全是他一手導演，肥皂像之前的鹼水利生意一樣，利潤薄，但是面對尋常百姓，銷量大。
香皂真對的消費群體全是貴族、富豪，利潤自然要最大化。
楊妙兒一番解說之後，圍觀的百姓頓時分成兩撥，一撥人佔了圍觀人群的九成多，直接湧向西市購買肥皂，而剩下的人群，都是些家境比較殷實的貴族、富豪，隨着之前等候在溢香堂大門前的貴婦們湧進了溢香堂內。
掌柜一見如此人多，急忙招呼夥計招待顧客。
頓時，在溢香堂內不時的傳來了詢價的聲音。
「這茴香形的香皂價值幾何？」
「一百八十八文一塊。」
「這肉桂香形的香皂價值幾何？」
「一百八十八文一塊。」
「……」
一百八十八文，這是高升定的價格，完全是奸商中的戰鬥機才能定出的價格。
要是覺得貴，可以去買二文錢一個的肥皂。
當時他將價格定好，李明月嚇了一跳，這貨真是吃人不吐骨頭，香皂也賣得太貴了。
高升只說了一句話讓她作聲不得。
「你是鄭王府幼女，當知道勛貴、宗親們什麼德行，凡事都好個攀比，不貴他們還不要呢。」
李明月頓時茅塞頓開，於是這個香皂的售價就定了下來，暴利就暴利吧，誰讓咱家香皂奇貨可居呢。
大部分人望而卻步，這麼貴的價格，許多人都接受不了，轉身出門去西市買肥皂去了。
進店的人多，走的也不少，留下來的都是勛貴、宗親、官僚、富商眷屬，一百八十八文，對於他們來說完全就不是問題，問題是香皂奇貨可居，不買不行。
何況用香皂洗澡的話，聽夥計介紹一家四口能用上大半月，三百多文就能讓身體留香一個月。
於是開市只過去了一半的時間，一百塊香皂就銷售一空。
許多聞訊而來的勛貴、宗親連香皂的毛都沒見着，差點沒當場砸店，掌柜的拼命陪着笑，一一記錄下勛貴、宗親所要的香皂數量，說好明日一來貨就給這些勛貴、宗親送到府上去，這才讓勛貴和宗親們帶着一臉失落的離開。
掌柜接待勛貴、宗親的全程，高升都在旁看着，看到掌柜巴結這些勛貴、宗親的嘴臉，微微嘆息，看來在唐朝，想要讓香皂變成腎皂難度不小啊。
等級分明的封建王朝里，勛貴、宗親這些特權階級，擁有的特權是他這個穿越客無法想像的。
而掌柜這種小老百姓在面對這些勛貴、宗親時，完全不敢擺出奇貨可居、愛買不買的
章72 飢餓銷售
