第二天，不管他是新手還是老手，反正以那個價格會成交，在簽訂三方合同之時，我會很平常的說道：「真有緣啊，我一眼就看上了小姐的房屋，這個35萬的價格我沒有意見，但那個茶几能不能不搬走呢？」
拿着雙證來簽訂合同，中介一方的人全都一臉茫然，負責我這個客戶的置業顧問會這樣想：「擦，我帶着這個逗比看了接近一個月的房，還以為是別墅大客戶，現在只買了一個套一，七千中介費以自己的職位能拿一千零五十元。還是勸勸房東吧，如果實在不行，自己買個二手茶几給他算了，最多兩百塊。唉！下次別讓我看見他！」
我會得到免費的茶几嗎？肯定會！我會受到置業顧問熱忱的服務和真心的愛戴嗎？這又是另外一回事。他會這樣做完全是形勢所逼，這不是出於對我的好感，長時間的壓力，讓他迫不及待的想要完成交易。如果我不讓他付出這麼多時間，他會理我嗎？肯定不會，這套策略也不會有效。」
「老公，你好陰險哦。」
「咳咳，生活不易，全靠演技。當時的我可不會這樣做。」
「那你會怎麼做？」
「我可是蟬聯兩年的銷售冠軍，別人十個准客戶能成交一個，我三個就能成交一個，我…③長…③風…③文…③學，□.■x.ne￡t會懂得什麼才是真客戶，置業顧問裏面的學問和策略更多，那個我們到時候再看。如果有時間我就給你們講。」
「你就吹吧。」
「咳咳……」
「九，幫助我。
還記得之前我說的有什麼就會失去什麼嗎？運用到這裏。就是要不停的問為什麼，表現出什麼都知道和什麼都不知道是截然不同的兩種結果。什麼都知道。或者不懂裝懂，不可一世的態度，只會給自己套上枷鎖，自己被自己打敗。
也只有表示什麼都不懂，並真誠的尋求幫助，才能增加親和力，談判中，自己的意見才能更容易被對方所接受。
十，以拙勝巧。
在談判中。看似愚笨和口笨語拙的一方往往能夠獲得勝利。所以，我經常都會訓練自己說些「我不知道。」「我不懂」「我不清楚你的意思。」「幫幫我。」這樣的話來滿足自身的需求。
比如以前我碰到一個口吃的客戶，我和他的對話是這樣的。
「哥，剛才看的那套套二還滿意吧？我們就選這套？」
他回答道：「按……按……按」
我：「哥你別急，您是想說房東有按揭嗎？沒有，他當初是一次性付款買的，現在雙證在手，交易十分方便。」
他：「裝……裝……裝……」
我：「裝修嗎？房東說了看您比較投緣，他搬走也麻煩。他的新房已經裝修好了，這套房的裝修不動，您拎包即可入住。」
他：「過……過……過」
我：「過戶嗎？房東就在本地，過戶非常方便。我們也有專門的權證部門，過戶很方便，您交給我們辦就行了。」
他說了什麼？基本什麼都沒有說。而我在幹什麼？我在幫他說服我自己！我在耗費大量時間和精力將他變成控制全局的中心人物！
為什麼會如此？拋開我急於想成交的新手心理。更多是一種無意識的行為，我迫切想要幫他解決問題。在談判中，我首先就會弱上一大截。
十一。裝作不明白。…
因為文化的背景不同，談判方式也會有不同，比如，我有時候也會遇到一些外國客戶。
在帶看七天後，我和一名外國客戶來到了店裏，我此時的目的就是讓他下斡旋金。在打開空調後，我給客戶倒了一杯冷水，而我則是拿出電腦和資料夾坐在他對面開始講解。
這個戶型是小區里多麼稀缺的資源，以往的成交記錄是多麼火爆，成交價是多麼多麼高，附近的配套是多麼完善，用計算器叮叮的不停給他算稅費，更是不停的給他看電腦上的美好圖片，以讓他對之前看過的房能有個更好的預想。
給他講解房屋的小故事，同戶型的比較，人文環境的優越，反正全部往好的方面來說。再接近兩個小時的解說下，我拿出了之前寫好的斡旋協議：「您只要需要在這裏簽字，就能馬上和您家人住進這個溫馨小屋。」
他慢
第018章 全靠演技
