在說服李凡失敗後,步步升集團正式宣佈,由李凡、著名童星郝文、女星歐陽朵朵三人代言的全新一代學習機將於11月11號正式上線出售。
步步升這三位代言人選得好,知名度高,但廣告價位相對偏低。眼光也比較獨到,尤其是yh48剛剛出道的時候,步步升便盯上了歐陽朵朵,以100萬單簽,果不其然,這yh48組合中,也就她最近火了起來。
11月11號是全民購物狂歡節,經過前期的備貨,線上線下已全部準備就緒,一場銷售盛況的大幕即將拉開。
作為形象代言人,李凡雖然最近忙得焦頭爛額的,但也需要配合廠家的宣傳,除了微博客戶端上及時更新廣告外,又飛往了公司總部參加新聞發佈會,也算盡職盡責了。
11月10號,晚上11點。
步步升天貓旗艦店客服辦公區,牆壁上掛着宣傳語:少約pao,少搞基,經歷放在雙十一!
所有客服基本上都灌了好幾杯咖啡,一個個盯着電腦屏幕,眼神里充滿了期待感。
雖然還有1個小時才能到雙十一,但是,此時的客服工作量卻要比往年雙十一期間更加繁忙,全部是諮詢產品信息的。
客服們看着千牛上不停閃動的客戶頭像,心裏美滋滋的,大家知道,這回要發財了,今晚的提成估計要起飛啊。
就在將將到0點的時候,經理走進辦公室大聲喊道:「再說一遍,我們的口號是什麼?」
眾客服:「不怕失戀,就怕失單!」
經理抬頭緊盯着牆壁上的電子時鐘的數字,當所有數字歸零的那一刻,他握拳喊道:「干!」
「加油!加油!!加油!!!」
整個辦公室瞬間忙碌起來,少有人說話,全部都是鍵盤的敲擊聲。
千牛的聲音極其密集地響了起來,成交的單子像雪片一樣落滿了「屏幕」,客服們手指頭都要敲腫了,可根本兼顧不了哪怕4分之1的客戶。
一個個成交信息蹦入客服們的眼中,大家又驚又喜,遠超去年!單看眼前這架勢,僅僅十分鐘的銷售額絕對比去年同時段多出好幾倍!
20分鐘後,突然有客服喊道:「大家注意,李凡代言的傾城版本只剩下最後20多台了!」
只剩20多台!
本來天貓店倉庫備貨5萬台,其中,李凡的傾城版本2萬台,郝文和歐陽朵朵各1.5萬台。結果,20分鐘內傾城版本基本上全賣光了!
這在往年是根本沒法想像的,去年整個雙十一一天的時間內,產品銷量總銷量也才3萬台而已。
這個客服話音剛落,下一刻便有人驚呼一聲:「傾城版售罄了!我的天啊,20分鐘2萬台設備售罄了!」
室內眾位客服都傻了,這銷量太瘮人了,接下來他們更是徹底懵逼了,成交信息突然少有浮現了。
成交量瞬間崩塌!之前熱熱鬧鬧的銷售盛景轉而不見,而諮詢量卻突然間猛增,紛紛詢問李凡的傾城版本什麼時候有貨。
李凡代言的傾城版本2萬台全部售罄,而郝文版本此時才賣出去1000餘台,歐陽朵朵也才賣出2000餘台,巨大的銷售對比讓人瞠目結舌,無比震驚。
這時,經理滿臉喜色地小跑進了辦公區,像打了雞血一樣喊道:「大家給我猛另外兩個明星的版本!爭取把李凡的客戶群體轉移到另外兩個人身上。」
客服們紛紛道:
「我都和客戶們說了,幾個版本之間沒什麼差異,就代言人不同,可大家根本不聽啊!」
「人家就等着李凡的產品,我是無能為力了!」
「哎,這粉絲粘性啊,無解了!」
「經理,現在的王道是,抓緊備貨啊,我們能賣出去,可沒貨啊!」
……
經理聞言,又連忙找店長去了。
店長向公司要貨,結果全部產品都已經配送到各地銷售處了,沒有現貨,這下可把店長急壞了。
店長突然想到了一條途徑,道:「哦對了,咱們可以去樓下的京東旗艦店事業部臨時調貨啊!」
經理道:「可行啊,他們一向銷量平平。」
兩個人急急忙忙地來到樓下,推開了京東旗艦店事業部的門,映入眼帘的則是一句口號:奮戰雙十一,幹掉大臉貓!
店長和經理面面相覷,這個情況還能調到貨麼?
當然調不到貨了,因為京東旗艦店也賣光了,此時辦公區裏面的員工們正一邊噼里啪啦地敲鍵盤一邊唉聲嘆氣的。
雙十一產品上架,20分鐘,天貓店售罄,30分鐘,京東店售罄,而這,還僅僅是網店而已。
次日,早八點,春城某購物商場剛剛開門,早有大量的學生以及家長湧入進去,直奔步步升櫃枱。
這架勢直接把售貨員妹子嚇傻了,你們這是要幹嘛?這弄得比商場促銷都熱鬧啊!
櫃枱前圍得滿滿的都是人,早知道就讓大家排個隊購買產品了。
幾分鐘內,沒貨了!李凡傾城版學習機賣光了!店裏一共100台全賣光了。
售貨員只好大力推薦其他版本的,但是,這是在春城市,李凡的老家,能推出去麼?除非是郝文和歐陽朵朵的鐵粉,但這兩位的社會名氣還差得遠着呢,鐵粉不多。
有小女孩兒買不到貨,直接急得嗚嗚地大哭了起來:「我要李凡,我要李凡!」
老闆看了看櫃枱前滿滿的消費者,着急地給供貨商打電話,結果回他的都是一句話:「傾城版沒了,其他版本的供貨充足,要不?」
老闆好奇地問道:「其他城市的情況呢?」
「都一樣,首發供應量全國50萬台,傾城版20萬台,估計今天全賣光了。」
老闆倒吸了一口冷氣,這銷量嚇人啊!
雙十一終極戰報:作為學習機領域名不見經傳的小廠,步步升集團天貓店以及京東店成功闖入銷售量前三甲,位列第二。而這還是在產品斷貨的情況下取得的。
而單論雙十一購物節前半個小時內,步步升集團的銷量吊打這個領域的王牌公司——酷樂學習機。
雙十一過去了,但斷貨的情況依舊嚴峻,空有市場,沒有銷量,李凡的傾城版從此長期處於一機難求的狀態。
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「小哥,我要步步升學習機!」
「好,我已經打包好了,在家老老實實地等我啊!」
舅舅家的弟弟向李凡索要禮物,李凡便帶着學習機,起身隨着老爸老媽去農村的舅舅家串門了。
結果,當弟弟興沖沖地接過學習機的時候,頃刻間小嘴巴就癟了,滿臉的失望道:「小哥,我要你代言的!」
「