時間到了下午，地點改在雙勝鄉會議室。
門外已經沒了圍觀人員，室內氣氛既和諧又嚴肅，既輕鬆也不無緊張，足下彩雲公司與雙勝鄉合作框架談判正在進行。會議桌擺成了南北相對樣式，雙勝鄉一方坐在北側，一共五人，分別是李曉禾、周良、秦明生、於金貴、王存江。南側是足下彩雲公司人員，也有五人，分別是孫雨晨、杜鵑和三名男士。
談判已經進行了一個多小時，在吃完午飯後，於下午一點便開始了。
經過一系列洽談、磋商，杜鵑代表孫雨晨，代表足下公司，匯總了公司提出的合作條件：「一、合作方式採用委託加工形式，品牌打『足下彩雲』，由眾村民代加工，所有代加工人員必須嚴格遵照足下彩雲公司的規章、規範和要求；二、加工方必須根據足下彩雲公司要求的產品系列、式樣進行加工，不得盲目生產；三、在合作協議簽訂時，足下彩雲公司預付定金，定金額為首批總貨款的百分之二十，定金由鄉里代為保管，不得分發給加工人員；四、在合作協議簽訂時，加工方必須交付履約保證金，保證金金額為首批總貨款的百分之十，保證金一次性*交給足下彩雲公司；五、驗收方式：按系列驗收，加工方所交產品必須……」
在杜鵑講說完十五條合作條款後，現場靜了下來，尤其雙勝鄉一方面面相覷，人們用眼神簡單交流了一番。
經過短暫沉默，在鄉長點頭示意後，周良開了口：「足下彩雲孫經理、杜助理、各位朋友：貴方所提條款均是基於合作基礎，對整個合作方式、雙方權利義務、履約過程、爭議解決進行了全面約定，我方表示讚賞與肯定，也感謝貴方不遠千里主動前來洽談。
整體來說，這十五條對雙方權利義務都有約定，只是在許多條款表述和具體執行上，有些方面還值得探討。首先，條款對等性不夠，十五條中對我方約束就佔了十條，均為義務，與貴方有關條款卻大多為權利。其次，語句表達上，對我方大多採用「必須」、「一定」的強制語句。第三，爭議解決方式中，管轄法院的指定沒有道理，無論按履約地還是雙方所在地，都不應該指定在貴方公司所在地法院。四、……」
待周良話音更落，杜鵑馬上進行回應：「貴方所提建議貌似有道理，其實卻是吹毛求疵，無端指責。第一、我方剛才提到的所有條款，都是來源於我方多年合作協議條款，只是在個別詞句上有所調整。我方是大型專業化足下產品公司，具有上百年經營歷史，在新時代更是成為行業翹楚和業界領航者。我方所列條款都是經過成千上萬宗合作，多次沉澱、打磨成型的，已經經受過實踐嚴格檢驗，其科學性、嚴謹性勿需質疑。我方不可能為了一次小合作而打破這種方式，沒這個必要，更沒這個道理。
第二、我方已經運營多年，也已規範了多年，許多公司條例都成為了行業規範。而你方卻從無這方面經歷，更無規範可言，要想作為我方下屬合作方，必須遵守我方規範。既然在規範執行方面的經驗、履歷幾乎為零，那你方必須要從零做起，必須由隨意向正規轉換，否則就不具備與我方合作的基礎條件。按照你方現在的基礎，僅做十條要求是不夠的，假如有合作可能的話，我方的《九十九條寶典》必須成為你方的學習教材。
第三、爭議解決管轄法院，指定在我方所在地法院合情合理。你方是為我方加工產品，把合格產品交到我方，合同履約地就是我方公司。只是考慮到你方不夠規範，沒有專業運輸車輛，我方才採用到加工地驗收的方式。這是我方充分體諒的難處，請不要以此做為鑽空子的砝碼。如果你方一直堅持這種觀點，那我建議把交付方式改為正常的上門交貨，對產品運輸包括運回不合格品均由你方自行負責。
第四、定金和履約保證金的性質一樣，都是對履約行為的約束，只不過定金更側重於實質履約之前，履約保證金多側重履約過程及售後。因此，這種錢款理應專門存放，而不是分開進行花銷，否則『保證』的意義就沒有了。如果把保證金支配了，一旦出現問題如何保障？說的不客氣點，我方根本看不上這一點兒錢款，根本不會動，而且我方有成千上萬倍這樣的資金和固定資產，履約能力那是絕對有保證的。可你方的情況卻不一樣。而且我方已經充分考慮了你們的情況，否則你方應該至少提供比例對等的保
