江南皮革廠。
辦公室里，黃鶴看着李均，就像是看着財神爺一般。
眼神火熱。
兩眼放光。
他菊花般的老殘臉笑着道：「李老闆，我們的皮夾克質量你還滿意吧？」
「滿意不滿意現在還為時尚早」李均淡淡地回應道。
聽得李均的話，黃鶴臉皮抽了抽，對方怎麼突然就變了臉呢。
然後他問道：「李老闆，你這話是什麼意思，難道我們的質量有問題嗎？」
緊接着，李均老氣橫秋地模樣道：「不是質量，是價格，之前黃老闆說的價格是真高了，前天，我有熟人給我電話說杭市有比你這價格便宜，質量不錯的皮夾克，你這裏的價格可比那裏高了不止一點啊！我們需要幾萬件以上，你這價格還那麼高，真的不太好做哦。」
黃鶴臉色變幻不停，然後對這李老闆笑着道：「這個，只要李老闆滿意我們的貨，價格上我們還是可以再商量的。」
「哦，真的嗎？」
黃鶴拍着胸脯。
「當然。上次我第一次說的是54元一件，我看李老闆誠意很大，直接來廠里，這樣，我給李老闆優惠的價格，5元一件。」
「呵呵，李老闆，您才讓步到5元一件啊，這下我們真是不好談了，你說的價格還是比我們的預算多出太多，這生意真是不好做。」
李均準備起身就走。
沒想多對方這樣，直接就走……
大財主不能就這麼走了。
「那李老闆，我再少賺以一些，51元一件，這也是看在李老闆量大的份上，不讓我不會做這樣大的讓價的。」
他已經讓出了兩塊的利潤了。
兩塊啊，三萬件皮夾克那可就是六萬塊，這年頭六萬塊，那可是一筆非常不菲的錢！
這價格，李均覺得還是高了，在當年闖關價格的事件之前，李均很多過去的記憶這些天都回想了起來，好像皮夾克沒有五十元那麼高，所以，他還要繼續爭取。
「那黃老闆，那我繼續打電話給問我朋友問問，他那邊的低價到底是多少，我們再看有沒有談的空間。」
「好。。
李均掏出大哥大。
黃鶴看到那個大哥大，馬上意識到對對方真是一個很有實力的人，雖然他不斷地壓低價格，但是量大的話，再怎麼價格低的話，他都是有利潤的，完全可以薄利多銷。
但是他又不不甘心，十分的不甘心，那意味着會少賺不少。
不斷地思索，狡黠的眼珠子轉過不停。
不一會，他就下決心了，他咬牙說出了他讓步的底線：「李老闆，我血本賣給你，我給你50元價格，我，我就少賺一些辛苦費好了。」
商人都是喜歡用這樣套路，明明會賺很多，但是卻是感覺對方賣了很虧才賣給你。
李均繼續不買賬地說道：「這個價格，我覺得還是高了，這樣吧，我就打個電話問問我在杭市的朋友。」
「這辦公室的信號可能不好，我出去外面打。黃老闆，你稍等一下。」
李均拿着磚頭大哥大，按着鍵走出辦公室。
假裝撥打通。
「喂，喂，杭市的孫老闆嗎？」
「對，我是那個買皮夾克的李均。」
「對，我買大量的，您那裏價格最便宜是多少。」
……
李均邊說着邊再次走進辦公室。
「哦，44元啊，感謝孫老闆，我這邊跟領導匯報一下，如果這邊領導覺得可以，到時候我再電話您。」
「嗯，好，就這樣，到時候回頭聯繫。」
「嗯，再見。」
黃鶴聞言，對方居然只出44元價格每件，這比他的報價整整少了一倍的利潤。
「這，自己到底降不降價做？」
「那可是少賺了一半的錢！「
但是他轉念又想到，若是自己那麼多積壓許久的皮夾克賣不出去，那麼他將一半的錢都賺不到，因為現在溫洲人的商品在很多地方做臭了，加工的產品都不說是溫洲生產的，說瑞安，說蒼南生產的，不說溫洲，只說他們溫洲小地方的地名。「
