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第163章 保守和奔放的選擇(3更)

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    確定了走ndc途徑,讓解酒產品作為藥品進入美國市場後,高層們開始進對新的經營策略進行商討。

    楊銘也在聆聽着,他甩手掌柜當久了,現在要惡補了……高層們主要是針對市場方向改變了的討論。

    因為之前是作為食品,在這邊按照美國的標準卻是藥品,打入市場和銷售的方式,也會隨之改變。

    藥品是必須要在藥店或者擁有許可的機構才能銷售,就不能隨便擺到超市裏面販賣了!

    而且藥品的經營方式也比較複雜,比如在中國,藥品必須要通過代理才能銷售,廠家是不能直接銷售的。

    在美國沒有這個規矩,但是藥品進入每個州的市場,都需要有批發許可證,如果是直接對終端,需要申請每個州的許可!

    因為美國的制度問題,每個州都有自己的法律,不一定聽從「中央」的,所以藥品要做銷售,得跟不同的州法律打交道,五十個州!

    這裏就得說,美國的法律太複雜、太操蛋了!

    楊銘這段時間的生活真的是有領教過美國法律的彎繞,中國的法律是,中央說什麼,地方就是什麼!

    而美國卻不是,聯邦說了的,老子就不聽!比如曾經奧黑的控槍法案,就被眾多擁槍的州給否決了,老子這裏就是不執行!

    還有更繞彎的呢,某些州不禁酒,但是它下一級的縣卻禁酒,然而縣裏面的市卻允許喝酒!

    在藥品許可法規的問題上,也會面對這種彎繞法律。不熟悉環境的外國藥企,這一步肯定會被折磨到暈頭轉向!

    所以楊銘問:「我們是要找代理了?」

    奧布萊恩說:「代理商可以幫我們解決銷售許可的問題,銷售渠道也能夠順利解決,但是會失去對藥品定價、銷售策略、生產排程以及對市場的把控。」

    「具體在哪裏?」楊銘問。


    奧布萊恩說:「萬一代理跟零售商的訂單取消了,但我們藥企囤積的原料、還在海上運輸的藥品,那就沒有銷路了,然後到岸以後的儲存、囤積都是大把難題。」

    現在給楊銘的感覺是,自營很複雜;找代理不自由。

    「方案!我要解決方案!」

    他是懶得傷腦筋了,花這麼多錢雇你們是吧?你不思考,要發工資的董事長來思考?

    這一幫高層們,當然也在絞盡腦汁。

    藥品進入美國市場是沒問題了,但怎麼「發財」就傷腦筋了!

    討論一陣後,還是奧布萊恩說話:「我是覺得,我們可以利用自身的產品優勢,我們的產品在中國大受歡迎,所以我們與代理商的合作,有市場在保證着,話語權會更強。」

    「然後我們一面進行代理合作,一面在這段時間內,學習和掌握它們的渠道,等我們銷售資金回籠後,再進行專業領域人士的擴充,擴大我們的直銷隊伍,資金實力足夠厚,直接與零售商合作。」

    楊銘思索一陣後,滿意:「這個辦法還不錯!」

    雖然國內有過融資,但只能保證工廠產量。想要在美國這片完全陌生的市場,靠自營的方式打開銷路……花費真的很大,資金不夠!

    而且對美國市場了解很淺,你根本不知道怎麼規劃!很可能是錢投進去了,收效甚微,藥品銷售還沒盈利呢,資金就見底了!

    在大家思索的時候,屏幕上在熬夜參與會議的孫文榕說:「老闆,我覺得上次那位克魯格曼先生,他提出的合作還是值得考慮的。」

    孫文榕用的英文,大家都能聽懂,奧布萊恩感興趣:「請說下去!」

    「克魯格曼他背後的基金集團,投資了美國最大藥品零售商cvs,只要拿下這一家連鎖藥店巨頭的合作,基本上這個美國市場都可以覆蓋到,工廠也可以按計劃生產!」

    楊銘聽到了不同意見,考慮着:「但這個人呢,在我接觸中,他一定會要入股我們這方,才願意拿出渠道展開的。」

    孫文榕說:「融資可以讓我們獲得資金、獲得直接對零售商的合作、獲得對方在藥業領域,在與政府機構打交道的豐富經驗!」

    「利益掛鈎下,對方會想法設法的擴大市場,會在我們遇到類似審批許



  
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