楊飛很能掌握演講的節奏，對現場的掌控能力也極強。
他說完之後，就稍微停頓，吊起所有人的胃口。
今天來參加會議的，大半是原來的經銷商，還有一些是有意向和美麗集團合作的經銷商。
不管是故舊，還是新人，都很期待楊飛能推出有利的經銷商政策。
楊飛醞釀足了氣氛，這才朗聲說道：「新千年、新氣象，我們集團，將在2000年推出經銷商扶植計劃。在全球範圍內，扶植和支持一千家優秀的經銷商，給予更優惠的供商價格、以及相應的返利……」
他的話還沒說完，台下一片轟然。
有些經銷商，已經迫不及待的舉手發言：「楊老闆，據我所知，現在美麗集團的經銷商和特許經銷商，不算外國的，外國的我也不知道，光是咱們國內，就有三千家左右吧？你說只扶植一千家？那其它的兩千家，是不是要被撤掉？」
「楊老闆，為什麼你們只做經銷商？我想做代理可不可以？」有新來的人提出意見。
「對啊，我們都想做代理商啊！」有人附和。
經銷商和代理商，嚴格來說是不一樣的。
經銷商，顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。
對經銷商來說，一件商品，不管是賣一塊錢，還是一百塊、一千塊，只要有市場，能賣出去，賣出去之後能賣到錢，他們就敢做。
而且，最重要的一點是，企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的，也就是付款，再拿貨。
經銷商的這個「商」是指商人，也就是一個商業單位。
所以，經銷商一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。
這個商業單位，可以是批發部，也可以是大型零售超市。
經銷商從供應商那裏拿到貨，按照協議，在規定的時間和區域內都可以進行銷售，自行經營，自負盈虧，供應商和經銷商之間，就是一個買賣關係。
經銷商可以分為一般經銷和獨家經銷，如果是獨家經銷，一般會規定經銷商最低交易數量，不得經銷相競爭的其它公司的產品。
楊飛從成立美麗集團以來，一直採用的都是經銷商體系。
因為經銷商體系，且兩大優勢。
一是貨款兩訖，可以有效避免三角債的糾紛，也加速了企業資金的流動。
二是經銷商體系，沒有中間商賺差價，企業製造出產品，賣給經銷商，經銷商再轉賣給消費者。從企業到消費者之間，只有一個經銷商。在這鏈條中，不管是誰，都可以賺到最高的利潤，對消費者來說，也是最實惠的。
而代理商和經銷商是不同的，只是很多人都不明白兩者之間的差異。
從法律關係上來講，代理行為即委託人行為，代理商和第三人之間在授權範圍內發生的民事行為，其法律後果歸於委託人，也就是供貨商。
而經銷商與用戶之間發生的民事行為，其法律後果由他自己承擔。
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。
代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家佣金額度的一種經營行為。
他們所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。
因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。
所以，代理商一般是指賺取企業代理佣金的商業單位。
經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。
對商人來說，是做經銷商，還是當代理商，可以依據自己的能力、實際情況去決定。
有很多人只想當代理商，只需交納一定的代理費，就可以賒欠貨款，拿到很多的貨，賣完了再結款，或是一定時間內結一次貨款。
然而，協議只是一張紙。
事實上，當代理商和企業結成了代理關係，企業供應了貨物，接下來什麼時候結款，就不再是企業能做主的了。
在實踐中，
第1259章 經銷與代理
