楊家灣監獄，侯見室。
臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：「進去吧，輪到你們了。」
「謝了啊，大哥！」宋維揚又是一包軟中華塞過去。
跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。
郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：「快過年了，也不知道該給你帶點什麼。」
宋述民端詳着禮品包裝盒，笑道：「這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？」
「到外地跑銷售去了。」宋維揚道。
「是該多磨練磨練，」宋述民點點頭，又問，「罐頭廠情況怎麼樣了？」
宋維揚道：「還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。」
「可以啊，幹得不錯，」宋述民頗為欣慰，又問，「有沒有什麼困難，說出來，我幫你謀劃一下。」
宋維揚說：「問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也只能眼睜睜看着。」
宋述民點頭道：「這確實是個問題，你打算怎麼解決？」
宋維揚道：「各地的經銷合同，除了個別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之後，取消省級總經銷，全部簽市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。」
「這個工程量有點大。」宋述民道。
「再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根。」宋維揚說。
「你的想法是正確的，」宋述民笑道，「我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最後再一省一省的鋪向全國。可惜，省里的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！」
從白酒到飲料，又或是方便麵、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五穀道場、三株口服液，要麼擴張太快，要麼渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鍊說斷就斷。
宋維揚怎麼可能不警覺？
宋述民又問：「還有呢？」
宋維揚道：「第二個問題嘛，就是代工，現在罐頭廠已經有近20家代工廠，春節過後還會增加。」
「非常危險！」宋述民直接說。
「當然危險，等罐頭的市場銷量穩定之後，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然後把那些小代工廠全部丟掉。」宋維揚說。
「扔掉也沒用，」宋述民道，「那些小廠會繼續生產喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫着他們。」
宋維揚笑道：「那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業部發證書那種知名品牌，省里肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省里，鬧得全國轟動！」
宋述民思索道：「這個法子應該有效果，但宣傳作用強於打假作用。」
「這就夠了。」宋維揚說。
宋述民又問：「還有呢？」
「沒有了。」宋維揚道。
「那個黃市長不找麻煩？」宋述民問。
宋維揚笑道：「他還主動找我合作呢。不過嘛，我沒按他的意思，把罐頭廠弄成合資企業，他似乎心裏有點不高興。」
宋述民問妻子：「黃市長跟范書記斗得怎麼樣？」
郭曉蘭說：「有聲有色。稅務局的老金提前病退了，應該是被黃市長抓到了什麼把柄，而且把柄還能大，范書記也不得不退讓，新上任的稅務局長不是范書記的人。」
「老范這個人啊，自從當市長之後就越來越……唉，不說了，以後別靠他太近。」宋述民欲言又止的提醒，顯然知道範正陽的不少黑料。
郭曉蘭說：「
069【探監】
