「劉主任，你覺得我們應該如何談判才是站在公平的、對等的立場上面？」法赫德國王被劉一九奚落了一通，一句話都沒法說，現在即使劉一九給了台階，同樣沒有接話。本文由 。。 首發
蘇爾坦親王一臉玩味地問着這個讓他們刮目相看的年輕人。
劉一九一愣，他還沒有想到，蘇爾坦親王會給他解圍。
他知道自己的這一席話說的有些重了，國王的面子過不去，正在考慮，如何才能讓國王面子上過得去呢。
蘇爾坦的話，讓他省卻了這樣的煩惱。
只要以後說話注意一點，不然就過了。
當即就輕微咳嗽一聲，借着這個機會整理了一番思路，很是平靜地說道：「王儲殿下，在之前我們的交流過程中，我就表示過，我們不應該在我們雙方之間的武器裝備交易上面帶上他國的訴求，不管正當與否。」
這一點，是劉一九一直都在強調的。
「這樣實在是有失公允。東風-3甲這樣的導彈，加上衛士一型火箭炮，是貴國急需的，能夠保證貴國的國防戰略安全甚至是主權完整的戰略武器。美國因為以色列，即使跟貴國之間關係再好，都是不會出口的；而蘇聯即使出口，第一，不管多少枚導彈，他們肯定會獅子大開口，你們的盟友伊拉克從蘇聯採購飛毛腿導彈就是明顯的例子，一直都跟美國之間關係不怎麼好，否則就會被制裁，這是一方面；另外一方面，蘇聯會附加眾多的條件，這跟前面一方面在本質上沒有任何的區別……」
沙特之所以選擇中國，就是因為在美國沒有買到射程只有四十多公里的長矛地對地導彈，並且詢問過蘇聯，蘇聯提出了數量眾多的政治附加條件。
國際上，大宗武器交易，都是有着一系列的政治附加條件的。
中國的武器裝備出口。沒有。
因為很多的政治附加條件，對於奉行防禦戰略國防的中國來說，根本就沒有多大的用處，還不如多要點急缺的外匯更加合適。
「你們不是也提出了附加條件嗎？」班達爾特別鄙視劉一九。「劉主任。雖然你們沒有提出任何的政治附加條件，但是你們卻在我們的交易中要求我們採購貴國數量眾多的性能落後的常規武器裝備，這算不算是附加條件？」
劉一九聽到班達爾的話，不由笑了。
笑得很是開心。
瞌睡來了，就有人遞上枕頭。這樣的事情，對於他來說，實在是一件好事情。
正愁對方不會主動撞上來呢！
當即就回答道：「親王殿下，首先，請注意，我說的是政治附加條件。綁定銷售常規武器裝備，這不算是政治附加條件吧？第二，我們的合同裏面雖然說是有這樣的條款，但是這些條款並不是貴方一定要遵守，並且執行的……」
「怎麼可能！你們的合同條款中寫得非常明顯。必須採購總共五十億美元以上的武器裝備，才會以6500萬美元一枚的價格出售60枚東風-3甲給我們……」蘇爾坦頓時就怒了，劉一九這簡直是在侮辱他們的智商。
不過，話說到一半，他自己也反應過來了。
如果不從中國採購11億美元的常規武器裝備，就不會以6500萬美元一枚出售，可能也不會有60枚的二踢腳賣給他們。
這是中國人在合同條款中用來誤導他們的陷阱！
「確實是這樣，東風-3甲中程戰略導彈，射程2800公里，比原型東風-3導彈射程增加了一千一百公里。造價什麼的自然都會高上很多，還有研究經費等等一系列的費用，可以說，這已經是良心價了。如果貴方需要採購一百枚以上。能夠把研究經費攤薄更多，價格自然就下來了……正是因為這樣的情況，考慮到我們雙方並沒有建立外交關係，如同蘇聯人那樣獅子大開口，不符合我華夏民族的傳統美德，從一開始我們的報價就非常低。一枚只有七千萬美元……」
有時候，用數據去忽悠非專業人士，是非常容易的事情。
劉一九向來擅長幹這樣的事情。
東風-3這樣的中程戰略導彈，研發成本用了多少，只有內部人士才清楚。
畢竟，在那樣的年代，共
738 劉主任設置的文字陷阱
