晚上九點多鐘,不可見光網絡營銷推廣公司租用的三室一廳中,何曉光手下的一群人正在給探閣發軟文。
何曉光在網絡中將顧楷文提出的要求,原封不動的轉發給了探閣的聯繫人,如同顧楷文說的一樣,他只需要轉告過去,探閣的傢伙要怎麼選擇,那是對方需要頭痛的事情。
接近晚上十點,探閣的總經理辦公室裏面,總經理呂興發,常務副總盧國成,以及營銷副總蔡思曼,正在呂興發的辦公室中開會。
呂興發將兩份 a4 打印紙分別遞給盧國成與蔡思曼,他開口道,「我們之前委託的網絡營銷推廣公司,將我們的方案遞給了那個顧楷文之後,對方回復的合作方案。你們先看看,再說說想法。」
盧國成與蔡思曼分別查看起來,a4 紙上的內容非常短,僅僅只有顧楷文提出的兩個要求,兩人不用一分鐘就看完。
呂興發看着兩人放下 a4 打印紙,他再次開口道,「你們看完之後,有什麼想法嗎?」
盧國成是常務副總,他先一步開口道,「我覺得對方是在試探。如同我們試探對方一樣,那位小靜齋主恐怕也是漫天要價,等着討價還價。」
蔡思曼是銷售副總,她只有 34 歲,在探閣的高層之中,她是最年輕的一個,她提出了不一樣的意見。
「盧總,我倒是覺得,對方沒有試探我們。」蔡思曼平淡的說道。
盧國成也沒有因為蔡思曼的反駁就表現出不喜,他只是疑惑了一聲,「噢?」
蔡思曼說明着自己的理由,「呂總,盧總,你們應該都看過外灘正宗參雞湯店的菜單價格了吧?」
呂興發與盧國成一起點頭,表示他們已經看過。
蔡思曼繼續說了起來,「首先,我們已經可以確認,正宗參雞湯店就是小靜齋主顧楷文所有;其次,我們在盛慶市也調查清楚,對方的核心食材是自己培育的,屬於自產自銷的模式;第三,正宗參雞湯店的口碑非常不錯,而且上座率也比較穩定。」
「鑑於以上三條信息,我們可以輕鬆的判斷出來,顧楷文不與我們合作,他通過參雞湯店也可以賺得盆滿缽溢。所以,對方提出苛刻的合作條件,我覺得不是在試探我們,反而是在羞辱我們。」蔡思曼嘆了一口氣。
盧國成也明白了蔡思曼的意思,「對方是在羞辱我們提議讓他成為我們的原材料供應商嗎?」
「我想是的。」蔡思曼回應。
「可是,我們是米其林三星級餐廳,如果成為我們的原材料供應商,他在盛慶市的那一家養雞場就出名了!」盧國成疑惑的追加道,「他為什麼把我們提出的合作方案,當做是我們在羞辱他?」
蔡思曼眼中閃過一抹輕蔑的神色,盧國成雖然是常務副總,但年齡已經是 49 歲,他的思想老化,認定了米其林三星級餐廳最牛逼,那就不會輕易改變。
然而,剛剛蔡思曼就說過了,顧楷文的正宗參雞湯店盈利非常高,潛台詞是即便他們是米其林三星級餐廳,但在盈利水平方面也不如正宗參雞湯店。
呂興發也微微皺眉,他剛剛看了何曉光傳遞過來的信息,他與蔡思曼的想法基本一致。
「蔡總,你覺得我們現在應該怎麼辦呢?」呂興發詢問着蔡思曼。
盧國成一聽呂興發詢問蔡思曼,他就知道自己剛剛的答案讓頂頭上司不滿意了,但他也知道現在不是補救的時候,他選擇了閉嘴,安靜的聽蔡思曼的想法。
蔡思曼回應道,「我們現在只有兩個選擇。」
呂興發與盧國成都沒有說話,他們等待着蔡思曼繼續說明情況。
「第一,我們不理會對方,擺出我們米其林三星級餐廳的架子,簡單來說就是不和對方合作。」蔡思曼提出第一種選擇。
這一種選擇,自然是給盧國成保留那麼一分面子!
「第二個選擇,我們接受對方提出的要求,我們與小靜齋主顧楷文推出聯名合作款菜品,讓對方擁有定價權,還給對方一半的利潤。」蔡思曼淡定的說道。
盧國成聽着蔡思曼提出的第二種選擇,他不由自主的皺了皺眉,在盧國成的心中,他把米其林星級餐廳的評級看得無比重要。