東京芝公園，伊藤洋華堂總部大樓。
張恆同何潔走出大門，臉色都不是很好看。
昨天午餐後離開夏普總部時，町田勝彥把這家公司介紹給他們，建議他們可以選擇這家公司作為報事貼在rb的總經銷商。
今天上午張恆幾人過來拜訪，接待他們的是伊藤洋華堂採購部某課長，此人一口否定了張恆提出的年度代理指標，更別說繳納代理押金了。
伊藤洋華堂只願意按採購量付款，而且還要壓一批貨款。
按照此課長的說法，報事貼能夠進入他們的零售渠道，已經算是對這個產品最大的認可，要不是町田勝彥親自打電話給他們部長，他都不會親自出面接待張恆幾人。
結果，雙方自然是談崩了。
何潔鬱悶道：「他們高高在上的樣子，真讓人不快啊。」
張恆苦笑無語。
作為一家創立了52年的大型零售企業，伊藤洋華堂的確有資格高傲地面對大恆這樣的小企業，更何況還是香江來的小企業。
先看看它的零售機構：遍佈rb各地的三百多家傳統百貨店，七十多家超級市場，二十多家大型綜合市場，九家新式大型購物中心，以及正在全國範圍內鋪設的社區便利店系統。
它的供應商有夏普，sony，松下等電器廠家，也有三菱食品，rb水產，朝日集團，三得利等食品飲料大廠，僅僅報事貼所屬的文具品類，它就擁有國譽、斑馬、萬寶龍等國內外百年大廠作為供應商。
再看看它的股東：伊藤興業，第一生命，三井生命，朝日銀行。
除了創始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大財閥集團。
那個課長說的話雖然有些不中聽，然而事實還真是如此，如果沒有強力介紹人，大恆印紙根本就進不了他們的供應商目錄。
「張桑，等會我陪你們去善丸書店拜訪下，作為rb前三的連鎖書店，他們也有銷售文具品類，實在不行我們還可以再去伊東屋談談，他們的店鋪雖然不多，論專業性卻是行內第一。」田中茂很不好意思地說道。
張恆看了下手錶，「謝謝田中先生，現在時間不早，我們先回酒店吃了飯再說吧。」
在王子大飯店用過午餐，幾人聚攏到張恆房間內商議報事貼代理事項。
午餐時田中茂有詳盡的介紹，可能是地域面積的緣故，rb包括文具在內的快消品的經銷模式同香江有很大差異。
香江的主要商業流通結構是廠家——代理商——零售商，各個大百貨商店如永安百貨等，還是要從代理商那裏拿貨。
而rb就明顯不同，分為兩條線：廠家——代理商——中小零售商，廠家——大零售商。
很多擁有較多零售店面的大型零售商，擁有同廠家之間的獨立的採購議價權，完全跳過了代理商渠道。
代理商在大城市裏缺乏競爭力，不得不把精力投入到服務小城市和偏遠地區的中小型零售商上。
即便這樣，很多廠家還在想方設法跳過中間渠道，直接同中小型零售商發生業務關係，為此極力參與整合組織中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂「初心會」就是秉持這樣的初衷建立起來的。
四人討論了半個多小時，結論不外乎兩條路徑，要麼找到一家擁有強大覆蓋力的大零售商，要麼找一家覆蓋範圍較大的代理商，先從偏遠小地方做起。
張恆自然是希望能夠走第一條路徑，報事貼的主要用戶還是在商業化程度較高的大城市。
他正準備去找田中茂繼續外出再跑幾家大客戶，田中茂正好帶着人過來敲門。
「張桑，回到酒店後我有打電話給町田部長，他介紹了一家新的零售商，正好他們的採購部有專員常駐東京，就是這位大島課長。」
張恆謝過他和町田勝彥，同這位來客客氣地攀談起來，大島課長謙虛地告訴張恆，自己來自rb聯合商店公司。
「rb聯合商店公司？」張恆遲疑了下，自己好像沒有聽說過這家企業，想來前途應該不大，不過他還是禮貌地詢問道：「請問貴公司的業務主要覆蓋哪些城市？」
大島雙手遞過來一張名片，「張桑，鄙人名片背後有公司已有店鋪情況，請多多
第107章 佳世客
