「你的勤力我都看在眼裏,公司主題商店運營良好,美國業務擴展的非常順利,你對董事會制定的政策執行有力,我都很滿意。」
陳維雲在給吳世邦降低壓力,
「至於夢工廠的股價問題,去年上市時董事會已經討論過現在的局面,我們集資了53億港幣,主要用於收購美國的玩具與服裝連鎖公司,半年內不對利潤的增長設置明確界限,我們的首要任務是建設美國的連鎖銷售渠道。
如今這條渠道已經在你手上誕生,假如你不能複製香江的成功模式,不能發揮這條渠道的高盈利價值,那才是我問責的時候,所以阿邦,不要把你的精力用錯地方。」
吳世邦點點頭,打開公文包,遞給陳維雲一份文件,這是他近期的工作匯總,他對內容爛熟於心,在陳維雲觀看的時候,他在一邊做緩慢陳述
「早於三年前,林衛梁經理已經在美國開辦了10間主題商店,我於今年收購傑卡仕與愛威亞兩間連鎖公司,共耗資66億美金,傑卡仕投入1億4750萬,資產包括180間店鋪,2間工廠,愛威亞投入5億1210萬,資產只有327間店鋪,2座設計中心,他們的工廠全部在海外。
美國直營店的門店數量高達517間,這幾個月我飛赴美國各地,檢查這些店面的運營環境,首先是員工,他們擁有熟練的宣傳與促銷經驗,建立有他們自己的工會,對工資與福利訴求強烈,因此我沒有過多調整人力政策,所有店面合併後,新的管理團隊基本啟用傑卡仕與愛威亞的原班人馬。」
傑卡仕與愛威亞已經整合了管理層,開始統一經營,除了加入幾位從香江調派的運營經理,其餘高層暫時都沒有替換。
這次的收購金額將近七億美金,幾乎耗空夢工廠的上市融資,到底值不值呢?
去年517間店鋪的月營業額是五千萬美金,平均單店的營業額是十萬,但是人力成本居高不下,產品沒有競爭力,導致他們出現了負的盈利率,所以虧損是常態,否則他們不會發賣公司。
而虧損歸虧損,他們的淨資產卻是龐然大物,建立了覆蓋全美的營銷網絡,擁有專業成熟的本土經營團隊。
夢工廠把他們收購之後,經營策略暫時沒有改變,但是產品變了,夢工廠玩具先一步登上517間店鋪的貨架,《變形金剛》、《獅子王》、《功夫熊貓》是主打產品,在美國市場上擁有廣泛的知名度,關鍵是製造成本低廉。
上個月的營業額出現一次爆發,已經逼近一億美金大關,虧損被吳世邦遏制,陳維雲手上的財報顯示,北美的營銷網開始進入盈利階段。
按照吳世邦制定的計劃,他將使用三個月的時間,徹底完成全美517間店鋪的產品更換,同時完成夢工廠logo的輪換裝修,到時營業額會進入突飛猛進的大跳躍階段。
吳世邦有信心快速提升營業額,也能提升盈利率。
「香江店鋪的盈利率達到50,我覺得美國也可以,大陸製造的成本過於低廉,我們的產品具備價格優勢,同時受益於夢工廠電影的推廣,產品創新也超過美國同行。」
吳世邦講到這裏,語氣興奮了不少,美國市場的盈利空間超過全球任何地區,只要他能完善517間店鋪的銷售渠道,夢工廠連鎖公司的市值將會一路攀升。
「老闆,美國的工廠作用不大,反而是負擔,我們完全可以裁撤,把製造業全部轉移到大陸,美國只保留設計研發中心就可以。」
美國的輕工製造業早就轉移了,五六十年代轉移到日德這些戰敗國,七十年代全球製造中心是以亞洲『四小龍』為首的新型工業化地區,八十年代開始靠攏發展中國家,進入九十年代後,中國大陸將成為全球製造的承接者。
愛威亞沒有本土工廠,所有產品都在南美代工,吳世邦已經制定裁撤計劃,把工廠轉移到成本更低的大陸。
傑卡仕有兩間工廠,規模都很小,他們一直做代理業務,自己製造的產品並不多,轉移到海外代工並不划算。
陳維雲手上的文件附加有吳世邦的裁撤計劃,陳維雲大致看了一遍,說道
「南美的工廠按照你的計劃書執行,美國要重新擬定政策,工廠暫時不能裁,反而要追加投資,投資方向集中在研發上!