早上九點，向濤再次給詹妮弗打電話，叫她起床，約好了十點過來接她。
十點多，詹妮弗被接到觀塘的香江塑料廠。
今天她一身黑色的小西裝，小包臀裙，絲襪，一頭金髮高高的盤起，還帶了一副黑框眼鏡，完全是職業打扮。
向濤先帶着詹妮弗參觀了他的塑料廠生產車間，看到一枚枚可愛的發卡被擠壓出來，詹妮弗點點頭。
隨後又去了隔壁的服裝廠，看到向濤還有一家小廠子，詹妮弗大為驚奇，還大力誇讚向濤有能力。
兩個廠子的工人們看到還有個洋妞過來視察，就知道是來談訂單的，這樣的事，他們自從到了廠里以來，還從來沒看見過。
還是那句話，工廠只有有了訂單才能活下去。
員工們對小老闆向濤欽佩不已。
說只有他才是把工廠真正放在心裏，踏踏實實做生意的，而過去的老闆，滿腦子想撈外快，栽了吧。
向濤還問了：「牛仔服是不是也可以訂購一些？」
「我們的服裝質量都很好的，在東南亞已經取得了很不錯的銷售量。」李楓也跟着介紹。
「對不起，你們的信函中根本就沒提這件事，所以今天的商業談判我們只談塑料發卡的事。至於牛仔服，我可以先了解下，再向總部匯報，看他們的意思如何。」
這已經是目前最好的辦法了。怪只怪當初滿腦子都是塑料發卡，把牛仔服放一邊了。
辦公室里，向濤李楓和詹妮弗面對面的坐着，法國女人的面前還放了筆記本和筆，雙方開始了正式的洽談。
向濤首先開口，說自己的產品造型可愛生動，顏色鮮艷亮麗，非常吸睛，對小女孩的吸引力絕對強。
他的銷售經理已經在東南亞已經取得了不俗的戰績，並且還在那裏繼續洽談，一定會去的更好的戰績。
詹妮弗：「發卡是很可愛，請說說你們的價格。」
「六枚不同的造型組成一套，每套價格美元。」
李楓嚇了一跳，說好的25美元，怎麼變成塊美元了？
向濤用魔都方言告訴他，法蘭西比東南亞富裕多了，這是地區差別。
詹妮弗笑笑，說卡卡是不錯，她自己看了也覺得很可愛，但這屬於很小的一件商品，而不是一個大類，對家樂福的銷售業績並不會有多大的提升，是可有可無的商品
「所以，價格上必須要壓低到2塊美元。」
李楓一聽心裏大定，至少家樂福是看上了發卡，分歧時價格上的問題，這還是可以談的。「詹妮弗小姐，我們的原料都是從殼牌石油購買的，質量好，價格高，我們的成本也是很貴的。」
「香江的人工價格，還能比法國的工資還要高？」詹妮弗反唇相譏。
「詹妮弗」向濤開始說話了：「其實你們一直糾結於價格，我認為太短視了，其實你們可以從更大的地方來看。」
「嗯哼？」詹妮弗拿起了手上的筆，準備把向濤的新發現記錄下來。
「誠然，我們的發卡是屬於非常單一的小商品，這種產品對家樂福的銷量其實並無太大的幫助。
但你剛才自己也說了，法卡設計的很可愛，連你自己都喜歡上了，不是嗎？」
一個字都沒寫的詹妮弗坦承;「是的，沒錯！」
「我建議你們從另一個方面考慮，那就是發卡帶來的人流效應！」
詹妮弗想了下，又讓向濤繼續說下去。
這回她低下了頭，準備做記錄了。
向濤說：「小孩子喜歡這類發卡，就會吵着要求家長們帶他們去見購買，這就把真正有消費能力的人帶進了你們家樂福。
而這些家長既然都進了超市，自然不會只購買小小的一盒發卡是不是。」
「沒錯！」這下詹妮弗的眼睛亮了，她自動替向濤腦補：「這些家長還會在我們的超市里購買其他生活物資，比如說葡萄酒，食品，以及其他生活用品。這樣，利潤就來了。」
向濤適時的誇讚一句：「沒錯，真是個聰敏又美麗的女士，不虧是法蘭西商學院的高材生。」
詹妮弗好像非常非常享受向濤的讚美，還嫵媚的看了向濤一眼，「謝謝你的誇獎。」
183 法國訂單 下
