要是買你的保險可能不划算，你怕我嫌貴，不敢直接讓我買。」
錢楚不好意思的低頭：「雖然我一直覺得，不管什麼人，購買保險都是必要的，只要經濟狀況允許，都應該買一點，但是更怕我胡亂推薦，讓對方覺得我眼裏只剩下錢，為了賺自己那點錢，做人的基本底線都沒了。其實我說實話，周叔叔的經濟條件是完全可以購買的，我只是覺得價格太貴，同樣的保費，其他人只需要五六千七八千，您可能需要萬把塊錢，雖然您錢多，那也不能不拿您辛苦賺來的錢不當錢使呀。」
周策一邊笑着，一邊伸手指了指錢楚：「這話我愛聽。誰都錢都不是大風颳來的，得懂得心疼別人的錢。這樣才能讓人感覺到你的真誠。你剛剛不是說了，你周叔叔我的經濟狀況好，不差那點錢，那就買一點，意思一下。」
錢楚：「……」
這意思一下是什麼意思？
「周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康險？」錢楚有點傻眼，難道有錢人都是這種不拿錢當回事的？
「對啊，要不然你說半天，我還不買，你多沮喪？不是白跟老頭嘮叨半天了？買！」
錢楚頓時哭笑不得：「周叔叔，我沒關係的。您不用因為我就一定要強行買一份您不需要的東西……」
「我需要啊，」周策笑呵呵的說：「我也會生病啊，我又不怕錢多，要是哪天生病了，保險公司給我花錢，我自己的錢放在銀行里，那不是很好嗎？」
錢楚第一次遇到這樣的客戶，有的摸不着頭腦，好在心裏素質還不錯，立刻說：「好的周叔叔，既然您這樣說，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回頭麻煩您把您和阿姨的身份信息發我一下。」
周策立刻說：「我現在就發給你。」
錢楚只好道謝，健康險在艱難的扯皮中談完，錢楚要把話題拉回自己的思路中，主動談及這次過來的主要目的：「其實我也很好奇，周叔叔您是怎麼想到要購買理財險的？按照常識，周叔叔這樣的人身邊，應該會有很多理財顧問才對，為什麼這麼長時間來突然想到要購買理財險呢？」
周策站起來，給錢楚倒了杯水：「你來了就顧着說話，都忘了給你倒點水喝。咱們聊的興致勃勃，就不讓秘書來添亂，我給你倒杯水吧。」
錢楚立刻站起來，恭敬的接住杯子：「謝謝周叔叔。」
「我聽說這個理財險啊，種類太多，我們呢大外行，也不知道哪種好，哪種不好。」周策說：「身邊確實有人買，不過不是這個人的八大姑，就是那個人的八大姨，總覺得沾親帶故的，有些話不大好說，買了這個得罪那個，買了那個的，又得罪這個，與其得罪人，還不如不買。各種原因加在一起，就一張沒買。這次突然考慮呢，是因為我那個朋友提到了保險，說給公司員工買了保險，結果出事了，保險公司直接把錢打給員工家屬，結果家屬不認可那是公司對員工的體恤賠償，反倒說是保險公司給的錢，說公司給員工買保險是應該的，員工出事後公司也應該有所表示。老員工走了，家屬可不跟公司講情義，最後公司不得不拿錢賠款……」
錢楚記得溫姐公司一名老員工出的事，她點點頭：「原來如此。」
「我那個朋友就說了，當時就是被對方買點東西的誠意感動，結果出了事保險也沒幫上他的忙，然後想到了你當初跟他講過，說什麼僱主責任險之類的。就跟我推薦了你，說你人不錯，挺靠譜的。」周策說話的時候一直都是笑呵呵的，完全沒有公司老闆的架子，完全把自己當成一個長輩似的。
「謝謝周叔叔的信任。」錢楚道謝。
「謝什麼的，我挺喜歡你的，真誠，還願意替客戶考慮，長的好看，嘴還甜。」周策說：「應該是我謝謝你，還特地跑到我公司來。你們公司最近有沒有什麼不錯的理財險啊，我看看買點。」
錢楚立刻把自己之前做的方案拿出來：「我們公司一般是年初和年中各出一個不錯的理財險。這個期間的理財險完全是為了吸引客戶，為健康險做鋪墊……」
錢楚說話的時候，周策都是笑眯眯的聽着，不管她說什麼，都不反駁也不會打斷，耐心的聽她講完，等她講完了，再把自己的疑惑問一遍。這種平等又尊重的交流方式，讓兩人都覺得交談的很愉快。
第122章 這位長輩有點八卦（二更）
