錢楚越來越有強烈的感覺，這位周先生真的很關心她的個人以及家庭情況。筆神閣 bishenge.com
她微笑着回答：「都是上班工作，只要是工作，就沒有不辛苦的，端看承受的壓力大小而已。我相信周叔叔在一開始工作的時候，也和我們一樣，不管從事什麼工作，都有壓力的。做銷售或許要難一點，不過保險銷售權就是為了自己奮鬥，想要做的好，就努力一點，勤奮一點。不在乎金錢，可以稍稍偷懶。些。」
「你父母都不管你？他們就……沒有勸你不要做這個？」周策十分操心的模樣。
錢楚低頭沉思了下，才開口：「我父親走得早，我高中時他出意外走了。我母親小學沒畢業，再操心也幫不上我什麼忙，我還有弟弟，年紀也小，家裏沒有其他收入來源，我要是不努力，他們都得餓死。保險是一份拼搏就會有回報的事業，而對購買保險的客戶來說，也是對他們的一種幫助。這種惠人利己的工作，我真的覺得很好。」
周策點頭，「明白了。看着你年紀不大，卻很懂事，這麼說，你家裏其實你就是你母親和你弟弟的收入主要來源，你要是沒了收入，他們就可能得餓死。所以，對你母親來說，根本不存在勸不勸，舍不捨得的事。窮人孩子早當家，可憐吶！」
錢楚：「……」
周策感嘆完，又興致勃勃的問：「我聽人說啊，現在的銷售無所不用其極，就導致有些心懷不軌的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你長的這麼漂亮，你遇到過嗎？」
錢楚頓時微笑道：「各行各業，其實都會遇到些形形色色的人，這種人肯定有，或許是我運氣足夠好，又或許是我不夠聰明，沒有明白對方話中的意思，我到現在，遇到的人都很好。很有禮貌，很尊重銷售，也從來不會歧視賣保險的人。我剛做保險的時候，遇到過追求者，他希望通過買保險的方式，成為我的男朋友和第一個客戶，其他都很好。」
「你拒絕了？通常遇到這種情況，你都是怎麼拒絕的？」周策問：「畢竟對銷售人員來說，客戶是上帝嘛。不怕得罪客人？」
錢楚臉上的笑容更盛：「當然害怕。但是目的性太強的交易方式，並不會長久，對方能用這樣的方式來要挾你，那麼在遇到其他的問題的時候，也會用同樣的方式處理。這種人本身的目的我就不會希望，與其被別人要挾，不如一開始就不接受。我記得我當時跟對方說，我的感情必須來至於內心，我的交易必須因為我的真誠和客戶的信任而達成，哪怕對方不夠買保險，我也願意成為他的朋友，但不管對方是否購買保險，我都不願意交易我的感情。」
周策拍拍手：「說得好！就應該這樣！」
錢楚覺得不能再被這位奇怪的周先生牽着鼻子走了，她主動問：「周叔叔您和您的家人現在有家庭健康保險嗎？」
周策想了想說：「我跟我老婆都沒有，」他看了錢楚一眼，「我兒子有沒有不確定。你做保險銷售，有沒有談了一半，生意談不成的？」
「當然有了。」錢楚笑着說：「還有已經購買，但是又退保的，還有些買了好幾年也退保的。已經有時候覺得很可惜，但是客戶退保的時候大多很堅決，不聽勸。也有一些一時沒想通要求退保，跟對方解釋之後又不退的。各式各樣的客戶都有的。」
周策又點頭：「你看看，我這個年紀要是買保險，要怎麼購買？」
錢楚想了想，回答：「冒昧的問一句，周叔叔今年多大？有六十歲嗎？」
周策說：「快了，還差兩年就六十了。」
「其實，普通家庭必須購買健康險的原因是大多家庭沒有積蓄，在需要看病的時候拿不出錢，保險就是讓他們用小錢治大病。而對於經濟狀況特別好的人來說，保險公司一次性的幾十萬賠償價值不大。再一個，周叔叔的年紀和身價，如果購買健康險的話，費用非常高，低於一百萬的意義都不大。」錢楚不好意思道：「我並不是說周叔叔年紀大一點，價值就小一點，相反，我覺得周叔叔為文蘇這麼多工人和家庭提供了那麼崗位，價值遠遠大於我們這些普通人。只是購買保險方面來說，周叔叔現在買健康險不是很划得來……」
周策呵呵笑着說：「我明白你的意思了，你繞了一圈就是想告訴我。我年紀大了，
第122章 這位長輩有點八卦（二更）
