訂貨會持續了三天，陳大河的銷售團隊給每一個加盟的客戶都訂了最低的銷售指標。
反正客戶不缺，不給客戶一點壓力，他們就會很保守。有些時候，在擴張階段就得有衝勁。
當然更重要的是他們手上還有第二梯隊的客戶資料。
有壓力才會有動力。當客戶覺得指標偏高的時候，陳大河的銷售團隊就會立馬幫他們分解指標。
並且做出合理的解釋以及一些銷售規劃。通過這麼一說，也讓這些客戶覺得真不高。
當然這些都是他們提前做好的工作，這都是銷售數據的分析和對未來市場的一些預判。
銷售指標這個東西，定太高，掛在天上。根本沒動力。
定太低，半年就完成了就會沾沾自喜。
只有合理的指標，努力就能完成，鬆懈就會達不成，才是最合適。而且完成了指標必須給些獎勵刺激，不然也會沒動力。
所以這次的定指標，雖然是陳大河的團隊定出來的，但是只要雙方同意，簽訂之後。最後完成了，都會有返點。
而這個返點就是客戶掙錢之後的額外純利潤。為什麼有這個機制，就是要逼客戶去發展事業，多開店多銷售，從而提高品牌在市場的佔有率。
一聽說完成指標有返點，這些人精們精打細算一番，心中立馬有了擴張計劃和投資預算，覺得完成並不難。所以也很容易接受公司的這個指標考核。
雖然如果強壓指標，很多客戶也會捏着鼻子認，但是假如到時候市場出了什麼問題，很可能會引起一些反彈。
而且會讓他們這些老客戶覺得公司是在卸磨殺驢。即使嘴上不說，心裏面也會非常不痛快。
所以與其那樣，還不如換一種方式讓他們心甘情願投資和加大規模。
無非就是讓利，這個讓利的錢反正也是從多加的銷售指標里的利潤當中分出去的。
看着是讓利了，其實還多賺錢了。不過這不是最重要的，重要的是如何發動這些全國各地的地頭蛇們幫助自己拓展市場，搶佔市場。
品牌是陳大河的，搶佔了市場佔有率之後，就算以後全部被公司收回，或者自己想去做這個市場，開分公司。
品牌已經植入了老百姓心中了，至於到時候這個店是張三開的，還是李四開的都已經不重要了。
因為消費者是衝着品牌去買的，而不是店主。但是前提條件，是你先得打開市場。
陳大河目前沒有那麼多的資金和團隊，去全國拓展，而且就算有，強龍壓不過地頭蛇，哪能那麼快那麼容易。
所以借雞生蛋最好不過。到時候每個地區多派一些區域經理經常過去指導監督就好。
至於批發那邊，反正都是訂單制，客戶看好了什麼貨直接下單就好，沒有什麼太大的經營指導。
反正他們說白了就是拿錢來買貨，至於他們怎麼給他們的下線客戶，或者怎麼賣給消費者，那就算他們自己的事了。
這邊反正只提供貨品支持，雖然利潤少一點，但是沒啥操心的。因為這些批發客戶把貨拿回去了，得自己想辦法賣掉。
不然就砸在自己的手裏了，反正這個批發的牌子貨品，又沒什麼固定客戶可言。
這些人反正是誰家貨便宜，誰家貨好賣，就賣誰家的。最多給老合作廠家一個友情分而已。
但誰能保持自己的產品就一直保持優勢不變呢？長江後浪推前浪，一切都不好說。
但品牌是不一樣的，品牌是需要積累，需要底蘊的。
不然為什麼大家到最後都去搞什麼品牌。這麼說吧，只要你的品牌一直運營很好。
你有足夠的銷量，哪怕最後你沒有工廠，你去找代加工，依舊可以活得很滋潤。
但做批發就不行了，因為本身賺得就是加工製造的錢。
這就好比蘋果手機，在中國沒有工廠，但是因為他有技術有品牌在，照樣會賺很多錢。
代工的工廠大有人做，這個根本不需要擔心。
最後一天的下午提交訂單和交訂金。在這個環節上，陳大河還是延續之前的老套路。
以白山、鄭成龍、鄭本康為首的幾波客戶率先付款支持。當然他們也是
