中午怎麼不等我?剛才我去家用電器展廳的時候,發現咱們的展位已經沒人了。」段雲來到食堂看到角落裏坐着的妻子後,立刻上前問道。
「我有點難受,所以先回來了……」程清妍淡淡的回了一句。
「難受?你是不是生病了?」段雲關切的問了一句,隨即輕輕的用手撫摸了下她的額頭。
「沒生病,就是心情不太好……」程清妍輕聲說了一句。
「呵呵。」段雲見狀,頓時明白了什麼,於是微笑着對妻子詢問道:「上午咱們電子廠展位拿下訂單了嗎?」
「沒有。」
「不用氣餒,當初我第1次參加廣交會的時候,前三天也是一張訂單都沒拿下,外國人的錢可不是那麼好掙的。」段雲微微一笑,接着說道:「你等着,我先去領餐。」
「嗯。」程清妍點了點頭,但神情依然有些失落。
片刻後,段雲端的兩份套餐重新回到了桌前,將飯菜擺好之後,微笑的給妻子餐盒了夾了一塊肉,說道:「老婆辛苦了,先吃塊肉補補。」
「段雲……」
「怎麼了?」
「我覺得我真不適合談生意,上午我也很努力了,可是始終沒有談下一筆生意……」程清妍看了一眼段雲給她夾來的肉片,輕嘆了一聲說道。
「沒有誰是天生適合做生意的,你以前在廠里一直都是搞技術工作的,很少拋頭露面,所以肯定不會適合這樣的場合。」段雲頓了頓,接着說道:「其實做生意沒那麼難,三分運氣七分努力,只要你夠努力,運氣就不會太差,今天上午的時候,我已經為咱們的勞動服務公司簽下了270萬美元的訂單……」
「這麼多!?」程清妍聞言頓時一驚。
要知道,上午她在家用電器展廳的時候,儘管來的外國客商人流量很大,但整個上午家用電器展廳總成交量也還不到40萬美元,而自己的丈夫段雲僅憑他一個人,就拿下了270萬美元訂單,這已經是整個家用電氣展廳,上午成交額的將近7倍之多!這個數字不能不讓程清妍感到震撼。
「其實大部分都是前兩屆廣交會認識的老客戶,你的產品質量過硬,能夠按時交貨守信用,回頭客自然就多。」段雲微微一笑,接着說道:「不過對於你來說只要困難的多,正所謂萬事開頭難,咱們的低音炮音響今年春季廣交會才第1次參展,沒有多少訂單和客商,很多客戶還需要你重新發展挖掘,所以你現在面臨的困難要比我難得多,但你這麼聰明能幹,我覺得拿到訂單是遲早的事情,你不用太着急。」
「可是我覺得我們家用電氣展廳這邊的很多廠家代表真的很不老實,而且也不遵守規則,好幾次從我這裏面搶客商,我覺得他們素質太差了。」程清柳眉微皺說道。
「呵呵,你說他們不老實沒素質?」段雲聞言笑了笑,接着說道:「這麼和你說吧,老實人不適合做生意,為什麼人們總說奸商奸商,無奸不商?其實說白了就是因為商業競爭殘酷,從來沒有真正的公平性可言,做生意雖然必須要堅守信譽和底線,但是在手段上你不能太過保守,這樣會很吃虧的。」段雲眉頭一挑對妻子說道。
「可是……」
「有原則有底線是對的,但在這種利益攸關的事情上,可以不用在乎小節。」段雲又將一塊剔了刺的魚肉放在了妻子的碗裏,接着說道:「其實我前兩次參加廣交會的時候比他們這些人做的更過火,不光是當面和他們搶人,而且背地裏還給他們下過絆子,用一紙專利證明,把十幾個廠家都已經談好的訂單一夜之間全部搶了回來,為了這件事,組委會的領導還找過,我和其他廠商代表差點沒打起來……」
「還有這樣的事情?」程清妍驚訝的說道,他是第1次得知段雲以前居然還有這樣的黑歷史。
「……這件事兒於淑蘭和張秀蘭他們也在場,另外還有咱們省的領隊劉主任,都是見證人。」段雲微微一笑,接着說道:「其實上級的領導只看成績,不看過程,咱們國家有個偉人曾經說過,不管黑貓白貓,你能抓住老鼠就是好貓,儘管我違反了一些廣交會的規定,但我那次為咱們大興電子拿到了300萬美元的外貿訂單,廣交會結束之後,省廳的領導親自接見表揚了我,