裴謙點點頭：「對啊，有什麼問題嗎？」
常友的表情十分精彩，從困惑變得迷茫，又從迷茫變得若有所思。筆硯閣 m.biyange.com
只不過變幻了幾次之後，常友還是一咬牙：「好的裴總，我就按這個來辦！」
他轉身就要出門。
裴謙趕忙一抬手：「等等。」
常友：「嗯？裴總，還有其他要叮囑的嗎？」
裴謙輕咳兩聲，考慮着應該如何組織語言。
他發現，情況似乎越來越不對了。
以前他說出一個比較離譜的建議，底下的人還會跟他反覆確認、詢問一些操作層面上的細節，然後才不情不願地去執行。
結果今天常友過來，一句話都沒問，只是自己心裏進行了一番思想鬥爭，就打算去執行了！
這不行。
裴謙不放心。
如果手下人不對方案提出質疑，那裴謙怎麼能知道他們對方案的理解是否到位呢？
這種事情可是失之毫釐謬以千里啊！
裴謙想了想，試探着說道：「你具體說說這次發佈會要講哪些內容。」
常友胸有成竹地說道：「我會着重地講這台手機的缺點，一個是貴，一個是重。」
「然後我會告訴所有的觀眾，我們的手機貴，是因為用了如下的用料，然後把各項配置都列出來。」
「裴總你放心，每一項絕對會足夠精簡，只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。」
「然後就是重，我會把我們手機的重量展示出來，並和一些常見的物品進行對比，讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。」
「然後我會告訴所有觀眾，之所以重，主要是我們有5800mah的大電池……」
裴謙有些惆悵。
幸虧我多問了一句。
這貨果然還是曲解了我的意思！
按照常友的這個說法，是先提缺點，然後再把這些缺點化解為優點。就比如重量，先拋出半斤機這個概念自黑一下，然後再由此突出手機的優勢，就是大電池長續航。
這種手法，通俗一點來說就是先抑後揚。
這怎麼能行呢！
如果這樣開發佈會的話，絕對稱不上是一個失敗的發佈會！
裴謙稍作考慮之後說道：「你走在正確的方向上，但是具體的細節，還是要再考究一下。」
「我的建議時這樣的。」
「發佈會的流程應該和大部分手機品牌的發佈會順序反過來。」
「一上來，先放價格。」
「現在網友們不都喜歡刷『打擾了』嗎，讓他們一上來就刷，不需要等。」
「用一張圖，將我們手機的所有優勢全都帶過，講這張圖的時間，不要超過5分鐘。」
「之後，着重說一說手機的缺點。」
「首先是貴，我們不僅要強調這手機賣八千塊，還要強調這手機不支持分期付款，而且以後也永遠不會降價！」
「其次是重，我們不僅要給出具體的裸機重量數據，還要給出貼膜、帶殼之後的重量數據，然後還要跟現實中的一些物品重量比較一下，明確地告訴大家，哪一類人群單手持握的時候會感到壓手！」
「而且，進入這個階段之後，就不能再變相介紹手機的優點了，因為前面已經介紹完了！」
「像『我們手機很重，因為我們用了5800mah電池』這種話，絕對不能在這個階段出現！」
「講缺點就講缺點，又沒讓你誇自己，少一點套路，多一點真誠。」
「當然，發佈會僅有這些肯定是不夠的。」
「你好好想想，這手機的缺點，只有貴和重嗎？世界上沒有十全十美的產品，看不到缺點，只能說明你的眼光不行！」
「給我找到足夠多的缺點，講夠半小時！」
「總之，這發佈會的時間控制在一小時之內就行了，當然要是能更短我也沒意見。」
「很多手機廠商的發佈會搞得又臭又長，芝麻大點的小功能都能講個十分鐘，太不尊重觀眾的時間了，我們一定要杜絕這種現象！」
「差不多就
第436章 從哪裡跌倒,就在哪裡打滾
