「你覺得，開源這種方式可行嗎？」李可佳問道。
她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。
唐子風在心裏回憶了一下後世開源軟件的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：
「師姐，開源就意味着你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？」
「會有一些困難，但維持下去是不成問題的。」李可佳說，「事實上，我們現在來自於華夏cad銷售的收入，佔全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。」
所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟件開發服務。華夏cad也罷，圖奧cad也罷，都屬於通用設計軟件，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。
例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要麼是機床，要麼是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用cad軟件不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。
軟件公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟件中實現機床仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟件的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟件本身要多得多。
「如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏cad的市場佔有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。」李可佳繼續說道。
通用的cad軟件，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏cad的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。
反之，如果客戶習慣於使用圖奧cad，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。
在軟件市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟件形成依賴之後，軟件公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。
早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟件廠商盡可以在後續的定製服務中全部賺回來。
「這個思路倒是不錯。」唐子風沉吟道，「不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？cad畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而採用你們的華夏cad。
「正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個cad軟件的錢還是拿得出來的。那些連買軟件的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定製服務吧？」
「這就是問題所在了。」李可佳苦惱地說，「我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。」
唐子風說：「據我的印象，開源軟件和免費軟件並不是一回事。開源軟件除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟件進行修改、補充，幫助軟件完善。在開源軟件的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。」
李可佳說：「我們在開會的時候，趙雲濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠採用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏cad進行優化，就相當於擁有了幾十倍乃至幾百倍於圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏cad脫胎換骨，全面超越圖奧。」
「前提是，全球的開發者願意來幫助你們進行軟件優化。」唐子風說。
李可佳苦笑道：「正是如此，我實在想不出他們為什麼會願意來幫助我們搞優化。」
「也不能這樣說，個別的好事者還是有的。」唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。
開源軟件的運作模式，相當於後世特別流行的互聯網共享模式。在這個世界上，有許多閒人，他們願意與他人分享自己的知識，希望別人能夠看到他們創作的產品。至於是否能夠因此而獲得報酬，他們反而並不在乎。
例如，在互聯網上，有人會花費幾天幾夜的時間寫一個帖子，傳到網上之後能收穫幾萬個點讚，就會讓他們興高采烈。網上的百科、維基等內容，也都是網友們在義務地維護，不拿分毫報酬。
開源軟件也是如此，有許多人願意為開源軟件編寫應用模塊，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是為了炫耀自己的才華。
但是，網上的閒人雖多，卻也不是什麼事都願意摻和的。共享模式的特點就是強者恆強，弱者恆弱。你的網站有人氣，那些炫技者就願意來表演，因為在這裏表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網站只有小貓三兩隻，誰又願意在你這裏浪費表情呢？
華夏cad在國內設計軟件市場上有一些名氣，但在國際市場上就是一個小透明。而互聯網上的閒人卻主要是分佈在國外，國內的設計師、程序員們還在為五斗米奔波，哪有閒情逸緻去玩共享經濟？
如果沒有足夠的程序員參與，華夏cad的開源模式就成了一個幌子，無法真正獲得開源的好處。新經緯公司既然把華夏cad做成了開源軟件，自身的研發投入肯定是要減少的，沒有理由白白地往裏面扔錢。
一方面是沒有人願意幫助開發，另一方面是原來的開發力度也要下降，這個軟件還能有發展前途嗎？
「我想，如果請娜娜幫助炒作一下，會不會有點效果。」李可佳說。
唐子風搖搖頭說：「這個恐怕很難。咱們和國外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問題，賺錢對於所有人來說都是第一要務，不像國外有一些技術人員收入很高，已經能夠追求一下情懷了。
「要吸引程序員為華夏cad做開發，必須有一些激勵手段才行。否則僅僅依靠少數的志願者，恐怕做不出什麼名堂來。」
「要激勵就得給錢。錢如果給得少，大家也不一
