「圖奧這回可真是下了血本啊。」
深藍焦點公司總經理辦公室里，李可佳捧着包娜娜給她泡的咖啡，幸災樂禍地說道。
為了打擊華夏cad，圖奧公司發起了一輪規模宏大的銷售讓利活動。
圖奧cad軟件的價格下降了80%，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價格即便是對於中國企業用戶來說也已經是非常便宜了。考慮到圖奧軟件的水平以及名氣，許多中國國內企業都寧可放棄已經完全免費的華夏cad，轉而購買圖奧cad，華夏cad在國內市場上的份額受到了很大的打擊。
除了將主程序降價之外，圖奧還把一些過去需要額外收費的專用模塊也併入了cad的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設計的模塊，或者對內置模塊的部分參數進行修改。
這樣一來，華夏cad的開源優勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術水平不是新經緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏cad平台上那些由開發者貢獻的開源模塊強得多，用戶體驗也更好，又不用額外收費，誰還會願意去用華夏的開源模塊呢？
用戶是高興了，克維克的心裏卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業。沒錯，在克維克看來，新經緯公司的確就是一隻螻蟻，只要圖奧一發力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復。
可是，就算把新經緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價促銷，會把用戶對於價格的預期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復原來的價格，必然引發用戶的強烈不滿。事實上，它已經不可能再恢復原有價格了，曾經的暴利，將會一去不復返了。
「你們新經緯受到的影響也很大吧？」梁子樂向李可佳問道。
華夏cad開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財務影響進行過評估?目前的事態發展並未超出他的預期。
李可佳點點頭說：「的確?我們在國內市場上的份額縮水了1/3，專用模塊的訂單也少了?目前還算不出減少了多少?但我估計，未來一年內?訂單起碼要縮水一半以上。」
「那你們能撐得住嗎？」包娜娜關切地問道。
李可佳苦笑：「要撐當然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補貼進去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程序員也提出可以暫時減薪?我沒有同意?這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負責。」
「怎麼就叫作孽了？」唐子風笑着說，「師姐，我們行業里的工程師對你們新經緯公司可是交口稱讚啊?說你們犧牲了自己?逼得圖奧降價、贈送專業模塊，這可幫了我們很大的忙呢。
「我跟你舉個例子，常寧機床廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數計算軟件，圖奧開價150萬美元，還不負責後續升級?常機捨不得花這筆錢。現在好了，圖奧直接把價格降到了20萬美元?又開放了一批升級接口，常機那邊二話不說就下單了。
「我跟他們說?讓他們再等等，說不定圖奧還會進一步降價。結果他們說?做人不能太貪心?趁着圖奧犯傻的時候?該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經緯打價格戰了，他們可就後悔都來不及了。」
「你看看你們這些搞工業的，都是些什麼人啊！」李可佳假意地抱怨道，「一邊誇我們，一邊轉身去買我們競爭對手的軟件。最後得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不幹了！」
「別啊，我們就指着你們把國外那些設計公司全拖下水呢。」唐子風笑着說。
李可佳苦着臉說：「他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水裏去了。」
王梓傑插話道：「師姐，其實圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應當堅持下去，堅持幾年，說不定全球工業設計軟件市場上的頭把交椅，就是你們新經緯公司的了。」
「我可沒這麼樂觀。」李可佳說。她嘴裏說着不樂觀，臉上的表情卻是挺輕鬆的，顯然事情並沒有到無法收拾的程度。
王梓傑說：「我最近在研究國際產業競爭的問題，思考像中國這樣的後進國家，如何佔領產業的高峰。按照傳統的產業理論，先進國家擁有技術優勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發，就能夠維持技術優勢。
「後進國家因為技術落後，只能從事一些低附加值的生產，利潤水平低下。而缺乏利潤又導致技術研發投入不足，從而無法擺脫技術落後的境地。
「這是一個雞生蛋、蛋生雞的循環關係，強者恆強、弱者恆弱。就像你們新經緯公司，最早就是靠着價格優勢才在國內市場上擁有了一席之地。價格低既是你們的優勢，也是你們的劣勢。因為你們的價格低，所以你們的收入也少，請不起一流的程序員。圖奧為什麼能夠一直保持對你們的技術優勢，就是因為它的產品價格高，利潤高。」
「你說得有理，那麼，你的結論是什麼呢？」李可佳問。
王梓傑用手一指唐子風，說：「我的結論是從老唐那裏獲得的。現在你們新經緯公司的實踐，也在給我提供一個新的佐證。老唐他們的做法，就是集中有限的利潤，突破幾種高端機床的製造技術。一旦掌握了這些技術，他們就把高端機床的價格降到很低的水平，逼迫他們的國際同行降價。
「臨機的內部管理成本很低，並不需要高端機床市場的利潤來維持運轉。但那些國外大型機床企業就不同了，他們過慣了大手大腳的生活，現在跟着臨機降價，利潤水平無法保障，原來的運營模式就不得不改變，其中受到影響最大的就是研發投入。
「聽老唐說，他們的一些國外同行，近年來的研發投入下降很快，已經有好幾年拿不出新產品、新設計了。而老唐他們卻在穩步地追趕，不出幾年，就能夠迎頭趕上了。」
「哈哈，這就是唐師兄跟我說過的一種策略，把對手智商拉低到自己的水平上，再用豐富的經驗打敗對手。」包娜娜樂不可支，她一貫都是一個喜歡起鬨架秧子的人。
「話是這樣說……」李可佳說，「我們現在逼着圖奧降價，圖奧用於升級新版本的研發資金肯定要打折扣了。只要圖奧停下來，我們就有了追趕的機會。可是，我們自己的生存問題也是要考慮的，我們前一段還從俄羅斯和烏克蘭引進了十幾名計算機專家，花費不菲，現在又被圖奧搶了市場，下一步的經營已經成為大問題了。」
「你們要撐一年，需要多少錢？」唐子風問道。
第四百四十九章 用豐富的經驗打敗對手
