唐子風在各家機床企業面前吹牛,說蒼龍機床的銷售能達到2萬台。但到目前為止,他擁有的海外推銷員也只有包娜娜一人。當然,包娜娜又發展出了梁子樂這樣一個助手,這就是唐子風所不知道的。這段時間裏,包娜娜和梁子樂便挑起了蒼龍機床在美國試銷的推銷任務,二人可謂是累並快樂着。
臨一機造出機床樣機之後,唐子風便寄了五台給包娜娜,讓她幫助在美國尋找銷路。以唐子風的想法,包娜娜只是替他去探探路,看看有沒有市場。如果市場情況不錯,唐子風就要考慮從國內派專門的銷售人員到美國去展開全面的推銷。如果市場反應非常冷淡,那唐子風就要再評估一下這個產品,看看到底是什麼原因導致它不受人待見。
以唐子風的印象,這種機床後世在西方應當是比較流行的,他曾不止一次在報紙和雜誌上看到過西方家庭使用這種機床的報道,而且這些不同的報道所反映的並不是同一個家庭的事情。在中國國內,這種機床也已經有一定的銷量,尤其是在軍迷、工業黨的圈子裏,擁有一台這樣的機床是屬於能夠吹上一年半載的事情。
中國國內的需求,只能等上十幾二十年再說,畢竟上世紀90年代的國人還是非常窮的,沒有幾個人能夠拿出幾千元來買這樣一個玩具。但西方國家在此時的經濟發展水平與20年後並沒有太大的區別,20年後能夠流行的產品,在這個年代也應當會有市場,這就是唐子風的判斷。
收到國內寄來的機床,包娜娜讓梁子樂拆開一台進行了試用。梁子樂也是個文科生,但作為一名男生,多少是有一些機械感覺的。他在音像店裏買了一堆關於手工製作的音像資料惡補了好幾天,終於弄明白了車、銑、鑽之類的操作要領。他照着說明書把機床拼裝起來,做了一些切削操作,越用越覺得這種機床神妙無比。他相信,那些原本就有機加工底子的美國人,對於這樣的機床是會有強烈興趣的。
包娜娜是不會自己上手去操作機床的,她更多的是從一個女性的視角,觀察這種機床的顏值。唐子風在安排蒼龍研究院設計這台機床的時候,也考慮到了這個問題,他專門讓李可佳去請了一位工藝美院的學生來給機床做外觀設計,包括線條、顏色以及一些小logo的分佈等等。
經過這樣美化之後的機床,每一個細節都透着後工業時代的美感,這就使得這款機床不僅能夠打動家庭中男主人的心,還能讓女主人也心甘情願地為之掏錢。
確定了蒼龍機床是一個有市場的好產品之後,包娜娜和梁子樂便開始了推銷的歷程。二人租了一輛商務車,把組裝成工具箱的機床擱在車上,逐家拜訪費城本地的家具和家電零售商。
每到一處,梁子樂都要費力地把工具箱打開,把機床拼裝起來,向商家演示機床的功能。包娜娜則負責在旁邊忽悠,讓人覺得不採購這種機床簡直就是缺心眼外加雙眼失明,將錯過本世紀最後一個發大財的機會。
好東西人人都喜歡,蒼龍機床的這種別致設計,的確很難吸引眼球。包、梁二人所到之處,無不引發一陣「鵝妹紙嚶」的驚呼。待聽說這種神奇的機床售價僅僅是800美元和1500美元之時,商家們頓時就嗅到了濃烈的美元味道,紛紛表示有興趣銷售這種產品,尤其是在聖誕節即將來臨的這個時刻。
「布雷肯里奇家具公司,200套。」
「甘茨兄弟公司,120套。
「奧伯貝克家庭體驗連鎖店,180套。」
「……」
一天的辛苦之後,回到臨時租來的辦公室,包娜娜一屁股坐到沙發上,開始樂滋滋地統計着當天銷售的業績。
「子樂,今天一天,咱們就推銷出去720套,咱們發財啦!」
算完總數,包娜娜對着梁子樂喊道。
梁子樂來到包娜娜身邊,探頭看了看包娜娜統計的結果,笑着說道:「的確不錯,一天就賣出去720套,按照一套平均25美元的提成,咱們今天就賺到了……18000美元呢!」
「切,看你那沒見過錢的樣子。」包娜娜不屑地評論了一句,隨即又抽了抽鼻子,問道:「什麼味道?你身上抹啥藥水了?」
「松節油。」梁子樂答道。