「聯手？」
谷原生思維有些跟不上。老爺子在軍工企業呆了一輩子，從來就沒接觸過市場，哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬要被面前這個小年輕切走一大塊了，而他卻只能眼睜睜地看着，一點手段也沒有。
肖明倒是聽出了一點味道，他問道：「唐助理，你們打算怎麼和谷總工他們聯手呢？」
唐子風說：「其實，目前機床翻新是一個方興未艾的大市場。據統計，咱們國家現有的機床存量在300萬台以上，其中絕大多數是普通機床。要把這些機床全部淘汰，換成數控機床，顯然是不可能的。但要說讓全國的企業憑藉普通機床去參與國際競爭，也是不可能的。
「所以，把普通機床經過簡單改造之後變成數控機床，就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求，其他企業同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下，就算全國只有10%的機床需要改造，每台機床的改造費用是1萬元，這就有多少錢了？」
「30億。」韓偉昌終於逮着一個發言的機會，給唐子風助了一下聲威。不過，在他內心另有一個計較，那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬台機床不假，但要說把10%的機床改成數控，這未免太浮誇了，大多數企業其實是沒有這個需求的。
「沒錯，就是30億。」唐子風說。他也知道自己的假設有破綻，於是繼續找着證據：
「事實上，說一台機床的改造費用1萬元，是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40台，經費卻有400多萬，平均一台就是10萬元。還有，有些企業引進的進口機床，除了需要進行數控化改造之外，還要進行機件的翻新，費用就更加龐大了。我們把整個市場的規模估計到100億，恐怕都不為過。」
「居然有100億？」谷原生的眼睛裏閃出了光芒。唐子風的計算，聽起來好像很有道理的樣子，莫非這個市場真的有這麼大？
唐子風篤定地說：「沒錯，至少是100億。谷總工，你想想看，是你們單打獨鬥，圍着17所這區區500萬的資金，恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好，還是與我們聯手，進軍這100億的市場好？」
我們怎麼就會崩掉幾顆大牙了？
谷原生鬱悶地嘀咕道。不過，唐子風的意思他是明白的，他問道：「唐助理，你是說，咱們兩家聯手，就能夠拿下這100億的市場？」
「當然拿不下。」唐子風改口比翻書還快，「這麼大的市場，咱們兩家怎麼吃得下去？不過，如果咱們合作，你們專注於數控系統的開發，我們專注於機床設計，強強聯手，在這個市場上肯定是極具競爭優勢的。屆時一年拿個幾千萬的業務，應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業務，就算分給你們10%，你算算是多少？」
「那就是500萬了！」谷原生大喜，旋即又勃然大怒，「我們憑什麼只拿10%！」
「呃，我只是打個比方嘛。」唐子風悻悻地說。本指望把老先生哄過去，最好讓他簽字畫押表示以後只拿10%，誰知人家老是老了點，可絕不糊塗，愣是沒上這個當。
「我覺得唐助理的思路可行。」肖明說。他是一個厚道人，內心還真有替谷原生他們着想的願望，他說道：
「老谷，你們432廠的弱項，不僅僅在於機床製造能力不足，還有一條更重要的，那就是市場經驗不足。而臨一機在這方面……，至少從唐助理身上，我覺得臨一機的市場意識還是非常強的。」
「哼，沒錯！我一不留神都會被他給算計了！」谷原生恨恨地說。
唐子風嘻嘻一笑，並不接話，而是只顧自地說：「谷總工，剛才我說10%，只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過，按照改造一台進口磨床收費10萬元計算，你們負責提供數控系統，並參與電子部分的設計，可以拿到30%至40%的費用，我們拿餘下的一半多一點。如果我們一年能夠拿到5000萬的業務，你們應當能拿到1500萬至2000萬，而且其中沒有太多的成本，何樂而不為呢？」
「你這麼確定一年能夠拿到5000萬的業務？」谷原生問。
唐子風說：「事在人為。如果沒有432廠幫忙，我們自己去開拓這個市場，一年拿5000萬，稍微有點壓力。如果432廠能夠加盟，我們一年拿5000萬就是輕而易舉的事情，拿到1個億都是有可能的。」
「我們能做什麼？」谷原生問。
「你們能夠提供國產晶片啊。」唐子風說，「如果不和你們合作，我們就只能使用進口晶片，比如我們臨一機過去用過的日本佐久間的晶片，一套系統的價格就要5至10萬，如果是更複雜的系統，價格也更高。這麼高的價格，基本上就沒啥競爭力了。而用你們的晶片就便宜得多了。」
谷原生點頭說：「這倒是，我們的晶片比進口晶片起碼便宜80%。他們一套10萬的系統，我們有2萬都夠了。」
「還有一點，就是你們的關係。」唐子風詭秘地笑道。
「什麼關係？」
「科工委啊。」
「你是說，我們可以繼續打科工委的算盤？」
「怎麼是打算盤呢？」唐子風有些恨鐵不成鋼地說，「17所的這40台進口機床改造，就是咱們最好的廣告。咱們兩家聯手，抓緊把改造工作完成，然後我們就可以請軍報記者來報道，最好還能幾位老帥來剪綵。這樣一來，其他系統內的企業會不會有想法呢？如果其他企業也想搞舊機床的翻新，除了找咱們兩家，他們還能找誰？」
「他們……」肖明本想說這世界上也不光是他們兩家會做機床改造，轉念一想，忽然明白了唐子風的意思。
與17所同在一個系統的，都是軍工企業。軍工企業要搞設備改造，不是隨便抓個阿貓阿狗就能做的。432廠是系統內的企業，無疑是承擔這類工作的最佳選擇。432廠自己沒有改造機床的能力，當然是要拉着臨一機一塊乾的，臨一機也就光明正大地擁有了參與軍工系統設備改造任務的資格。
「哈，唐助理，你這可是在算計谷總工了。沒有谷總工，我們系統內的業務，你們恐怕是拿不到的吧？」肖明揶揄道。他實在是看不慣眼前這個年輕人的跋扈，能夠找個由頭敲打一下對方，他是很樂意的。
唐子風把嘴一撇，說道：「肖總工，你說這話就是小看人了。我們臨一機作為國家最早的十八羅漢企業，也是參與過國防建設工作的，我們廠直到現在還有保密廠房。說真的，我們真想甩開谷總工他們，自己來承接軍工系統的業務，也不是承接不下來。我們周廠長過去是給許老當過秘書的，如果我們請許老出面，科工委
第一百四十四章 大家好才是真的好
