測試廣告1劉立杆接着書記的話說：
「對啊，那現在，就不敢再用報紙包了吧？現在你們再去商場看看，我昨天就去工聯和解百看過，食品櫃枱里是幾十家的產品，幾百種的糕點，我們的糕點，很可憐，擺在角落裏，我努力去找，還找不到，問了營業員，她指給我看，我才看到。燃字閣 http://m.ranzige.com
「那我就在想了，我要是一個外地的遊客，這麼多的糕點，我怎麼知道哪種糕點好吃，我又不可能每樣都拆開來吃的，那我買的那個，肯定是買那看上去最漂亮的，最吸引我的對不對？
「那麼多的產品里，我又不能拆開來吃，怎麼知道，那就要靠產品的包裝了，這產品的包裝，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破爛爛，那漂亮也打了折扣，相反，邊上一個，沒有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是還是她吸引人？」
「沒錯，老底子話，不是說，人靠衣裝佛靠金裝嘛。」出納叫道。
「沒錯，這產品和人一樣，人要靠衣裝，產品也要靠包裝，酒香也怕巷子深，要是包裝不好，顧客看不上眼，你就是口味再好，也沒有用，現在，就不是一個講實惠的年代。」劉立杆說。
「瞎講，還是要講實惠的。」范啟順說。
「好好，對不起，范廠長，是我講的不精確，精確地講，是現在，很少有人拿糕點充飢了，他要充飢，不如去買包子，這糕點，主要還是解個嘴饞，這嘴和眼是連在一起的，你這東西好看，就解了他一半的饞，解了眼饞，再吃，喔吆，嘴饞也解了。」
劉立杆說着，把范啟順都說樂了，他笑道：「花頭花腦，毛噱頭類。」
「劉總講的還是有道理的。」供銷科的說。
「對對，劉總你跑過供銷？」另外一個也問。
劉立杆笑道：「我沒有跑過供銷，但去過的工廠多啊，見的多啊，我見過很多像我們廠這樣的，產品很好，銷路也暢通，但就是賣不出去的，但人家包裝一改變，廣告一打，這產品的銷量就上去了，你們看那中央電視台廣告，你們知道是按什麼算的？」
好幾個人都搖了搖頭。
「人家是按秒計算，十五秒就是好幾萬到幾十萬，新聞聯播前面那十五秒，你們知道要多少錢一年？幾千萬！」
「幾千萬？」有人叫道。
「對，這麼貴，為什麼還有人要投，就是有投入才會有產出，你要想人家買你的東西，就要先讓人家知道你的東西，看上你的東西。」
「對，有道理！」供銷科的叫道。
「來，大家看看，比如，同樣是糕點，一個是這盒子裝的，一個是原來那樣，草紙包的，要是讓你選一樣去送人，老實講，你們選哪個？」
出納說：「那肯定是這盒子裝的，這盒子裏的東西吃完，盒子我還可以裝其他的東西，還有這西湖十景，就是擺在桌上，這樣一排也好看啊，那草紙，還不是那種草紙，擦屁股都嫌太硬。」
其他的人，不管開口還是沒開口，也是選了盒子裝的，范啟順有點心動了，他看了看書記，說：「要麼我們試試？」
書記還沒有說，會計說了：「這話是這麼說，聽起來也有道理，可這成本要是一進去，那我們一盒要賣多少錢？」
「二十八。」劉立杆說。
二十八？眾人嚇了一跳，書記說：「我們的糕點，一斤都是三塊多四塊多，你這兩斤半，就要二十八，有人買嗎？」
書記說着的時候，看了看供銷科的那兩個，意思是，你們有把握賣出去？
那兩個人，前面覺得劉立杆的話都對，但聽到這個價格，心裏也沒有了底。
范啟順冷笑道：「人家這麼多的寶貝盒子，不賣這麼貴，這成本怎麼收得回來。」
會計在心裏算了一下，他說不對不對，這二十八是定價對不對？商場倒扣是百分之二十三，那就是六塊四毛四，這樣剩下是二十一塊五毛六，兩斤半糕點麼，不管你是做什麼，我們的成本也不會超過六塊，你說這一套盒子，大概三塊多四塊，我們按四塊算好了。
「這樣成本就是十塊錢，你是說，一盒這個東西，
第692章 成功撒餌
