測試廣告1劉立杆他們「桃花源」項目,還有一些客戶,就是譚淑珍原來在半畝田發展起來的那些VIP客戶,這都是些只買貴的的主,而且特別聽譚淑珍的話,譚淑珍說什麼,她們都很相信。一筆閣 www.yibige.com
她們從全省各地開着車過來,帶着自己的老公或者父親,譚淑珍雖然心裏虛虛的,但硬着頭皮,也要向他們介紹,她搬出一二三四各種理由,闡述和證明為什麼這裏,就是值九千八一個平方,他們選擇這裏,是物有所值。
後來譚淑珍發現了一個竅門,她發現她們帶來的這些男的,有一個普遍的特點,那就是當他們聽到杭城城裏,那幾個有名的企業家在這裏買了房子之後,他們馬上就覺得這裏的房子,就是值的買,沒有其他的理由。
每一個人都有英雄崇拜的情節,對這些老闆來說,他們所崇拜和敬重的,是那些比自己更大的老闆,這些老闆的說服力,比其他什麼都強。
而那些慫恿他們來的女人,就更不在話下,珍珍說值得買,她們當然就認為買得值。
譚淑珍和應鶯,每天在「桃花源」售樓部待的時間,比在公司還長,有這樣的客戶來時,連應鶯都主動退到一邊,她知道譚淑珍可以搞定。
每送走一撥這樣的客人,譚淑珍就和劉立杆抱怨,她說,這賣房怎麼感覺像詐騙集團在實施犯罪一樣,每賣掉一幢,我怎麼感覺自己的罪孽就深重了一點。
劉立杆大笑,他和譚淑珍說,這世界上,所有的東西,都是由買家定價的,像這房子,我們以為是我們定的價格,但要是沒有人買,這價格就是空的,有價無市,沒有交易,就等於沒有產生實際的價格,這種價格,有就等於是沒有,只給你自己看着爽。
但只要是有人買,那怕十萬塊錢一個平方,都說明它值,說明我們定的價格是合理的,沒有什麼貴不貴的問題。
說不定哪天,這裏就真變成了十萬塊一個平方,誰讓我的房子它就是造的好。劉立杆得意地說。
做夢去吧!譚淑珍狠狠地罵。
從一九九六年的歲末,賣到了一九九七年的年初,再賣到二月農曆新年前後,來了一個小高峰,「桃花源」的別墅,賣掉了八成,這讓劉立杆自己都感到咂舌,這個世界,還真的是只要你敢賣,就有人敢買的事情在發生。
他們的別墅,是全款一次性付清,除了大概有三分之一的人,是在喬總他們那裏做了按揭,其他的人,全部是自己的錢。
而且這一切,和他們其他的項目不一樣的是,房子賣掉了八成,公司外面的人,對他們這裏的銷售情況,還一無所知,看着他們一大片空蕩蕩的景觀,漂亮是漂亮,還以為他們房子都還沒有造起來,肯定是因為沒人要,所以不敢造。
很少有人知道,這些沒造起來的房子,其實都已經賣掉了。
想一想也很正常,除了他們的很多客戶,是從省內各地來的,並不在杭城,就是在杭城的客戶,也不會到處張揚說自己花了多少多少錢,在哪裏買了一幢別墅,對他們來說,既沒有必要,也不值得張揚。
他們可以張揚自己的企業今年的產值多少多少,上交了國家多少稅收,創造了多少就業機會,但不會張揚說自己花了多少錢,買了房子,或者其他的什麼奢侈品,只有不成熟的傻瓜,才會高調地炫富。
雖然那時離小平南巡,已經過了好幾年,個體經濟、私營經濟,早就確定是社會主義市場經濟的補充,特別是到了九五年,中央正式提出了民營企業這個概念,取代了原來的私營企業。
但對很多的老闆來說,還是有些心有餘悸,覺得槍只要開打,總是打到出頭鳥,還是抱着能不張揚就不張揚,悶聲發大財的想法。
這對劉立杆來說,最大的好處是,當他去找到當地的村鎮,準備把隔壁另外一個山坳買下來的時候,那些村鎮領導還吃了一驚,他們還以為劉立杆在這裏,已經虧了老本。
隔壁的山坳,沒有現在「桃花源」這麼開闊,這也是最早劉立杆沒有看中的原因,但現在如果是作為「桃花源」的二期,還是很理想的,畢竟「桃花源」的整個佈局已經擺在那裏,特別是進出口已經完備,只需有小區內部的道路,連通過去就